Эссе про достижение цели

Я очень благодарен Михаилу Дашкиеву и Петру Осипову за то, что они смогли вырастить Бизнес Молодость и за то, что они дают возможность поверить в себя, снова и снова! На ЦЕХ23 пришел с полным нежеланием заниматься своим старым бизнесом и непониманием того, что мне нужно делать. У меня было большое разочарование своим бизнесом. Было много желания, что-то делать, но по факту результата было мало. Делал очень многое сам. И сайтом занимался, и продавал, и устанавливал. Очень, очень, очень много времени вкладывал в сайт и его изменения. И в поиски вариантов раскрутки сайта, поднятия сайта в ТОП. Занимался изучением СЕО. Хотя сам я не являюсь программистом и из-за всего этого уходило масса времени на какие-то разные действия, которые тратили уйму времени, но не приносили никаких денежных результатов. Точка А была 70.
Слушал Мишу и Петю и слышал: тестируйте разные ниши, и делайте на пуле, лэндос, нагоняйте трафик, смотрите где самые быстрые и большие деньги. Но я не знал, что за ниши мне тестировать, так как не зажигали никакие варианты. Ходил на все занятия ЦЕХа. Был на Интенсиве, ходил почти на все встречи полка. Участвовал во многих полковых разборах. На всех мероприятиях мои глаза горели, а сам я ждал какого-то чуда. К слову сказать, я черпал и черпал информацию из каждой стречи,каждого занятия, я исписал 7 блокнотов, в каждом минимум по 80 листов. Возможно Петя С Мишей, особенно Миша помнят выскочку из зала, который кричал что то или комментировал сидя не в общей массе людей, а в стороне от всех, у колонки. Знаете почему я сидел у колонки? Потому что нихрена не было слышно даже в середине зала, и еще в добавок люди сидящие вокруг не слушавшие то что нам говорят со сцены, говорили друг с другом, и копались в своих смартфонах и некоторые даже в ноутбуках. Меня все это бесило и отвлекало и я пересаживался туда где я похож на полного дебила одиночку, но где я все слышал и мог все записывать! Один раз в Сокольниках опоздал после перерыва, но не отчаился, обошел вокруг павильона, нашел место где с улицы лучше всего слышно и три часа слушал на улице, прижавшись ухом к воротам выезда из зала(прямо за сценой), и записывая все что говорил Петр Осипов.
Поначалу загорался какими-то другими нишами, когда слышал разборы других людей. Загорался, думал, думал, но пока ехал домой, в мозгу что-то включалось и я слышал голос Миши Дашкиева, который со сцены нам говорил – прежде чем отказаться от того, чем вы сейчас занимаетесь и пытаться войти в какой-то другой бизнес, другую нишу, помните, что у вас для вашего бизнеса уже всё есть. Если вы профи в своём бизнесе, значит вы прошли через 10.000 человеко часов и являетесь мастером и профессионалом своего дела. И вам не нужно будет платить большую цену за вход и тестирование новой ниши. А в новый бизнес, в новую нишу для вас как новичков вход будет дорогой. Потому, что вы ещё ничего тут не знаете, не учились на ошибках, не знаете плюсы и минусы новой ниши.
И в голове звучало и звучало: Прежде чем отказаться от совей ниши подумайте 100 раз!
Знаете, я за эти слова очень и очень благодарен Михаилу Дашкиеву.
В какой-то момент, я забил на то, что бы думать о других нишах, так как не знаю как и почему начал верить в себя. Сильно сильно понял, что мне нравится мой бизнес. Нравится то, что я делаю. Что я умею делать. Что я умею делать свою работу хорошо. Умею делать так, что люди меня благодарят и удивляются. Некоторые говорят о том, что вообще не верили в то, что возможно сделать прием сотового мобильного сигнала там где его до меня не было или где он был очень плохой.
А знаете как и почему я перестал верить в себя? Были клиенты, которые приходили то с сайта, то по сарафану. Но эти клиенты совсем не приносили мне тех денег, на которые можно спокойно содержать семью и даже отдыхать. Эти клиенты приходили и говорили, а вот там это стоит дешевле. И я гнался за тем что бы угодить тем, кто не приносит мне радости от моей работы. Не вкладывались деньги ни в контекст, ни в какую то другую рекламу. Когда-то вкладывались деньги в авито, но с авито опять приходили только те, клиенты, которые не приносили реальных денег. Именно из-за того, что с авито и из органического поиска приходили чаще всего «условно бесплатные клиенты»,те кто отнимал много времени, но не приносили заработка, я и перестал верить в себя и свой бизнес. Не было аккаунтов в соц сетях. Сайт был старый, страшный и не современный. Не было ни заказать звонок.Ни сделать заявку.
На ЦЕХе я услышал и понял, что можно поднять средний чек. Что не бывает дорого или дешево. Что если ты хочешь зарабатывать больше, ты можешь просто поднять стоимость своих услуг, но только в том случае если ты профессионал своего дела и ты умеешь выполнять свою работу на 1000%. Я своим делом занимаюсь 14 лет. Я давно прошел путь 10.000 человеко часов. Я умею и люблю продавать. Я умею и люблю работать руками и устанавливать. И всегда делаю свою работу так как себе, а не для отмазки. В первую очередь результат должен устроить меня, и только потом я показываю результат клиенту. Поэтому я всё взвесил и понял, что на данном этапе я могу, хочу, люблю заниматься своим делом.
И знаете, что произошло? Как только я поверил в себя, пришли деньги. Да! Правда. Я за неделю закрыл свою точку Б.
Как? Я позвонил старому очень хорошему клиенту, и предложил ему апгрейт оборудования. Выехал на объект, и провел осмотр, предложил решение. Мы ударили по рукам. И сейчас объект в работе, а я уже получил 50% вперёд.
Следующие 50% я получу уже после закрытия 23го ЦЕХа.
Потом мне позвонил клиент с сайта. Я поговорил с ним уже как-то по другому, не так как я до БМа неуверенно в себе говорил с клиентами. Предложил несколько разных решений. Предложил стоимость за свои услуги, такую, за которую я могу работать и получать от работы удовольствие. Клиент согласился. А надо заметить я поднял чек по сравнению с тем, что было раньше. Я сгонял за 300 километров от Москвы. И выполнил свою работу. Заработал денег. Обрадовал клиента. У него на базе появилась сотовая связь, которая до моего приезда просто не ловила там.
Я научился делегировать. Я не стал делать новый дизайн сайта сам,я договорился с очень хорошим человеком, и он сделал мне новый дизайн, не лендос. И мы поставили новый движок интернет магазина.
Установил Яндекс метрику, и гугл вебмастер.
Автоворонку потерстировали, но для меня она пока что бессмысленна. Так как со многими клиентами нужно общаться лично и объяснять им, что и как нужно использовать,что и как и в какой ситуации подойдет. Но про автоворонку мне пришла одна мысль. Для начала снять видосы про каждый товар. В видосах объяснить, показать, рассказать, в каком случае этот товар будет полезен,а в каком нет. На съемку видео, и размещение видео обзора для каждого товара, уйдёт целая 1-2 недели. Но зато после того как я почти ко всем товарам смогу добавить видео, я смогу подключить автоворонку снова.
Контекст пока что нельзя. Нужно полностью переработать ассортимент сайта который наполнялся 10 лет,а теперь нужно убрать все лишнее и оставить только тот минимум который есть на складе или который приносит деньги. И не пытаться продавать все подряд. Сейчас примерно 300-500 позиций в наличии. Цель на этот год снизить позиции до 100. И оставить только самые маржинальные позиции. и 1-10 менее маржинальных позиций, а массовых. На которые можно и скидки большие делать, и даже дарить во время акций или конкурсов.
Съемка видео про все товары которыми я занимаюсь помимо радости от того,что меньше придется объяснять клиентам принесет еще несколько радостей. 1я это сайт больше будет нравится гуглу и яндексу, так как на сайте будет очень много видосов. От 100 штук точно. Второе, это то, что после съемок такого количества видео, у меня на ютубе по умолчанию будет самый массовый канал по количеству разных видосов, которые показывают и помогают улучшить сотовый сигнал мобильным телефонам и мобильному интернету. Уверен и это принесет свои плюсы.

