Есть у меня один знакомый, когда он идет на рынок, хочется взять камеру и снять мастер-класс «Как купить всё, что хочешь за смешную цену». Он торгуется с продавцами, как Бог. Ну, это может быть высокопарно сказано, но так и напрашивается, иначе не скажешь. Всякий кто видел его в этот момент, подумал бы то же самое.
Зная эти его способности, я уговорила поделиться своими секретами. Потому что мне, и, думаю, многим, бывает стыдно даже просто попросить скидку, и часто мы покупаем товар дороже, чем могли бы, а он делает это так красиво и умело, что остается смотреть и восхищаться. Но, теперь ближе к делу. Чтобы успешно торговаться, нужно знать психологию людей и добавить немного актерской игры.
Эти приемы можно использовать как на рынке, когда вы покупаете товары для себя, так и для переговоров в бизнесе.
- Сбиваем цену.
Вариант 1. Например, за одну единицу товара просят 400. Вы – «А если вагон/оптом?» Продавец – «280». Вы – «Тогда я беру за 350 единицу». Продавец указал верхний и нижний пределы цены, поэтому мы можем сказать цену примерно посередине.
Вариант 2. Продавец: 500 – вы: 200;
400 – 220;
350 – 223;
300 – 223,5;
250 – согласен. То есть, скинули максимально, а прибавляем минимально.
Для успешной торговли нужно уметь держать паузу. Продавец говорит – 300. Стоим и молчим. Продавец начинает мешкать, ладно за 270 отдам. Мы просто переиграли психологически.
Ссылаемся на конкурентов. «У других столько, возьму за столько». Говорим сразу выгодную цену. Здесь тоже включается психологический фактор - не отдать другим покупателя.
Найти, что не так в услуге: качество, сервис или же доставка.
Всегда просим скидку, даже в магазинах. Когда просим, дают, не просим – не дают.
Просим лучшую цену сразу у нескольких компаний и выбираем самую выгодную.
Метод «убывающей цены».
Продавец – 1500, вы – 1000;
1400 – 900;
1300 – 800;
1200 – 700;
1100 – 600
Продавец пугается, что совсем скинете и отдает за последнюю цену.
Долгие переговоры. Чем дольше ведем переговоры с продавцом, тем выше он ценит потраченное время и дает большую скидку.
Ссылаемся на экспертов. «А этот человек сказал, что это должно стоить столько».
Включаем эмоции, удивление. «И это всё?!! Не, ну это совсем не серьезно. По такой цене вот это - это вообще не серьезно».
Делаем большие круглые глаза: «Сколько-сколько?!!»
Уходим, если не дают скидку. Нас возвращают и дают скидку.
Если нужна доставка. «Мне надо сегодня» - «У нас через неделю» - «Нет, сегодня» - «Через 3 дня» - «Ну вот… тогда через неделю, но не за 400, а за 300».
«Нет» не значит «Нет». Только после трех «нет» - это на самом деле «нет». А так, можем еще поторговаться.
Если вы стесняетесь торговаться, думаете, что это стыдно или сложно, вспомните, что настоящая жизнь начинается там, где заканчивается зона комфорта, а все барьеры только в голове. Когда у вас есть знание, как можно это сделать, остается только применить. Главное в деле торговли настрой на «игру» и азарт. Попробуйте, и вам понравится! И тогда тоже сможете купить всё что хочется за смешную цену.
