Интервью со Славой Цуй Дахай, русским парнем из Douyin (китайская версия TikTok), у которого 1,5 млн подписчиков.
Краткое содержание:
Как русский блогер попал в Китай и открыл для себя жанр короткого видео? Как набрал первые сотни тысяч подписчиков и начал зарабатывать на рекламе? Как блогеры переживают кризис после пандемии коронавируса?
Как ты попал в Китай?
Я родился и вырос во Владивостоке. После окончания школы в 17 лет поехал учиться в китайский город Далянь по наставлению родителей. Стандартная программа: сначала пошел на языковые курсы, затем сдача экзамена HSK на знание китайского языка. Мне удалось за полгода прилежной учебы и зубрения сдать на четвертый уровень, который нужен для поступления в китайский ВУЗ. Дальше грянул кризис 2014 года, пришлось искать место подешевле и мне повезло найти грант по программе бакалавра в Северо-западном университете в городе Сиань. Здесь я и живу по сей день.
Как ты пришел к Douyin и видеосъёмке?
Мне с детства говорили, что у меня хорошо получается фотографировать, но только к университету я накопил на первую зеркалку и начал много снимать. Потом делал видеоролики, длинные а-ля vlog, и пробовал другие форматы для самовыражения. Все это публиковал в (китайский твитер) Weibo и видеосервис Meipai, но это не набирало просмотров.
В 2017 году с одной девушкой я пробовал снимать интервью, где иностранцы задают компрометирующие вопросы китайцам. Сейчас такого полно, но тогда люди еще не привыкли, что такие вопросы вообще можно спрашивать. Попробовали — не получилось и разбежались.
В середине того же года я открыл для себя Douyin и тогда был первым, кто зарегистрировался даже среди моих китайских друзей. Мне безумно понравился формат быстрых съемок, 15-секундные видео и разные спецэффекты. Но в итоге после двух роликов забил на съемки. Но когда через полгода я вернулся в Douyin, увидел, что у тех девочек, на которых я подписался уже по 500 тысяч подписчиков. Я подумал: «Пипец, я — идиот! Упустил шанс и не смогу стать популярным. Поезд ушел!».
Как же ты нашел силы продолжать?
Через несколько месяцев решил, что стоит заняться короткими видео вплотную. Какое-то время я выпускал по 30 роликов в месяц. Видео в стиле «взял телефон и снял себя» не заходили, и я начал изучать монтаж, программы Adobe Premier и After Effects. Первые ролики получались полный шлак, но постепенно качество улучшалось.
Я нашел свой стиль — то, что в Китае называют «холодный юмор». То есть, такая смесь сарказма с «туповатым» панчлайном. В описании своего профиля написал: «если у вас такое же чувство юмора как у меня, то я вам сочувствую». Народу нравится!
Я поставил себе цель, что если до 2019 года наберу сто тысяч подписчиков, то куплю себе iPhone, чтобы снимать. В итоге цель я перевыполнил в два раза. Один из моих роликов стал очень популярным, получил 500 тысяч лайков и на меня подписались первые 10 тысяч человек. С тех пор я понял, что хочу этим заниматься: можно самовыражаться, становится популярным и еще зарабатывать деньги.
Когда ты начал зарабатывать на своих видео?
Первые 700 юаней (7000 рублей) я заработал через полгода, но это было не на Douyin. Параллельно я размещаю видео на других платформах, которые конкурируют с Douyin и платят деньги авторам за просмотры, переманивая к себе хороших криэйтеров.
Я подписал контракт с приложением Quanmin Xiaoshipin — аналог TikTok от компании Baidu. И через три месяца там начали капать какие-то деньги, а через полгода я уже снял небольшую, но ощутимую сумму — это был мой первый заработок с видео.
Китайский ньюсфид Toutiao, который входит в одну компанию с Douyin, раздает редакционные задания авторам и платит деньги за результат. Есть ли такое на Douyin?
Я состою в группе иностранных авторов Toutiao и туда иногда приходят задания, связанные с Douyin. Например, «можете снять видео на такую-то тему, а мы вам подарим миллион просмотров». То есть платят не деньгами, а показами. Я один раз в таком участвовал: написал простой сценарий, сделал ролик и он выстрелил — набрал 250 тысяч лайков. Менеджер Toutiao сказал, что это был лучший результат в этой кампании.
Если и есть платные редакционные задания, то не думаю, что это главный источник заработка блогеров. Когда мой канал стал популярным, пошли рекламодатели и я начал снимать рекламу. Всего я снял кажется четыре рекламных ролика, но самый крутой был для пива Tuborg.
А рекламодатели приходят к тебе или через агентства?
По разному. Когда у меня было 300 тысяч подписчиков, мне написали из MCN-агентства и предложили сотрудничать. Я согласился и подписал самый простой контракт: они не владеют правами на мой контент и единственное, что могут — предлагать мне клиентов. Так, через них ко мне пришел Tuborg. За услуги агенства берут, как правило, 30% с контракта, а 70% — достается мне.
Другой вариант — рекламодатель приходит напрямую. Чтобы реклама прошла, а аккаунт блогера не заблокировали, все заказы должны размещены на бирже Douyin, которая называется Xingtu. То есть рекламодатель должен зайти на специальный сайт, найти там блогера и разместить для него заказ. С этого уплачивается комиссия и налог государству.
Что будет в том случае, если рекламодатель и блогер договорятся напрямую? Существует ли «серый» рынок?
Такое постоянно происходит и ко мне приходят с подобными предложениями. Но популярные блогеры дорожат своими подписчиками и боятся блокировок со стороны платформы. Я знаю девушку, у которой было 4 миллиона фолловеров и она разместила рекламу мимо Xingtu. Платформа об этом узнала и аккаунт заблокировали навечно. Поэтому я не хочу рисковать и на такие предложения не отвечаю.
А есть ли цензура и правила платформы, кроме очевидных (политика и криминал), за которые могут заблокировать видео или аккаунт? Например, бывало ли у тебя такое, что ты разместил видео и оно не показывается?
В Китае с этим очень строго и видео блокируются легко. Несколько дней назад я залил видео, где фигурировало слово «оргазм». По началу цензура его пропустила, ролик начал неплохо заходить и за первый час набрал 2-3 тысячи лайков. А потом лайки приходить перестали, я проверил в чем дело, оказалось система ролик удалила.
Я переделал видео, «запикал» проблемное слово и загрузил его снова. Только в этот раз в авторской админке Douyin нажал на кнопку «Проверить содержание» (функция выдается только продвинутым авторам) и система сообщила – «Проверка пройдена». Сейчас видео опять набирает тысячи лайков.
