Разработка продуктового токена. Конспект перед семинаром.

Продуктовый токен создают, когда не хотят связываться с рисками попадания под ограничения/ требования, налагаемый регуляторами. Ошибки возникают, потому, что у людей нет системы в голове, хотя это не бином Ньютона. Здесь я дам короткий подход.

1. Токен это просто следствие, у разработки его есть вход и выход. Давайте начнем с входа.

2. Любой бизнес - это в первую очередь создание активной растущей аудитории лояльных клиентов. Давайте рассмотрим детали.

3. Растущая аудитория означает, что продукт настолько хорош, что есть паттерн естественной виральности. Это означает, что:

• клиентам выгодно привлекать, рассказывать, склонять к покупкам своих знакомых, т.е. "обращать в свою веру".
• клиенты получают БОЛЬШЕ выгод при РОСТЕ клиенткой базы
• клиенты получают БОЛЬШЕ выгод от интенсивных коммуникаций и взаимодействий, т.е. когда это не просто список людей, а АТИВНО устанавливающих связи в связи с какой-то деятельностью вокруг продукта/сериса.

Это обычная схема МЛМ. Кстати, МЛМ - это лишь схема дистрибуции, очень распространенная в мире, вполне респектабельная, если вспомнить такие компании как Амвей/ ВИП групп.

4. Лояльная аудитория - это понятно - совершение повторных покупок, возврат, когда LTV условно стремиться к бесконечности.

5. Но самое главное - АКТИВНАЯ аудитория, когда клиент РЕГУЛЯРНО совершает одно из перечисленных действий: Лайк, шер, алишер, рекомендация/референс, отзыв, вовлечение, закрытие сделки, первичная покупка, вторичная покупка апсейлов и т.д. Ничего нового - это типичная эволюция статуса в сообществе от только узнавшего через пользователя к статусу партнера - лидера мнений, кто не просто наблюдает, а берет на себя некую value delivery. Активность - это самое главное, потому что и лояльность и рост следствие определенной правильной модели ПОВЕДЕНИЯ вашего клиента.

6. Сущность этой модели - win-win - 1) Пользователь совершает действия (оплата - это частный случай), которые дают ИЗМЕРЯЕМУЮ ценность для Вашего бизнеса, а в ответ 2) Вы даете ему что-то, что ЦЕННО для него.

7. Такая модель есть обычный БАРТЕР и в современном маркетинге это воплощено в reward / affiliate программах. Типичные примеры - cashback - самолетные мили, дисконты, поинты, которые по сути уже можно назвать прообразами токенов.

8. Обратите внимание все эти reward программы - ОРГАНИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕСА, и поддерживают обычный договор между компанией и клиентами, в котором написаны правила ОБМЕНА: дескать, милчек, если ты сделаешь это, то получишь то-то. Пример такой программы действует у меня на семинаре по ICO 29 августа, где Вы можете получить билет с 50% скидкой если выполните определенные действия.

КАКУЮ ИННОВАЦИЮ ПРИВНЕС БЛОКЧЕЙН и Криптовалюты?

1. Название reward поменяли на токен! ППЦ какая эволюция.
2. Ликвидность. Это значит, что Вы можете продавать/ покупать токены и связанные с ними права и обязательства. Это значит, к примеру,  - кто-то сделал что-то хорошее для компании, получил как вознаграждение токен, и может обменять этот токен на какую-то ценность. Либо продать токен, а с ним и право требования на эту ценность. Прям договор цессии))) Собственно для акций и кучи всего на биржах все это уже давно есть. Но как только появились биржи криптовалют, эта возможность появилась и у токенов. Потому, что ...
3. Токен - это разновидность криптовалюты и в этом его ФУНДАМЕНТАЛЬНОЕ отличие от обычных поинтов. Это значит, что токен можно обменять на ЛИКВИДНЫЕ криптовалюты, которые можно вывести в фиат. Это важно, потому что если Вы имеете какие-то поинты/мили в обычной компании, то НЕ МОЖЕТЕ ИХ ОБНАЛИЧИТЬ, а только потребовать услуги от этой компании. Т.е. ликвидность ваших поинтов ОГРАНИЧЕНА КОМПАНИЕЙ и ТИПОМ УСЛУГ/Механикой. Ликвидность токенов теоретически НЕОГРАНИЧЕНА, если на них есть спрос.
4. Небольшая инновация в том, что сделка между эмитентом и токен-холдером может быть сложной, не одноходовкой, а скорее напоминающей алгоритм с ветвлениями и условиями. При этом алгоритм этот выполняется АВТОМАТИЧЕСКИ при соблюдении условий. Это называется смарт-контракт, хотя под эту категорию попадает любая платежка, прикрученная к сайту. Тем не менее, правила, регламентирующие обращение токена описываются в смарт-контракте, и это главное условие п.2.

Таким образом, процесс разработки продуктового токена включает следующие этапы:

1. Определите список ценностей, которые Ваш бизнес дает клиентам.
2. Определите действия, которые Вы ожидаете от пользователей в обмен на эти ценности.
3. Измерье это в метриках. К примеру это сепульки. Что это значит? Почитайте первоисточник))))
4. Определите цену действий в метриках ценности.
5. Определите размерность минимальной единицы ценностей. Это как в деньгах минимально - цент. Или копейка. Или рубль. Или одна сепулька!
6. Дайте имя - это и будет имя токена.
7. Определите предмет договора между пользователем и Вами, за что, сколько и каких токенов Вы ему отсыпите от щедрот? Как Вы будете выполнять свои обязательства при предъявлении токена? Все условия. Механику. Это как правило - самая сложная часть.
8. Здесь можно (желательно) показать договор юристу, который даст заключение, что Вы не попадаете на грабли национальных комиссий по ценным бумагам. Вообще, это элементарный вопрос на уровне здравого смысла, но если есть лишние деньги, то можно нанять юристов. Из-за хайпа за этот вопрос - они умножают цену в 10 раз. Вам решать.
9. Хорошо-бы проконсультироваться с бухгалтером на предмет учета на балансе, и как и с чего платить налоги.
10. Разработать учетную политику, реестр держателей и реест транзакций с токенами. Если у Вас несколько видов токенов + есть конверсии разных классов токенов, то надо все это тоже разработать.
11. Важный вопрос - продажи токенов - как, кому, на каких условиях, в каком графике, с какими оговорками, по каким каналам?
12. Листинги. Это важный пунт. Идеально если Вы смогли договориться с биржей котировать Ваш токен с популярными криптовалютами и фиатными валютами. 90% тех, кто будет покупать Ваш токен будут интересоваться именно этим, особенно это будет интересовать тех, кого Вы будете убалтывать на пре-сейле. Обратите внимание - ДО ЭТОГО ПУНКТА НИ ОДНОГО ПРОГРАММИСТА и ДИЗАЙНЕРА ЗДЕСЬ НЕТ)))))))) Это на 90% коммерческие вопросы, биздев и на 10% юридические.
13. Переводите/ сводите договора/ логистику и механику токенов в группу алгоритмов, которые являются основой для смарт-контракта.
14. Дальше - уже технические вопросы, вторичные - это как Вы реализуете все эти механики в СК, что зависит от платформы соответствующего блокчейна, где Вы хотите делать ICO.

Более детально будем рассматривать на семинаре: https://www.eventbrite.com/e/ico-cc-tickets-36299221950