Кто станет Amazon в России?

Стремление занять место под солнцем и запустить руку по глубже в кошелек клиента, вполне нормальная практика не только для отечественного, ни и иностранного бизнеса. Однако присущая нашим элитам тяга к монополиям и централизации управления, очевидно не даёт многим спокойно спать, особенно наблюдая, как потенциальные прибыли уплывают в зарубежные интернет-магазины, либо циркулируют на p2p рынке.

Если в первом случае, решение по ограничению лимитов на беспошлинные посылки, было вполне ожидаемо и только неготовность и несогласованность действий крупных игроков, мешает лобби АКИТ продавить наконец этот шаг, то на рынке p2p царит полная анархия. Особенно это касается вторичного рынка, продолжающего рост на фоне безуспешно пытающейся взлететь экономики, падением курса рубля и стремительным ростом цен.

Однако одного желания стать отечественным Amazon мало. Это потребует огромные инвестиции в развитие логистики и строительство множества удаленных складов, стабильную платформу для миллионов посетителей и прозрачные схемы работы с поставщиками. Понятно, что сил и возможностей, для того чтобы не только стать "царем горы", но и повторить локально успехи иностранного гиганта, который в начале сентября смог на небольшой отрезок времени преодолеть отметку в $1 трлн. стоимости за свою компанию, потребуется достаточно. Даже несмотря на то, что после этого последовала корректировка, на данный момент, график за год выглядит так и показывает удвоение рыночной стоимости компании всего за один год:

Нашим игрокам конечно такие показатели недостижимы, но тем не менее, в случае успешного окончания многолетней эпопеи с перекрытием каналов для покупок зарубежом, что конечно вряд ли полностью удастся, но очевидно усложнит и повысит издержки потребителей на использование различных серых схем, дать альтернативу и некий "пряник" перенаправив денежные потоки в свой адрес, очень хочется.

В игру тандемом уже вступили Сбербанк и Яндекс, запустив в тесте маркетплейс Беру!

Инвестиции оценивают в весомые 60 млрд. рублей, а основой для всего этого ожидаемо послужил многолетний опыт Яндекс.Маркет. При этом первые лица нескромно официально заявили, что их цель стать номером один создав российский Amazon.

Интересно, что практически параллельно социальная сеть Вконтакте запустила сервис VK Pay:

Объединение коммуникационных и платежных функций сделает „ВКонтакте“ крупнейшей площадкой для онлайн-торговли в России.

На данный момент существуют ограничения в 60 тыс. рублей на один платеж, но учитывайте, что данная сумма далеко не повседневная транзакция при текущей средней зарплате 35+ тыс. рублей по стране.

Многомиллионная аудитория соцсети давно была подготовлена к данному шагу, но крупный бизнес вряд ли готов к подобным экспериментам, относя это больше к дополнительным каналам продвижения.

Разумеется говоря о социальных сетях уместно говорить о потенциально мощнейшем игроке на рынке - Instagram, который активно и поступательно двигается в данном направлении, легко обходя локальных конкурентов, за счет международного присутствия, значительных ресурсов и аккумуляции целевой аудитории. Instagram Stories активно тестировал торговые теги еще летом, а теперь добавляет и возможность покупок:

Под силу ли сразиться с иностранным захватчиком нашим площадкам первоначально ориентированным под продажи p2p, вторичный рынок и малый бизнес - Авито и все площадки появившиеся позже, собрали за годы огромную аудиторию, а сам Авито с учетом экономической активности населения на вторичном рынке чувствует себя вполне прекрасно. Не зря у него ппоявляются конкуренты на данном рынке.

Ещё одним игроком, резко увеличившим обороты стремясь захватить рынок интернет-продаж стал крупнейший онлайн-ритейлер Ozon:

Выручка Ozon во II квартале 2018 года увеличилась на 86% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 7,9 млрд руб. В компании уточнили, что в первом полугодии выручка от продаж выросла на 76% и составила 14,8 млрд рублей. В I полугодии компания доставила 6,2 млн заказов c общей наполняемостью 29 млн товаров.

Неожиданное возвращение к агрессивному продвижению, одновременный запуск множества акций и бесплатная доставка при заказах через приложение, создают действительно выгодное предложение по большинству позиций. Не забываем про кэшбэки, бонусные системы и программы лояльности. Даже покупки из продуктовой группы на Озоне стали дешевле, чем посещение гипермаркета через дорогу. Буквально сегодня забрал многокилограммовый составной заказ из продуктов, который вышел минимум на 20% дешевле чем в оффлайн магазине. Скорость доставки правда достаточно волатильна, но сотрудничество с МТС, как пунктами выдачи, явно привело не только к ускорению, но удобству для клиентов.

С одной стороны успешный опыт Amazon показывает, что возможно эра продаж через социальные платформы, ещё только на подходе и классическим лидерам рынка ещё рано беспокоится, но с другой стороны, с учетом того, сколько времени люди проводят в соцсетях, развитие продаж может изрядно пошатнуть монополии гигантов, оставив им только определенный сегмент товаров. Кто же сможет захватить рынок России, став признанным лидером, большой вопрос, учитывая национальные особенности и экономическую ситуацию в стране.