Когда жизнь начинает становиться однообразной, а скучные будни превращаются в день сурка, я устраиваю очередной эксперимент, и чем он закончится, неизвестно даже мне самому. Таким экспериментом для меня стал в прошлом году Яндекс-Дзен, где я зарегистрировал и начал вести блог "Полный улёт", ввиду того, что границы между странами закрыли, а человечеству решили устроить максимальную перезагрузку, чтобы на выходе получить массовую покорность к принятию любых транснациональных программ. Но полтора года достаточный срок, чтобы понять, что нужно заняться чем-то более серьёзным, чем описывать происходящее вокруг, особенно в то время, когда путешествия ограничены родной страной, где цены на поездки завышены настолько, словно каждому чиновнику РЖД и российских авиалиний необходимо выстроить по грандиозному дворцу. Поэтому, когда мне позвонил мой давний приятель и сказал, что есть работа, где меня ждут, я решил откинуть сомнения и перевернуть очередную страницу книги собственной жизни. Так я попал в агентство недвижимости.
Мне выдали обучающие материалы, ознакомившись с которыми, я прошёл тесты на возможность работать по специальности, а затем обозначили сроки стажировки - месяц на испытательном сроке. Большинство риэлторов на свою первую сделку выходит в первый месяц работы. У меня получилось выйти в первую неделю. Но первый блин оказался комом. После заключения предварительного договора и внесения задатка продавец на следующий день позвонил и объявил об отмене сделки. Жена передумала продавать старую убитую квартиру, бывшую в аренде, там на этот момент проживала семья таджиков, и запилила мужа так, что он разорвал договор (с подписью жены, в том числе), заплатил покупателю штраф в 50 000 рублей и похоронил мечту о покупке хорошей квартиры в новостройке для сына.
Практически 99% продавцов всех квартир изначально не желают и слышать о работе с агенствами недвижимости, заключении эксклюзивных договоров и вообще, общаться с риэлторами. Смягчаются лишь тогда, когда приводишь к ним потенциального покупателя, готового заплатить наличными за их квартиру. Но когда начинается выяснение, все ли документы в порядке, появляются нюансы, обычно умалчиваемые обеими сторонами в целях своей выгоды. У продавца оказывается в собственниках квартиры троюродная сестра, живущая в другом городе, а у покупателя вместо наличных - ещё не одобренная банком ипотека. Именно тут и выявляется факт, что без юридической помощи, которую предоставляет агентство, эти двое могли бы вляпаться в долгую и нудную историю по задатку, который бы исчез без возможности возврата, в квартиру могла бы вернуться сестра и вполне резонно сказать, что ни про какие задатки она и не слышала. Да и вообще, размах историй с невозможностью провести сделку без помощи юриста столь широк, что перечислять их все можно долго.
Поэтому суть помощи риэлтора в идеале я бы охарактеризовал так: полное юридическое сопровождение от начала продажи до внесения задатка и покупки квартиры новыми владельцами. Реклама на всех имеющихся площадках по недвижимости не только городская, но и федеральная, в расчёте на тех, кто желает переехать из другого города. Учитываются интересы как продавца, так и покупателя. И самое главное, из-за чего так боятся работать с риэлторами люди, не занимающиеся продажей квартир в повседневной жизни - денежная комиссия агентству. Но всё дело в том, что нормальный риэлтор никогда не предъявляет счёт за свои услуги ни покупателю, ни продавцу. Как так? - удивитесь вы, - а как же он зарабатывает, да ещё и для своего агентства? Секрет прост. Любой продавец закладывает определённую сумму для торга с покупателем. А покупатель всегда желает поторговаться и получить желаемое хотя бы с небольшой скидкой. Именно в эту сумму торга и должен уложиться риэлтор, чтобы и продавец получил то, что хочет, и покупатель остался доволен скидкой. Всё. Сделка состоялась, все юридические вопросы согласованы и разрешены, все стороны довольны.
Теперь вопрос к вам, дорогие читатели - доводилось ли вам заниматься покупкой-продажей квартир, общаться с риэлторами? И самое важное - какой опыт был у вас, мне это интересно, поскольку нужно знать всё об этой работе, один из явных плюсов которой - я за пару недель сбросил три лишних килограмма. Поскольку я давно ничего не публиковал, а подписчики всё добавляются, пишите любые вопросы, рад всем новым знакомым! Думаю, что как только чуток приведу в порядок свой график работы, буду находить время для публикаций в блоге.
@optimist, у меня был опыт. Очень обширный.
Найти хорошего риэлотора сложно, порядочного еще сложнее.
Юристы агенств недвижимости в массе своей имеют низкую квалификацию, хороши в типовых ситуациях, но неспособны грамотно решать нестандартные вопросы.
В агентствах процветает вранье, сговор между агентами в ущерб интересам клиентов, фейковые объявления - норма.
