Анализ эффективности наружной рекламы для Стима и Голоса

В этом посте я проанализирую как мы можем научиться на чужих ошибках и избежать неэффективных рекламных тактик.

Иницатива @elenakorotkova в Ижевске

Сообществу Голоса выгодно стимулировать автономные действия участников сообщества направленные на всеобщую выгоду. Хорошо, что сообщество продемонстировало готовность поддеживать похожие инциативы.

Но сообществу Голоса также выгодно эффективно использовать доступные нам ресурсы(токены инфляции). Важен не только процесс, но и результат. Удачно, что наружка будет разещена в Ижевске, городе с незначительным текущим количеством пользователей Голоса, и мы сможем отследитель результат по географическим отчетам в Google Analytics.

Кейс Steemdrive

В Стиме был создан отдельный аккаунт steemdrive, который использовался для сбора денег на оффлайн рекламные кампании с использованием бордов. Создатель аккаунта координировал и организовывал рекламные кампании. Я проанализирую первый, самый крупный краудфандинг.

Ключевые факты первого краудфандинга:

• Пост "краудфандинга" 25 июля набрал $27k выплат, из них ликвидными ~10 000 USD
• Электронные борды были размещены 29 июля, а период размещения равнялся 2 месяцам
• Отчет о размещении бордов вышел 6 августа

Теперь посмотрим на результат рекламного бюджета в 10k USD.

Статистика регистраций новых аккаунтов

Для наглядности начало кампании отмечено крестиком, а в красном круге -- результат, т.е. его отсутствие.

Сравнение графиков цены и новых регистраций в Стиме

К вопросу о том, что на самом деле влияло на количество регистраций на Стиме.

Наружная реклама для онлайн проектов неэффективна

Я согласен с утвеждением @sheriff: "Эффективность рекламы ГОЛОСА прямо пропорциональна скорости клика и обратно пропорциональна расстоянию до мышки." Почему бы в этом вопросе сообществу не прислушаться к профессионалу, который уже посвятил значительное время для создания маркетинг системы Голоса?

Наружная реклама для онлайн проектов используется только для достижения брендинг целей, например, повышения узнаваемости. Опытные маркетологи не делают наружные кампании для увеличения конверсий (продаж, подписок, регистраций), а ведь именно эти метрики являются ключевыми для Голоса.

Почему наружная реклама не подходит для конверсий:

• Отсутствие прозрачной статистики
• Отсутствие возможностей по таргетингу на конкретные ЦА
• Невозможность отслеживать действия зарегистрированного пользователя и сравнивать метрики с другими каналами
• Невозможно автоматизировать оптимизацию ЦА/ключевых сообщений/креатива и т.д.
• Долгий цикл согласований и утверждений

Я лично имел возможность наблюдать как наружные рекламные кампании, которые стоили $100k+ добавляли сайту всего несколько сотен посетителей в день.

Поправка на децентрализацию

Если кто-то из китов Голоса хочет, чтобы была наружная реклама -- она будет. Поэтому я хочу предложить альтернативу обычной наружке. Как правильно подметил @dr2073, размещение наружки с "правильным" креативом может вызвать вирусное распространение информации, положительные эффекты второго порядка. Но есть нюанс: работающая вирусная реклама требует намеренного и сознательного использования методологии, теории и практики. Этого врядли можно добиться без создания временной команды под эту цель.

Если делать наружку -- то так, чтобы это навсегда осталось в истории русскоязычного интернета. У нас есть для этого все возможности.