Почему Голос победит ФБ, Контактик и прочие соцсети

Aнализ с точки зрения теории преимущественных бизнес-моделей.

Джон Муллинс из Лондонской Школы Экономики в видео ниже интересно рассказывает о том, чем некоторые бизнес-модели делают вашу компанию лучше рынка. Если вы знаете английский в достаточной степени, посмотрите это видео в оригинале. Если нет - главные тезисы, как я их понял и запомнил, - под видео. Честно говоря, я начал писать этот пост просто об этих пяти моделях. А потом понял - а же интересно применить все это к Голосу! И действительно - практически все подходит. Ну, может быть с некоторой натяжкой, но тем не менее.

Итак, что рассказывает преподаватель бизнес школы, как компании находят стороны бизнес-моделей, которые дают им конкурентное преимущество.

1. Альтернативная модель доходов

Если вы сможете найти источник заработка для вашего бизнеса, который является нетипичным для рынка, это может дать существенное преимущество, или позволит вам сдвинуться в более интересную нишу - вероятно, создав ее. Пример такого подхода - компания Princess Yachts, один из современных лидеров производства яхт. Она начиналась вовсе не как судостроительная. Основатели собирались заниматься рыболовством. Они построили первую лодку для себя - ходить на ней в море. Но лодку предложили купить у них за хорошие деньги. Они продали ее, и построили новую. И продали ее тоже. И так далее - так рыболовецкая по замыслу компания стала яхтостроительной, найдя новую нишу, в которой был спрос.
Другой, более понятный пример - Apple. На рынке, где нормой была продажа дешевых компьютеров и дорогого софта, они стали продавать дорогое очень качественное железо, а софт стал просто частью пакета.

Преимущество Голоса: вместо традиционной продажи платных постов, где топ-блоггер берет деньги за публикацию спонсорского поста, или продажи рекламных блоков, Голос позволит спонсорам покупать Силу Голоса и напрямую повышать видимость своих постов. Создатели и участники будут зарабатывать по повышении цены Силы Голоса в результате такого спроса.

2. Маржинальная модель

Некоторые компании находят необычный способ сокращать стоимость себестоимость продаваемых товаров. Самый яркий, практически пародийный пример - продажа виртуальных предметов в играх, где стоимость их производства - в смысле цены за дополнительный экземпляр - ноль. Муллинс приводит в качестве примера компанию Zynga - разработчика мобильных и социальных игр (уже вышедшую из моды теперь, правда).

Преимущество Голоса: У Голоса может не быть дата-центров и хостинга в таких масштабах, как у традиционных централизованных социальных сетей (хотя это тема отдельного обсуждения - насколько можно разделить сеть Голос и сайт golos.io - то есть, не в теории, а насколько этого стоит ждать на практике).

3. Операционная модель

Некоторые компании находятся новые способы сокращать затраты в других областях, чем собственно себестоимость товара. Муллинс приводит в качестве примера авиакомпанию-дискаунтера Ryanair. Их основной товар - перевозка - примерно тот же, что у конкурентов. Зато они режут затраты на всем остальном - на еде, аэропортах, уборке, офисах продажи билетов (вся продажа - онлайн).

Преимущество Голоса: Социальные сети уже имеют преимущество над традиционными медийными бизнесами, не имея затрат на физические носители. Для них этот пункт и предыдущий по сути слились в один - товар по сути виртуален, вся себестоимость товара (на единицу потребления, поэтому не включая R&D) тут операционная. Голос в этом смысле имеет то же преимущество. Плюс см. выше.

4. Модель рабочего капитала

Если компания придумает, как более эффективно кредитоваться и оборачивать деньги, это тоже сильно поможет ей в конкуренции. Пример - американская торговая сеть Costco. Для россиян надо пояснить, что это такие гигантские ангары, где обычно продается один бренд каждого типа товара, большими упаковками, он верхнего среднего уровня качества, по очень конкурентной цене. Если вы покупаете товар в Costco, можете быть уверенными - это что-то качественное, и покупка выгодна. Та вот, их маржа на товары куда меньше, чем в других магазинах, процентов 10-20, чисто чтобы покрыть затраты на аренду ангаров, зарплаты персонала и прочие прямые издержки. Зарабатывают же они не на марже, а на членских взносах - чтобы покупать в этом магазине, надо сначала купить членство примерно за 50 баксов в год. Муллинс привел Costco в качестве примера модели рабочего капитала, потому что прибыль компания получает вперед, и за счет большого потока покупателей и зауженного ассортимента деньги оборачиваются очень быстро (от себя добавлю, что удивлюсь, если они не расплачиваются с поставщиками уже после продажи - производители товаров готовы идти с Costco на очень хорошие условия, потому что быть на этих прилавках - это значит очень большие продажи).

Преимущество Голоса: Голос ведет собственную эмиссию, оплачивая из нее работу части "технического персонала" (делегаты и майнеры) и "журналистов" (авторы и кураторы), в то время как для традиционные соцсети не могут это делать, у них это право забрал Центробанк. То есть, авторы там работают вовсе бесплатно - но для этого они несут затраты на создание ситуации, где авторам интересно это делать. Зато Голос может меньше тратить на шоколадную среду для авторов, мотивируя их иным способом.

5. Инвестиционная модель

Если компания сможет войти в нише, вложив денег меньше, чем конкуренты - она получит серьезное преимущество. Пример Муллинса - Skype. Они врезались в рынок дальней телефонии, не потратив денег на подключение "последней мили" к потребителю - те используют свой доступ и свое оборудование.

Преимущество Голоса: Голос не писал свой софт с нуля, а лицензировал его основу у Steemit. Экономия! Не говоря уж об ICO как эффективном способе получения начального капитала.

Успех всех компаний в этих примерах был связан с определенной стороной их бизнес-модели, которую они реализовали иначе, чем их конкуренты. Голос имеет кучу преимуществ со всех этих сторон, поэтому мы верим в его успех.

PS Прошу прощения за агрессивный заголовок :)
PPS Мое видение позиционирования Голоса и замечания о возможных направлениях его развития - в следующих постах. А также - какой у меня опыт в этой области и почему меня может быть стоит послушать.
Однако мне интересны многие темы - посмотрите примеры других тем в моем полном блоге @oxygendependant - и пишите в комментариях, каких из этих тем вам еще интересны. Например, как я понял, стоит порассказывать о моих любимых сериалах. Да?
И подписывайтесь!