И это только вершки.
Я желаю вам удачи в ваших начинаниях, и говорю это без иронии. Хорошие риэлторы есть, просто их мало. Желаю вам быть одним из них.
@andrvik, спасибо! Беру равнение всегда на лучших, а про худших наслышан тоже. Конкуренция огромная, но думаю, что мои клиенты мимо меня не пройдут 😎
@optimist, я вам как директор агентства недвижимости удачи пожелал) Эта страница моей жизни уже в прошлом, но все же)
@andrvik, а я в молодом агентстве, ему ещё только 5 лет от роду... Вы долго работали в этой сфере?
@optimist, всего два года. Мне хватило)
@andrvik, "В агентствах процветает вранье, сговор между агентами в ущерб интересам клиентов, фейковые объявления - норма."
Напишите на эту тему.
@virt, я уже писал много раз)
Посмотрите мой блог. Не считаю корректным давать сстылки на свои статьи в комментариях под материалом другого автора.
@optimist, участвовал, общался. И полагаю, что эта (или подобная) деятельность нужна (если вы не хотите оказаться лохом, выступая в любом в качестве участника сделки). При размахе мошенничества влететь на сделках с недвижимостью - проще простого. Поэтому нужен чел, который ответит за чистоту сделки. Проверка квартиры, проверка прав собственности, проверка продавца, проверка подлинности свидетельства о праве собственности и т.д. крос, кронос, ларикс, егрн и др. источники. Поэтому я пришел к выводу - обязательно риэлтор и не черный маклер, а именно профессионал и честный! человек, что бы не было так, как написал @andrvik, а он во многом, увы, прав.
@peshehod, да, именно так и есть. Если хочешь быть на 100% защищён юридически, сделки необходимо и проводить через риэлтора. Но к сожалению, 99% продавцов и покупателей квартир считают, что они всё могут сделать и без помощи риэлторов...
@optimist, проблема в том, что 90% риэлторов - низкоквалификированные и алчные лентяи. Ничего они не проверяют и даже допускают такие ляпы, которые недопустимы даже для школьников!
@yurgent71, не знаю насчёт статистики, но поскольку в агентствах недвижимости большая текучка, как и большая конкуренция, то наверное можно сказать и так, что не каждый риэлтор однозначно хорош. Как и нельзя сказать, что 9 из 10 однозначно плохие риэлторы.
@optimist, а в чем причина текучки? Думали?)
@andrvik, думаю, что не все готовы к ежедневному общению с людьми, большинство из которых к вам относится с заведомым предубеждением (и это ещё мягко сказано). Плюс ещё множество сопутствующих причин в виде того, что заработок зависит лишь от собственной расторопности. У меня пока подошёл к концу первый месяц стажировки. Результат пока нулевой, только опыта набрался. Хотя сбросил уже лишних 4 кг, что меня и мотивирует не останавливаться на достигнутом))
@optimist, часто людям кажется, что деньги здесь лёгкие. Очень много проходимцев, не способных нормально работать.
Это тоже причина текучки.
@andrvik, у меня эксперимент. Хочу проверить, насколько меня хватит на эти квесты.
@optimist, разумеется, это сильно субъектиная оценка
@optimist, обратился в агентство, назначили "ведущего специалиста". Цену определили рекомендуемую специалистом. Говорила, что за месяц толкнёт её влёт!
Поскольку оплата услуг была фиксирована, и не зависела от цены продажи, решил замотивировать, предложил ей неофициальный бонус - продадите дороже, получите половину от того, что накинете сверху.
Заключили эксклюзив на три месяца. Смотел объявление на разных сайтах. Оказалось, что кроме как на циане они не публикуются. Мадам сразу накинула 2млн сверху, и не снижая держала максимальную цену до самого упора.
Было два просмотра. Спустя три месяца предложила продлить договор. На мой отказ ответила, что я неадекват :)
@virt, странное агентство, как и алчный специалист, накидывающий сверху 2 миллиона. В нашем агенстве было бы всё несколько иначе. Мы смотрим на цену продавца и беремся искать покупателей только лишь в случае адекватной рыночной цены. Идеальный случай, когда цена средняя на рынке. При заключении эксклюзивного договора (1 месяц) мы рекламируем квартиру на всех имеющихся ресурсах, а свою комиссию (50-60 тысяч) закладываем в торг. Обычно продавец ставит цену на 100-200 тысяч больше того, что хочет получить на руки. В этом случае все довольны: покупателю скинули 40-50 тысяч, а продавец получил на руки то, что хотел + юридическое сопровождение сделки. Квартиры по заведомо завышенным ценам мы даже не берем во внимание. При работе с агентством всегда уточняйте какая будет их комиссия. Если более 100 000, то лучше поискать другое агентство, попроще.