Друзья, я не знаю, где делается отзыв и голосование, подскажите, пожалуйста. Кто успел, получил перезентации и может поделиться - буду благодарна
Критерии зародыша
- [ ] опирается на сумму опыта
- [ ] Есть возможные партнеры -интересно не только вам но и другим людям. Это приводит к команде. Команда идет только на большую амбициозную цель
- [ ] Достаточно пропускной способности
- [ ] нужен людям. продаж - чтобы им было легче, приятнее и очевидно продать им деньги
- [ ] Продукт не нужен который могут получить в любом другом месте без тебя
- [ ] Когда с тобой в 5 раз лучше чем без тебя. При взаимодействии с любым человеком
- [ ] Когда работаете с партнером, не делите то, что человек уже сделал
- [ ] легкий вход
- [ ] польза
- [ ] деньги сразу
- [ ] цель это ориентир
ПРОДАЖИ
никто не сможет продавать если не умеешь продавать
четкая и понятная цель
К кому идти
действующие, отказавшиеся, потенциальные клиенты
ВСТРЕЧА
определить результат встречи
рассказать о плане встречи клиенту
тайминг
продажа
следующий шаг
ВОЗРАЖЕНИя
дорого
я подумаю
посоветуюсь с партнером
ДОРОГО НО
- [ ] когда потрогаете почувствуете разниц
- [ ] дорого - именно поэтому должны купить потому что престижный товар . тех кто экономит не будет в группе
- [ ] Дорого по сравнению с чем? Вы всегда ориентируетесь только на цену? человек вашего уровня не должен иметь дело с дешевыми товарами
- [ ] я подумаю - что вас смущает?
- [ ] вину на себя наверное я не все рассказал
- [ ] посоветуюсь с партнером а кто у вас принимает решение?
- [ ] а что вы сами думаете? если вы принимаете решение
СКАЗАТЬ О ЦЕНЕ
- [ ] кто-то должен это сделать. пример с девушкой в отеле.нельзя перекладывать ответственность на человека. бесит если не может сказать цену
ОБЩЕЕ
кто есть я - что могу в стрессовой ситуации делать
масштаб бизнеса прямо пропорционален пользе которую даете человеку до того, как заплатил деньги
американцы научились за клик бороться, идет конкуренция полезности
вызывать экономию времени
если ты самый умный в комнате, то ты не в той комнате
если тебя не считают так себе, ты не с тем работаешь
МИША. СЛОИ УПАКОВКИ
видео на фоне простыни получило 74 процентную конверсию
смысловой визуальный технологический аналитический слои упаковки
ТРИГГЕРНЫЙ (событие, которое активирует другие события). Маленькая штучка грохает большую плиту
Подсознание -то, что не видно и что больше влияет. Непонятно как работает но точно работает
Триггер активирует область бессознательноо в обход gatekeeper (фильтрует нравится не нравится)
Мы сопротивляемся идеям, которые некофмфортны а комфортным киваем
Не пропускаем то, что может нас поменять, но мы не привыкли
Триггеры идут в обход гейткипера. Триггер это активатор, который провоцирует реакцию.
МАША СОЛОДАР
4 шага
- [ ] облегчить человеку вход в воронку с помощью первого простого шага
- [ ] добавить ото на странице благодарности
- [ ] создать серию писем для тех кто не купил с продажей через время
- [ ] поставить пиксель ретаргетинга
автоматизированные воронки рпоаэ интернет идаельство evo publishing
Смешное оправдание неэффективности «у меня 18 сотрудников, работаю 20 часов в сутки потому что я люблю это»
work smarter not harder. Нуно работать головой а не 24 часа. у нас культ труда от советского союза. Если человек не работает то смотрят странно. Он ворюга. А впахивать ок и хорошо.
В америке если человек работает много, ему сочувствуют. А если мало то восхищаются.
чувствуем вину когда много отдыхаем
Петя: работаю над тем, чтобы освобождать себя от загрузки
Важно делать правильные и эффективные действия .Эта презентация о том как эфф действия
ЧТО ДЕЛАЕТ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
доносит информацию о продукте
помогает совершать оплаты
съедает вашу маржу
какая воронка у нас с отделом продаж
показала обычную воронку.
потом 90 на 10, где 90 потерянные клиенты. аналогия с тем что бить палкой по яблоне и целая цепочка. круг насилия с лишними зарплатами - русский бизнес
МОЖНО соковыжималкой. показана воронка продаж
состоит из простого атома воронки. ПРОДАТЬ - ДА НЕТ. Действия - подписаться, нажать на кнопку, заплатить денег. Если кликнул по кнопке покажем лендинг. Перезвоним. Оплатишь? Да. 90 процентов это те кто говорят нет. А мы же им можем тоже что-то предложить. И даже тем, кто сказал да. Построена на вариативных сценариях, если ее упростить и размножить на да или нет.
