Если взять любой отдел продаж и рассмотреть эффективность при выполнении плана менеджерами, то окажется, что из порядка 25 человек наибольшую ценность для фирмы приносят всего лишь 4-5 сотрудников, а их коллеги показывают посредственный уровень продаж. Это соотношение уже давно замечено, получило название “Законом квадратного корня Прайса”, не является чем-то необычным и справедливо для любого вид бизнеса.
Дерек Прайс британский физик и ученый в области информации наблюдал за своими коллегами и заметил, что несмотря на обилие научных публикаций, всегда существовала только небольшая группа ученых, которая доминировала при выпуске научных трудов. Он вывел правило, что 50% всей работы выполняет то количество людей, которое равно квадратному корню от общего числа занятых в деле. Эта теория неизменно распространяется на каждый вид бизнеса, будь это мелкое семейное дело или крупная зарубежная компания. На каждом рабочем месте отношения между приносимой ценностью и людьми ассиметричны, а самые большие премии получает только квадратный корень сотрудников от общей численности коллектива.
В том, что только горстка людей отвечает за всю ценность по закону Прайса, есть схожий смысл с принципом Парето. Отличие лишь в том, что британец начал рассматривать отношения между людьми и работой, тогда как Парето сформулировал правило 20/80 об эффективности исполнения задач.
Ту же закономерность с легкостью можно обнаружить даже в среде творческих работников. В книжных продажах доминирует только несколько громких имен, тогда как остальные довольствуются остатками со стола. Стивен Кинг популярен уже несколько десятилетий и продал больше 350 млн книг по всему миру. Рядом с ним идет Джоан Роулинг с объемом в 400 млн проданных изданий. Если изучить книжный рынок, то легко обнаружить то же самый принцип согласно закону Прайса.
Как ни странно, не стоит грустить, если вы оказались не в числе тех людей, которые приносят наибольшую ценность. Дело в том, что закон Прайса всего лишь модель, которая не может быть применима абсолютно к любым ситуациям, но вы можете кое-чему у нее научиться.
Посмотрите на свою нынешнюю профессию и задайте себе вопрос: создаете ли вы существенную ценность? Если нет, то лучше сменить место работы. Если вы хотите стать тем высокооплачиваемым меньшинством, вы должны стать очень хорошим в своем деле и это единственный способ обеспечить ценность. Но здесь нет быстрых путей, на становление профессионалов уходят годы. Либо найдите ту сферу личного применения, где благодаря своим природным способностям или навыкам вы сразу окажетесь в той кучке успешных людей, которые приносят высокую ценность общему делу. Когда вы будете обеспечивать эту ценность, вы почувствуете, что находитесь на своем месте, а душа будет спокойной и удовлетворенной. К тому же в качестве неплохого побочного эффекта у вас закономерно вырастет зарплата.
Идея Прайса в чем-то перекликается с рассуждениями Александра Скоробогатова, преподавателя Высшей школы экономики (НИУ ВШЭ), который в своем блоге описывает, как можно использовать неинтуитивный экономический закон о сравнительных преимуществах в отношении личной карьеры.
Речь идет о том, какую специализацию должна выбрать страна, чем торговать и что производить, чтобы обеспечить себе прибыль и развитие при нормальном экспорте и импорте товаров. Если распространить теорию на жизнь людей, в том числе, на выбор профессии или специализации, то возникают следующие мысли: каждый из нас изначально не обладает абсолютными преимуществами, мы не являемся гениальными учеными, инженерами или экономистами. Что делать, если у вас все получается хуже, чем у других? Тогда надо выбрать профессию или занятие, где на фоне остальных коллег вы бы выглядели хотя бы немножко лучше. То есть не было бы сильного разрыва как в альтернативных профессиях, где бы ваши способности затмевал талант сверхспособных людей. Такой подход приносит человеку как моральное удовлетворение от своей работы, так и приличный доход.
✅
Сюда приплывал Моби Дик