Контекстная реклама является одним из самых эффективных типов рекламы в интернете. Это обусловлено принципом её работы: рекламные объявления транслируются исключительно заинтересованным пользователям, это повышает эффективность рекламы в несколько раз.
Как правило, контекстная реклама тесно связана с поисковыми системами Яндекс и Google, так как показывается она именно в результатах выдачи, данных поисковиков. Рекламные объявления соответствуют контексту запроса пользователя. Например, человек пишет запрос – купить смартфон, кроме обычных интернет ресурсов, ему будут показаны несколько рекламных блоков, с сайтами, продающими смартфоны.
Контекстная реклама может размещаться не только на странице выдачи поисковиков, но и внутри сайтов. В таком случае она будет действовать избирательно: содержание рекламы будет меняться для разных пользователей. Это зависит от тематики сайта, на котором она располагается и от предпочтений пользователей.
Поисковые гиганты, такие как Яндекс и Google, используют системы контекстной рекламы для получения прибыли. Размещение рекламы на страницах поиска и внутри сайтов-пратнеров, является основным источником дохода интернет корпораций.
Контекстную рекламу можно разделить на три вида: текстовая, баннерная и видеореклама. Каждый вид характеризуется форматом объявления.
Текстовая реклама представляет собой текстовый блок, состоящий из заголовка, основного текста и ссылки на продвигаемый товар.
Второй вид показывается в виде изображения, с яркими цветами и броским, зазывающим слоганом.
Видеореклама являет собой видеоролик, описывающий все преимущества товара или услуги компании.
Каждый вид контекстной рекламы по-своему хорош и может иметь высокие результаты.
Контекстная реклама в поиске
Контекстная реклама в интернете, как и другие типы рекламы, преследуют цели увеличения прибыли компании. С развитием технологий, большой популярностью интернета, огромными функциональными возможностями сайтов, реклама в сети приобретает все большую ценность.
Основные цели, которые помогает достичь контекстная реклама:
- · Повысить узнаваемость бренда. Особенно актуально если бренд новый и малоизвестный. В таком случае хорошо работает контекстная реклама, где делается упор на сам товар. Заголовки объявлений составляют, таким образом, чтоб акцент был на сам товар, а бренд выступал как дополнение.
- · Быстро реализовать большое количество товаров. Например: у Вас большая партия скоропортящихся продуктов и Вам быстро нужно их продать.
- · Получить новых клиентов. Реклама отлично справляется с такой задачей, так как клиенты переходят на Ваш сайт уже готовые совершить покупку. Главное правильно настроить контекст и иметь эффективный сайт.
- · Обойти конкурентов. Реализуется за счет того, что Ваше объявление будет отображаться Выше остальных предложений, представленных в поисковой выдаче. Так потенциальный клиент, вероятнее всего выберет именно Вас.
- · Выработать лояльность пользователей к товару, услуге или компании. При составлении рекламной кампании, делается упор на качество, пользу и прочие выгоды товара (услуги).
- · Дать «толчок» для бизнеса в интернете. Контекстная реклама рекомендуется для расширения охвата бизнеса, привлечения клиентов из других регионов и даже стран.
Контекстная реклама хорошо работает для раскрутки онлайн бизнеса и способна окупиться уже в первый месяц показов. Что делает её отличным инструментом любого бизнесмена.
Как это работает и как выглядит
Если говорить о внешнем виде поисковой контекстной рекламы, то он очень схож с обычными результатами выдачи в поисковиках. Основное отличие, это значок «реклама», который находиться перед ссылкой на сайт.
Объявление состоит из заголовка, который емко и четко описывает суть продукта или услуги. Хорошо когда заголовок привлекает внимание, «цепляет» пользователя. Под ним идет ссылка на рекламируемый ресурс.
Завершает основной текст, его длина не должна превышать 100 символов. Описание должно содержать призыв к действию, например: «купи сейчас!». Это позволит повысить конверсию (количество переходов на Ваш сайт).
Обычно представляет собой баннер, с фотографией товара и броским заголовком. При нажатии на баннер, осуществляется переход на рекламируемый ресурс (страницу товара). Тематическую рекламу размещают владельцы сайтов, на страницах своего ресурса. Делается это для получения дополнительного дохода от рекламы, так называемая «монетизация» сайта. Поисковые системы выплачивают деньги (процент от суммы которую платит рекламодатель ПС) владельцу сайта за каждый переход на сайт рекламодателя. Такое взаимодействие вебмастеров и рекламодателей, приносит свои плоды, в виде высокого показателя заказов.
