Запутывая следы:электронные торговые площадки

Сегодня отдел продаж обратился с вопросом о мониторинге электронных торговых площадок. Хоть наш портфель заказов и состоит практически полностью из государственного, но ввиду требований законодательства, теперь приходится эмулировать соблюдение закупочных процедур. В хорошем смысле разумеется, просто продукция уникальная и в стране ее больше никто не изготавливает, поэтому приходится нести дополнительные финансовые затраты для галочки.

Правда в этом году, почему-то всем основным головным исполнителям вдруг захотелось сменить классические для себя ЭТП и перебраться на новые.

Электронная торговая площадка (ЭТП) — программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи.

Со стороны закупок, нам самим иногда приходится использовать дополнительные площадки, но это в большей степени корпоративные инициативы, а так же свежая правительственная по созданию закрытой от посторонних людей и общественности. Баланс распределения лотов ежегодно меняется и без дополнительной информации отследить необходимые вашей компании, бывает действительно сложно. Если в пару лет назад, картина выглядела так:

То сегодня, всё стало еще более раздроблено, количество ЭТП продолжает неуклонно расти.

Моё отношение к торговым процедурам довольно прохладное, так как множество минусов перевешивают заявленные плюсы. Впрочем основные проблемы возникают у мелких участников, которые теряются на фоне объёмов крупных корпораций, которые используют уже классическую схему с единственным поставщиком:

Схожие цифры, по манипулированию рынком дает и общая статистика по закупкам с 223-ФЗ:

Закупки для государственных нужд так же используют возможности работы с единственными поставщиками.

Согласно данным "Национального рейтинга прозрачности закупок 2017", 27% заказчиков на российском рынке закупок работают 223-ФЗ и 73% – по 44-ФЗ. Объем размещения заказа по 44-ФЗ в период с 01.07.2016 г. по 30.06.2017 г. составил порядка 6,45 трлн. руб.

По факту рынок давно поделен и основные контракты уходят в предварительно утвержденные компании. Конкуренция не растет, следовательно расходы на размещение и подготовительную работу приносят потери:

Около 43 % всех закупок в госсекторе происходит с дисконтом менее 1%

Одни только агентские выплаты за размещение на ЭТП могут достигать нескольких процентов от суммы лота. Небольшие же закупки могут принести дополнительные расходы до 20-30% от суммы приобретаемой продукции. В этой сфере прокручиваются такие колоссальные объёмы денег, что получать сверхприбыль можно практически из воздуха. Неудивительно, что корпорации создают отдельные структуры для контроля закупочной деятельности, ведь это легкие деньги со всей интегрированной структуры.

Недавно изучал подобную "историю успеха", когда обычное структурное подразделение, получив контроль над над общим закупом лишь по своему направлению, за пару лет достигло миллиардной прибыли. Только на местах приходится сегодня месяцами ждать поставок и заново выставлять лоты, в случае человеческого фактора при оформлении документов к заявке, как со стороны покупателя, так и поставщиков.

Обращения в ФАС конечно бывают, но насколько влияют они на рынок в целом, оценить проблематично. За первое полугодие на сайте представлены следующие цифры:

Впрочем, пример всегда берут сверху, а тут всё та же картина, которая вряд ли изменилась за прошедшие два года:

Сегодня количество ЭТП возросло настолько, что постороннему человеку, просто невозможно сориентироваться в этой сфере. Мониторинг сомнительных закупок становится по настоящему сложным и трудозатратным. Таким способом, можно легко избавиться от ненужного шума в СМИ и спокойно работать по налаженным схемам. Единственным плюсом в данной системе является снижение рисков договорится на местах о завышении цен, но так ли безгрешны управленцы, которым сегодня делегированы данные полномочия, является большим вопросом.

Любите Голос и он ответит Вам взаимностью. С уважением, @chugoi.