ЛЕНДИНГ - оставить заявку да нет. Если да, оставил заявку. Обычно написано спасибо. Но ведь сюда попали 100 процентов кому мы понравились. ТУт можно предложить купить побольше - купи еще но в 2 раза дешевле прямо сейчас .ЭТО ДЕНЬГИ на ровном месте
Почему человек уходит с лендинга? Цена, недоверие, не нашел что искал, мало времени, не нравилось. Всплывающее окно когда человек уходит - подожди если дорого, предложу рассрочку. Снова НЕТ. На полезные статьи и материалы. Это и есть выжимать сок соковыжималкой.
Эффективность по американски курс. БЕсплантый. Если да. Заплатить 67 рублей. Видео на фоне простыни. Если нет начинал получать рассылку, потому что так сильно дешево не хотел. ЗАпланировано 49 писем. Каждому 4-5 разные в зависимости открывал или нет. На следующем 35 тыс. ОТО2 (one time offer). Звонит миша, записанный звонок. Автозвонок. Приятен звонок от собственника. Каждый звонок стоил рубль. Звонок менеджера дороже. плюс связь. Решили не подключать отдел продаж. 134 менеджера. Отдел продаж 1395 продаж - с 21 по 27 сен (уже 30 менеджеров). АВтоворонка 4535.
КАК это сделать.
Пытаемся все сделать сразу. Всю огромную воронку на полгода общения. Важен маленький черный ящик. Маленькая автоворонка.
ШАГИ
- вариативные сценарии поведения
- построить продуктовую матрицу
- внедрить автокоммуникацию
Пример с мужчиной который придет даст справку и заработок и отзывы от бывших и предложит девушкам замуж. Почему не скажут да? Есть логичные этапы отношений. Минимальная воронка - кофе )) Отношения идут по нарастающей и то не факт. Любовница кросс сел?))
НАши предложения целевому клиенту должны быть выстроены и соответствовали уровню доверию. Это похоже на мужчину который тыкает в лицо справками. Одна скажет да. А та ли эта кого он хотел видеть спутницей? Нормальным людям нужно побольше доверия времени. КАК? ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА
Ангелы виктории сикрет тут чтобы понять продуктовую матрицу. Стол и много трусов 3 шт по 15 баксов. Это очень дешево для хорошего качества. Себестоимость их выше. БЕру комплект лифчиков, потому что не собралась брать.
ТРИп файр - делает так, что человек становится нашим клиентом. Но предложение от которого не могла отказаться - не дает отказаться и дальше. ДАльше пеньюарчики такого же цвета. Кросс сейл -когда человеку уже не нужен продукт, смежные - там детское. У кассы блески для губ. Он хороший поэтому возвращаюсь за ним
Продукт с регулярными платежами. return path - если разложить - 1 бесплатное. то, что человек скачал. чекист инструкция. дальше trip wire
4 ШАГА ЗАДАНИЕ
- облегчить человеку вход с помощью первого шага. Лид магнит, пирожок. ДОлжно быть все равно - скачают 100 и ли 100 000. НАПРИМЕР тест на сайте.
- ДОБАВИТЬ ДОПРОДАЖУ. Если да, 67 рублей, то что? Ты купил мы очень благодарны, и в знак делаем на новый продукт скидку 60. АП сейл, разовое предложение. Но в течение суток в 2 раза дешевле. СТраница благодарности УЖЕ есть. ВОт еще продукт побольше, воспользуйтесь. БОЛЬШЕ ВСЕГО ВЫХЛОПА - на этом шаге. А пирожок еще хотите? Вохоми с колой и картошкой фри. НОутбук и программное обеспечение. ДОбавьте еще к заказу. С этим товаром так же покупают
- Создать серию писем для тех кто не купил сразу. динамика ROI - просто нужно несколько месяцев чтобы раскачаться и начать платить деньги. директ ушел в минус - отметаем. Слать письма с историей, с контентом. АВТОРЕСПОНДЕР. Загружаем туда письма. ПОдписываем человека и шлем пирожки. ОЧЕНЬ МНОГИЕ прогреваются. НАпример зарплата пришла . Или видеть что пишу, я настоящий. Хотя бы одно - два. допрядала после покупки по почте - тропинка возврата - через месяц после покупки машинки - чистящее средство
- ПИКСЕЛЬ РЕТАРГЕТИНГА. побывали на странице, потратили наши деньги. Звать вернуться в магазин. ИЛИ предлагать что-то более дешевое. Альтернативные предложения.
АВТОВОРОНКА
- [ ] увеличивает средний чек. при тех же вложениях времени и денег увеличивается прибыль
- [ ] увеличивается жизненный цикл клиента, ltv
- [ ] автоматизированную коммуникацию
- [ ] актив, который работает долгосрочно
люди не должны делать рутинные задачи, должны делать творческие задачи. продажи - рутина. скрипт можно записать на автогонок.