Тематическая реклама в интернете работает следующим образом: поисковые системы запоминают, какой товар или услугу искал пользователь ранее, на какие сайты заходил, исходя из этого, формируется тематика объявления, которое будет транслироваться пользователю на сайте. В итоге пользователю показывают ту рекламу, в которой он заинтересован.
Принцип поисковой контекстной рекламы несколько проще: пользователю показывается реклама товаров, которые он ищет в интернете. Но эффективность от этого нисколько не страдает.
Стоимость контекстной рекламы
Оплата контекстной рекламы происходит по модели «pay-per-click», то есть оплачивается переход каждого пользователя на сайт. Бюджет контекстной рекламы формируется исходя из количества переходов, за выбранный период, а также опираясь на прогноз средней цены этих переходов.
В свою очередь стоимость одного перехода на рекламируемый сайт зависит от нескольких факторов:
- Конкуренции в вашей тематике;
- Качества рекламного текста;
- Качества рекламного текста;
- Сезонности товаров.
На основе этого формируется цена за клик, в среднем она равняется 50 коп – 15 руб, но в некоторых случаях этот показатель может изменяться в ту или иную сторону в несколько раз. Этот показатель сугубо индивидуальный и зависит от многих факторов.
Кроме того, для профессиональной настройки рекламы, потребуется помощь специалиста. Средняя цена директолога составляет 150$ за одну поисковую систему. Если вам понадобиться настроить рекламную кампанию сразу в двух поисковиках (Google и Яндекс), стоимость работы специалиста возрастет вдвое.
Все эти факторы образуют общую сумму за показ рекламы в интернете.
Регулировать рекламный бюджет можно, ограничивая период и частоту показа объявлений. Вы можете выставить лимит на количество кликов за день, по достижению которого, реклама перестанет «крутиться». Как правило, бюджет на контекстную рекламу составляют после анализа цены за клик. На основе чего разрабатывается стратегия продвижения компании в интернете.
После запуска контекстной рекламы, специалист анализирует полученные показатели, CTR. Стремится снизить показатель цены за один заказ (лид), с помощью внесения изменений в настройки кампании, меняя ключевые слова и заголовки объявлений.
Специалист по контекстной рекламе или к кому обратиться для настройки
Квалификация специалиста по контекстной рекламе напрямую влияет на успех всей рекламной кампании. Кроме навыков работы с инструментами анализа и настройки в Яндекс.Директ и Google.Adwords, специалист должен обладать знаниями маркетинга. Это понадобиться на этапе составления объявления.
Директолог – специалист по контекстной рекламе, должен уметь анализировать целевую аудиторию Вашего бизнеса. Выявлять её нужды и желания. И на основе этого формировать заголовок и текст объявления.
Для того чтобы специалист по контекстной рекламе, попросту не растратил весь бюджет, нужно внимательно подходить к его выбору. Советую изучить предыдущие работы директолога, почитать отзывы клиентов и т.д. Так вы сможете понять, хотя бы в общих чертах, уровень квалификации специалиста.
В обязанности специалиста по настройке контекстной рекламы входит:
- Анализ вашего бизнеса
- Разработка стратегии продвижения
- Разработка стратегии продвижения
- Отбор минус слов
- Настройки аналитики Яндекс.Метрика (Google.Adwords)
- Настройки аналитики Яндекс.Метрика (Google.Adwords)
- Utm – метки
- Ретаргетинг
- Подбор ключевых слов
- Разбивка ключей на группы, подгруппы
- Настройка РСЯ или КМС (если необходимо).
Некоторые специалисты предоставляют гарантию результата. Обращайте внимание на этот параметр, ведь это будет выступать вашей страховкой, в случае неудачной рекламной компании. Такие пункты прописываются в договоре на момент заключения сделки.
Опыт директолога играет ключевую роль, так как просто настроить и запустить рекламу не достаточно, Важно следить за результатами, вносить своевременные правки. Это позволит получить более высокие результаты за меньшие деньги.
Преимущества контекстной рекламы
Несмотря на всю сложность настройки и ведения рекламной кампании в интернете, выгоды от нее внушительные. В результате можно повысить продажи в несколько раз, причем за самый короткий промежуток времени.
- Гибкость контекстной рекламы. Можно очень точно настроить показ объявлений под каждую целевую аудиторию. Можно задавать: дни показа, город, страну, период времени и даже задавать параметры аудитории. Такие как пол, возраст и пр.
- Вы получаете объявление на первой странице поисковой выдачи. Как известно, подавляющее большинство людей использует только первую страницу поиска. Поэтому Вы получаете значительное преимущество, занимая высокие позиции.