Как я потратил заработанные деньги? 100.000 ушло на ипотеку. Купил себе телефон 6 дюймов. Купили билеты на 20 лет Ленинграда. И на Любе. Купил жене кольцо с бриллиантами, которое она хотела и ждала уже пол года. И впервые кайфанул от того, что до 15 мая ничего никому не должен. И это если честно так радует внутренне. И снимает напряжение, в котором я жил последние несколько месяцев. Освобождает время для маневра, сделать что то для семьи, для себя, сайта, соц сетей. Почитать. Заработать новые деньги без груза.

Знаете как я попал на ЦЕХ? Мы с пацанами раз в год, в ноябре встречаемся в бане на ДР одного нашего друга. И вот туда каждый год приезжает один и тот же чел, который занимается землей. Я не пью уже 4 года и поэтому я все вижу и все помню. Этот хороший человек каждый раз нажирался и рассказывал как он разбил, то один, то второй лендкрузер200 катаясь по полю бухой. А в ноябре 2016 года, он был как то более подтянут, более уверен в себе и даже не нажрался, и даже не собирался напиться. Я спросил его что это с ним. А он говорит, ходил на БМ, и после БМ продажи земли выросли в два раза. Народу было в нашей компании человек 20. Никого его ответ не заинтересовал,а меня ой как задел. Я распросил что такое БМ. Как это и откуда. Он пояснил. Я в этот же день пришел, нашел сайт, увидел впервые Мишу, который говорил со мной прямо с сайта. И понял что хорошо говорит. Прямо про меня. И через два дня, в ноябре 2016 я оплатил ЦЕХ который начался 25 февраля! Ни о чем не жалею!
Одно могу сказать точно и честно, теперь я знаю куда и для чего и зачем мне расти дальше. Для и во имя семьи. Хочу 5ро детей. Во имя того что бы посмотреть весь мир. Во имя того что бы стать свободным от бизнеса и что бы бизнес мог работать и без моего присутствия. И что бы я мог работать в бизнесе даже находясь в другой стране. Да, для этого еще многое нужно будет внедрить и изменить в себе. Найти и протестировать другие ниши. Но я справлюсь! Я смогу!
До встречи на 24м ЦЕХЕ. До встрече на МЗС! До встречи на тренерстве!