Эссе по цеху23
Пришёл на цех, имея богатый опыт продаж В2В в разных сферах: бытовой электронике, фарме, орторынке, дважды запускал ниши: аптеки и опт мясной консервации. С января пришёл руководить в компанию-производителя детской ортопедической обуви в компанию-продукт. Начал с интенсива. Понял, что по определению БМ являюсь динозавром. Главная ценность первых занятий по выбору ниши - решил двигать нишу детской ортопедической обуви, тестирование новых не даст точки Б.
Точка А 350 тр, точку Б запланировал за Цех 1050 тр. По точке Б было два плана: привлечь новых клиентов за % от их оплат и заработать % от чистой прибыли за квартал. Закрыл точку Б по новым клиентам. Итог 1147 тр. Препятствиями были все задания: и первое - заработать 10 тр нетрадиционным способом, когда сдал в аренду квартиру в СПб и каждое последующее, когда приходилось делать то, что раньше было темным лесом: запилить лэндос, упаковаться, налить трафик, написать свою историю, настроить автоворонку. Для меня это был хороший опыт и я расширил свои горизонты, ну или прокачался. Причём из двух вариантов сделать самостоятельно руками или привлечь спецов выбрал первый. Конечно с помощью продвинутого Макса из десятки, который терпеливо работал над пробелами в моем образовании. Респект!
Главное, что сработало на точку Б и помогло сконцентрироваться на манимейкинге - конечно декомпозиция точки Б и техника план кинжала по поэтапному достижению. Все план кинжалы были направлены на сделки с новыми клиентами с максимально короткой оплатой. Новых привлекал лично. На каком то этапе применил огненные техники Сергея Азимова.
А самое главное - меня понимала моя любимая жена, которая не записала меня в сектанты, только потому что сама прошла цех полтора года назад. В отличие от меня - с тренерством, которое является очень крутым ресурсом. Без него ты один на один с реальностью, без обратной связи о твоих тараканах.
В итоге я за два месяца их получил 12 с 9,8 млн выручки и 4,4 млн оплат.
Получил интересный опыт как заставить группу сотрудников выполнить цели: когда нужно запуститься к четвергу, а в понедельник ещё все говорят, что это невозможно, во вторник - что это долго и нужны подрядчики и т.д и т.п., в среду - вдохновляются твоим примером и начинают делать, в четверг выдают нужный результат.
Напоследок о годовой точке G: она декомпозирована и достигается главным образом прокачкой розниц наших партнёров. Запускаю трафик в их точки в апреле до июня, затем с августа до декабря - всего около 20 региональных кампаний.
@bm-adendrary Поздравляю! Вы получили личную награду!
С Днём Рождения - 2 лет на Голосе
Вы можете нажать на бейдж, чтобы увидеть свою страницу на Доске Почета.
Привет! Подготовил чек лист по директу, поможет тебе понять структуру и выстроить первые шаги по настройки директа. Скачай тут http://topailion.ru/?utm_source=platformabm