- Возможность настроить и запустить показ объявлений уже через несколько часов.
- Быстрое привлечение клиентов. Особенно идеально подходит, для рекламы события, назначенного на определенную дату.
- Возможность рекламировать конкретную услуги или товар. Можно настроить рекламу так, что пользователи будут заходить только на внутренние страницы товаров, минуя главную. Бывает очень удобно, когда реализуются товары со скидкой (по акции).
- В любое время можно остановить рекламную кампанию. Внести необходимые изменения: добавить словосочетание, новое объявление, уменьшить или увеличить бюджет.
Основное отличие контекстной рекламы в интернете, от печатной на улице или видео на телевидении – возможность сразу перейти на сайт рекламодателя, ознакомиться с продуктом и приобрести его. Это является неоспоримым преимуществом, благодаря которому контекстная реклама так популярна в наши дни.
Второе отличие заключается в автоматизированости. Многие процессы выполняются программами: порядок показа объявления, расчет средней цены клика, величина бюджета и прочее.
Планирование бюджета по контекстной рекламе
Сам процесс планирования бюджета по контекстной рекламе, не сложный и занимает несколько часов. Но факт в том, что спланировать бюджет с точностью до «копеечки» практически невозможно. Это будет скорее примерное число, которое может не значительно варьироваться в ту или иную сторону.
Первое что делают при планировании бюджета – подбор ключевых слов. При формировании списка ключевых запросов, рекомендовано:
- Брать во внимание сложные слова, сленг, все части речи и даже опечатки.
- Максимально убирайте не целевые запросы. Это напрямую зависит от аудитории, ёё желаний, социального уровня и т.д.
- Разбейте фразы на группы. Например: высокочастотные и низкочастотные; рекламные и информационные.
- Объединяйте несколько запросов, для получения дополнительных расширенных вариантов.
После сбора поисковых запросов, можно приступать к просчету бюджета кампании. В зависимости от поисковой системы, используем соответствующие сервисы: Google.Adwords и Яндекс.Директ. В настройках сервисов можно указать регион, позицию объявления. После чего загружаем ключевые слова и смотрим стоимость кликов по ним. Цена кликов формируется на основе конкуренции ниши. В итоге мы имеем, примерный бюджет по контекстной рекламе.
Почему бюджет является примерным:
- Прогноз выдается на основе прошлого месяца, а так как многие товары имеют сезонный характер, их стоимость может отличаться из месяца в месяц.
- Разная статистика приводит к тому, что результаты усреднены, что соответственно сказывается на итоговом формировании бюджета.
- Данные предоставляются для объявлений из поисковой выдачи, спец сети (РСЯ и AD.Sens) не учитываются.
Учитывайте эти особенности, лучше сразу незначительно увеличить бюджет, чем потом не уложиться в заявленную суму.
Контекстная реклама – тренды 2017 года
Прошлый год ознаменовался большим количеством нововведений, от Google и Яндекс, поэтому специалисты не ожидают в 2017 году каких-то явных изменений. Практически все сходятся к единому мнению: будут «шлифоваться» инструменты прошлого года, с целью точечного воздействия на аудиторию.
Основные тренды 2017 года
Продолжиться увеличение доли мобильной рекламы. Ввиду того, что она сегодня актуальна как никогда: количество пользователей использующих смартфон для выхода в интернет растет.
Часть специалистов склоняется к тому, что будет расти популярность аудиторных закупок в интернете. Это позволяет более конкретно производить отбор аудитории по интересам.
Качество уровня аналитики. Подавляющее большинство клиентов, пристально следят за действием рекламной кампании. Это ведет к тому, что уровень аналитики повышается.
Динамические объявления. В системах контекстной рекламы присутствуют инструменты для работы с динамическим контентом: генерация текста, оптимизация рекламы, автоматический подбор запросов.
Расширение инструментов по подбору аудитории. Добавление новых фильтров для анализа целевой аудитории. Основной акцент делается именно на подбор максимально заинтересованной аудитории.
Из всего этого, можно прийти к выводу: тенденция 2017 года это глубокая аналитика, расширение возможностей таргетинга и развитие мобильной рекламы.
Реклама в интернете меняет свой характер, это уже не просто контекстная реклама, это тесное взаимодействие аудитории бренда и рекламодателя. Постоянная коммуникация, которая позволяет решать бизнес-задачи разной сложности. Высокая конкуренция толкает к повышению качества рекламы, более осмысленному подходу к настройке.
