Дисклеймер: извините, что этот пост не про Трапма.
Верю ли я в переупаковку продуктов.
Ну в смысле когда в продукт въебали кучу денег на производство, немного или много денег на рекламу, а он не залетел и его в итоге пересобирают, чтобы снова на манеж.
Ну что чаще всего меняют, лично по моему опыту?
Область применения.
Потому что меняя область применения и ЦА, в самом продукте можно не менять ничего ))
Было, допустим, средство для спортсменов от болей в суставах, стало для сжигания жира и от целлюлита.
Был порошок типа детокс, стал от аллергии.
Были трусы для бодипозитивных, стали трусы для ангелов Виктория Сикрет.
Был коктейль для иммунитета, стал для энергии.
Был шампунь увлажняющий и питающий, стал против выпадения волос.
Было средство для интимной гигиены, стало средство для роста члена.
Иногда меняют что-то в наборе, кладут чуток больше или меньше.
Самые энтузиасты дорабатывают упаковки до более удобных. Русифицируют инструкции. Что-то такое.
Что не меняют практически никогда?
Цену.
Да и как ты её изменишь, когда у тебя одни убытки с этим продуктом, ещё и непредвиденные, потому что ты его переупаковал.
Так что иной раз цену ещё и повышают.
Как эти люди, потерпевшие неудачу на рынке, рассуждают?
Не попали в ЦА. Целились в людей, у которых пока нет потребности. Или выбрали слишком узкую нишу, там тупо рынка нет.
Спортсмены не верят в растирание кожи от боли в суставах, зато все хотят худеть. Будем работать с теми, кто хочет худеть и избавляться от целлюлита. А в нише товаров от жира новый продукт, конечно же, ждали с распростертыми объятиями. В мире явно не хватает жиросжигаек, конкуренции никакой, войти на рынок - как жопу почесать. Жирную жопу.
Никто уже не верит в детокс, это мракобесие, зато всех заебала аллергия, будем работать с аллергиками. Никто не подумал, что в Директе для рекламы такой хуйни нужна сертификация, блогеры будут шарахаться, потому что мед тематика и стремно что-то кому-то рекомендовать, придется искать блогеров-аллергиков, а если им не поможет, совсем пизда.
Бодипозитивные на самом деле не хотят быть бодипозитивными, а хотят покупать трусы, как с моделей снятые, поэтому наши трусы теперь для всех, а в рекламе люди модельной внешности. Это вы охуенно придумали, только бабы средней и худой комплекции выбирают другое белье. Не получится просто сказать, что вообще-то наши трусы для всех в мире - чтобы все в мире начали их покупать. И вообще - вы трусы на WB давно искали?
То же самое с шампунями, волосами, членами, увлажнением и чем угодно ещё. Не купили одни, значит купят десятые. Не попали в нишу, значит переупакуемся и предложим всем. Не покупают все, значит подолбим нишу поуже, придумаем себе специализацию.
Вот такой расколбас. Между массовым рынком с дикой конкуренцией, оформившимися лидерами и паттернами у потребителей, и узкой нишей, где надо очень хорошо знать своего покупателя, его проблему, обложиться сертификатами и лицензиями и работать чуть ли ни с одним возможным каналом продаж.
Или расколбас от прыжков из ниши в нишу: сегодня спортсмены, завтра жиробасы, после завтра аллергики, через 3 дня лысые, через неделю вегетарианцы, а в конце месяца дендрофилы.
Как неприкаянные ходят по рынку со своим продуктом, и никому-то он не нужен, хоть ты его бантом перевяжи, хоть афродизиаками полей, хоть цену располовинь.
Так бывает. И часто(
Какой выход?
Да никакого. Не проёбывать слишком много денег на старте. Не заказывать слишком большие партии. Не расписывать под хохлому свои упаковки, не нанимать толпу народа, не брать слишком много денег вдолгоря или у инвесторов. И не тратить слишком много времени на то, что очевидно не полетело в первые месяцы.
Лучше выпустить на рынок сырую вещь, и если оно да, то оно да - а вы допилите по ходу. Если глобально потребитель говорит вам да, у меня там зудит, мне это надо, по такой цене и заявленного качества - у вас будет фора и сменить формфактор упаковки, название, добавить-убавить литраж, расцветки, что угодно. Если вам же вам глобально говорят нет, прыжки и переупаковки не помогают.
