Только собрался после второго занятия цеха. Но сейчас не об этом) Я хочу отписаться по поводу первого занятия. А конкретно о декомпозиции. Все мы поняли, а некоторые не поняли, но все расписали свои 3 варианта декомпозиции. Но мало кто начал использовать его в своем бизнесе или деле. Я как раз в этом числе, так как не запустил до сих пор бизнес. Наверно именно из-за этого, я не понимал куда давить на той неделе, чтобы уже делать первые шаги в своей нише. На самом деле все просто, об этом не раз говорили в БМ, ТРАФИК-ОБРАБОТКА-ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ. Соответственно, у меня нету трафика, буду давить на трафик, т.е. создам лендинг и запущу туда трафик, это моя основная задача на эту неделю! А дальше уже будем смотреть.
Но почему меня осенило именно сегодня?! Вечером встречался с другом, который работает продавцом-консультантом в 12 месяцев. Он утверждает, что его продажи зависят от настроения в основном и подтверждает что тем не менее больше играет роль - поставленная цель на месяц (не план, именно цель, которую он поставил лично). Так вот, мы разобрали его, написали декомпозицию. Заработать он хочет в этом месяце 200 000. Его заработок это 2% от выручки проданного товара. Значит ему надо продать товара на 10 000 000. Сюда мы добавили 10%, потому что каждый месяц бывает недостача, штрафы и т.п., получилось 11 000 000. Средний чек в его отделе 25 000. Получается 11 000 000/25 000 = 440. Т.е. 440 клиентов должны купить у него что нибудь. Понятно, что кто то купит на больше, кто то на меньше, но средний чек в его отделе именно 25 000. Он говорит что каждый 3-ий (33%) обратившийся покупатель покупает что то. Но мы взяли немного меньше для расчета 25%. Т.е. каждый 4-ый. Значит он должен обслужить 440 х 4 = 1 760. До конца месяцы осталось 20 рабочих дней. 1760/20=88. Для расчета взяли цифру - 90. Я спрашиваю, реально ли обслужить такое количество за день, он говорит что вполне реально, но как бы придется постараться, но в конце признался что если не лениться и не давать оценку заранее покупателю (купит/не купит), а туда подходить к каждому, то вообще нормальная цифра. И тут он загорелся, сразу появляется огонь в глазах. Мы нашли точку приложения усилии. Сразу же поставили план-кинжал, обслуживать не менее 90 человек в день! Понятно, что трафик не от него зависит, быть может такое что вообще посетителей не будет такое количество. Но это заменили следующим образом, за каждые 10 не обслуженных покупателей будет выставлять 1 товар из отдела в ОЛХ, тем самым привлекая хоть какой то трафик. Договорились, что будет писать отчет для себя, а в качестве цены слова - 10 000 мне =)
На следующей неделе если что не так, сделаем корректировку.
Что из этого разбора я для себя извлек?! Оказывается, я обожаю цифры, проценты, расчеты и т.п. Хочу быстрого старта, чтобы уже было что считать =) Ну и наверно что тааааам, в глубине души, хочу быть тренером)) Но для этого надо зарабатывать! По этому, фокусируюсь над запуском бизнеса или бизнесов =)
На самом деле было много инсайтов за эти дни, но я наверно и так всех утомил. Да и устал что то строчить) Напишу завтра еще что то. Наверно)))
По сегодняшнему дню, конкретно сделанного ничего не было, полный релакс, полноценный выходной день!
Во вложении новая бизнес-идея, но и чтобы пост был красивее. Кажется именно так это делается))) 
