Академия: Конспект первой недели курса "Маркетинг - быстрый старт!"

Управление каналами продаж

Часто бизнесмены сетуют, что же не так, что случилось с их товаром или их клиентами. В данном курсе раскрыты азы, каналов продаж. Покупатель любит покупать там, где есть выбор (супермаркет, гипермаркет) и даже если цена там будет выше. Конечно важно для любого предпринимателя это его моржинальность, например в данном курсе приведён пример с шоколадным яйцом.

Его ценность заключается в его моржинальности 100-200%. Так же соглашусь с авторами курса, что покупатель не любит когда на полке стоит последний товар. Сразу начинаются мысли, что с данным товаром что-то не так (повреждён, просроченный и тд.). Поэтому важно поддерживать остатки и регулярно завозить и продаваемый товар и смежный для так называемого поднятия среднего чека. Товар находящийся на нижних полках снижает уровень торговли до 80%. Поэтому лучше избегать выкладки ходового товара в данные зоны. Каждому предпринимателю очень важно следить за своим персоналом. Чтобы они были вежливы и компетентны. Ведь услышав раз грубость или не профессионализм в продаваемом товаре, покупатель больше не придёт к вам снова и будьте уверенны, всем своим знакомым и соседям скажет какие вы не хорошие.

Прослушал данный курс,

очень полезная информация для начинающих и уже существующих бизнесменов. Ведь управление продажами актуальны всегда, т.к. продажи всегда находятся в подвижном состоянии. То вверх, то вниз.
Вообщем полезный курс, ничего лишнего, как я люблю...)) Рекомендую!