Хочу рассказать вам о удивительном человеке, Ингваре Кампраде, основателе известной компании IKEA. Его судьба, его путь стал для меня интересным наставлением, так как одной из первых прочитанных "биографических книг" была именно о нём «Есть идея!: История ИКЕА».
Ингвар как сейчас принято говорить - урожденный предприниматель, он начал с того что продавал своим шведским соседям спички :-)
«Моя тетя помогла мне купить первую сотню коробков со спичками на распродаже. Вся упаковка стоила 88 эре. После этого я продал спички по 3 эре за коробок, а некоторые даже по 5 эре. Я до сих пор помню то приятное ощущение, которое испытал, получив свою первую прибыль. В то время мне было 5 лет.»
В поездках к родственникам в Стокгольм он покупал вместо конфет на свои карманные деньги шариковые ручки и карандаши, разносил их по домам своих одноклассников. А по выходным ловил и торговал рыбой, собирал и продавал ягоды, на рождество для продажи делал украшения и открытки.
Конечно (сейчас нам уже известно) присутствовала и очень важная для начала поддержка - когда умерла его бабушка, в её вещах нашли некоторые товары которые она также тайно покупала через знакомых у внука... Дорогого это стоит.
В 17 лет Ингвар попросил у отца деньги якобы на учёбу, и добавив откладываемые ежедневно за годы "его торговли" деньги - положил начало фирме торгующей всякой мелочевкой по каталогу (ставшей впоследствии IKEA). Он так и не пошёл учиться, только в последствии получил степень по экономике, хотя суть он улавливал всегда.
«Не запрашивать слишком много — не будет хорошего спроса. Не просить слишком мало - всегда иметь возможность увеличивать ресурсы.»
Само название IKEA представляет собой сокращение от его инициалов Ingvar Kamprad (IK), названия фермы деда Elmtaryd (E), и деревни где был приход его церкви Agunnaryd (A).
В Швеции над компанией шутили, так как со шведского языка IKEA можно перевести как «временно нет в продаже» :-)
Для того, чтобы собрать клиентов в первый магазин, Кампрад пообещал каждому, кто придет на открытие - кофе с булочкой. Собралось около 1000 человек, он с большим трудом вышел из этой ситуации (так как планировалось не более сотни клиентов). Как позднее писал Ингвар - в тот момент он понял идею быстрого питания прямо в магазине. Также здесь уместна его цитата:
«Не делает ошибок тот, кто спит.»
На весь мир известно его удивительное отношения к вещам, будучи миллиардером он ездит на обычной поддержанной машине, живёт в обычном доме с мебелью из IKEA, ввел в правила всем сотрудникам перемещаться только в эконом рейсах и жить в простых отелях, использовать при печати обе стороны листа и многое другое.
Суть его подхода проста - он считает что только так сотрудники и руководители смогут понимать покупателей, которые приходят в IKEA экономить свои деньги при качестве продукции. Его девиз «каждая крона - это крона», именно поэтому с давних времен стратегия IKEA - размещать заказы на компоненты и товары в тех странах, где производство будет стоить дешевле!
«Если вы, работая, не испытываете неисправимого энтузиазма — считайте, что по крайней мере треть вашей жизни пошла насмарку»
А идею упаковывать продукцию в плоские коробки навеяла бытовая ситуация, когда он увидел, как один из его сотрудников открутил ножки от стола, чтобы тот поместился в машину покупателя.
Не зря я тебе рассказала о Голосе, вот и ты уже пристрастился писать и делиться своими мыслями... Хороший пост, молодец! :-)
Спасибо ))
Вот что значит великий продавец - даже спички соседям продаст :)
Это точно, причем в три цены ))