Мой подарок всем дерзким ребятам, которые в своём листе желаний на новый год написали - мировое господство ;)
Занимаясь разработкой любого проекта, вы можете воспользоваться этим пошаговым планом, чтобы чётко понимать на каком этапе вы находитесь и на каких действиях необходимо сейчас сфокусироваться. Этот план я написал при создании roadmap (дорожной карты) для развития MapalaNet. Сделав его обобщённую версию, я решил поделиться с вами, возможно кому-то будет полезно.
Предупреждение
- Не стоит применять этот план как инструкцию к действию, воспринимайте его скорее как шаблон, который нуждается в доработке под ваш конкретный проект;
- План не является какой-то бизнес-концепцией или главой из учебника, а составлен на основании личного опыта;
- План имеет уклон в сферу онлайн-проектов и может быть недостаточно детализирован, особенно для более поздних этапов. При этом с небольшими адаптациями может быть успешно применён и для обычного офлайн-бизнеса;
- План не даёт ответов на вопросы что и как делать, он служит чек-листом в каком порядке решать задачи и на чём сфокусировать своё внимание.
7 шагов к мировому господству
- Идея
- Команда
- MVP (минимально ценный продукт)
- Выход на рынок
- Устойчивая модель развития
- Коммерциализация
- Масштабирование
Важные уточнения:
- В реальных условиях не всегда этапы могут быть выстроены в хронологическом порядке по времени. Например коммерциализация может начаться уже после масштабирования (примеры: Uber, Blablacar). Включайте голову и предпринимательскую креативность;
- Чем раньше вы присоединяетесь к проекту, тем выше потенциальный профит от участия, но и риски выше.
1. Идея
Что необходимо и что делаем:
- Команда, участники, обладающие опытом и профессиональными компетенциями;
- Время участников для работы над идеей;
- Коммуникации между участниками.
Форматы участия:
- Мозговые штурмы;
- Описание концепции;
- Участие в опросах, фидбек.
Комментарии:
Этот этап должен быть пройден без привлечения инвестиций.
Большинство проектов умирают на этом этапе, по сути не родившись. Когда к вам пришла гениальная идея, то вы полны энергии и решимости её реализовать, но со временем этот энтузиазм угасает. Важно не застревать на этом этапе, найти первых единомышленников, которые разделяют вашу идею и наладить регулярное взаимодействие. Это поможет вам поддерживать энтузиазм и двигаться вперёд.
2. Формирование команды
Что необходимо и что делаем:
- Люди занимающиеся поиском (вовлекаторы);
- Идея, чёткое видение будущего проекта (на что вовлекать);
- Понятные перспективы и сформулированные условия работы в команде;
- Список требуемых участников с прописанными компетенциями;
- Накладные расходы (поездки, встречи);
- Прописанные доли, зоны ответственности основателей;
- Ресурсы для работы команды минимум на 6 месяцев.
Форматы участия:
- Присоединяюсь и начинаю работать за идею;
- Готов присоединится, когда у вас появятся деньги;
- Готов уделять свободное время и присоединится на фулл-тайм, когда появятся деньги для хотя бы минимальной оплаты;
- Помощь в поиске команды;
- Инвестиции для формирования фонда оплаты труда.
Что дальше?
Если получилось, то на шаг 3, если нет, то с вашей идеей что-то не так, она не цепляет, возвращайтесь на шаг 1 и думайте ещё.
Комментарии:
Для формирования команды нет идеального рецепта, это всегда сложный и большой труд. На мой взгляд при формировании стартовой команды важно, чтобы все ключевые люди разделяли общие ценности, видение развития проекта и были в значительной степени мотивированы идеей.
Риски:
Затянуть процесс сбора команды и не начав работать, потерять первые договорённости;
Привлечь инвестиции и потратить не туда ;)
Дополнительно
В сфере блокчейн-проектов в последний год рынок сформировался так, что уже на этом этапе проекты, имея понятную концепция, план и команду, могут привлекать достаточно большие средства.
3. MVP
Что необходимо и что делаем:
- Концепция и техническое задание;
- Команда с необходимыми компетенциями и средства для работы;
- Ресурсы (сервера, технологии, программы и т.д.).
Форматы участия
- Работа за идею (токены);
- Работа за токены + з/п;
- Работа за з/п (лучше не брать в стартап людей, которым не интересна доля в проекте. Это многое говорит о вовлечённости и вере человека в ваш проект);
- Инвестиции на оплату труда;
- Тестировщик (фидбек).
Риски
- Может распасться команда;
- Может не хватить ресурсов;
- Может не получится реализовать задумку технически.
Комментарии
Задача сделать то, что будет полезно для людей и чем они захотят начать пользоваться. Чем быстрее и чем с меньшими ресурсами удастся пройти до завершения этого этапа, тем лучше. Показав продукт миру вы сможете понять и оценить реакцию рынка, а не жить в собственных крутости собственной идеи. И если эта реакция окажется негативной, то сможете переделать всё снова с учётом полученной обратной связи.
Дополнение
Для привлечения инвестиций в онлайн-стартап чаще всего требуется самостоятельно преодолеть все этапы, включая создание MVP.
4. Выход на рынок
Что необходимо и что делаем:
- MVP;
- Концепция продвижения (ЦА, каналы и т.д.);
- Команда продвижения;
- Команда поддержки (обработка обратной связи от пользователей);
- Ресурсы для продвижения.
Форматы участия:
- Баунти (вознаграждение за помощь в продвижении);
- Тестировщики (фидбек);
- За токены;
- За з/п;
- з/п + токены;
- Инвестиции на команду + продвижение;
- Бартер.
Что дальше?
Если рынок не принял ваш продукт, то решаем куда откатиться: переделываем MVP, ищем новых специалистов или может быть даже пересматриваем идею. Если продукт “зашёл”, то вперёд на шаг 5.
Комментарии
Для полноценного тестирования вашего MVP, необходимо столкнуть его с как можно большей аудиторией. Самое главное достучаться и получить обратную связь от необходимой вам целевой аудитории, только тогда можно сделать полноценные выводы и понять что делать дальше.
5. Формирование устойчивой модели развития
Что необходимо и что делаем:
- Успешно протестированный MVP;
- Команда;
- Ресурсы для дальнейшего развития до выхода проекта на самоокупаемость;
- Концепция и план дальнейшего развития.
Комментарии
На этот этап вы можете добраться в разной ситуации. Ваше главное оружие это MVP, который прошёл испытания боем и показал себя как нужный продукт. Это должно вам придать энергии действовать дальше, а также это неопровержимые аргументы для мотивирования команды продолжать работать и для инвесторов, чтобы присоединится к проекту. На этом этапе задача спланировать и понять каким способом вы доберётесь до этапа монетизации и самоокупаемости проекта.
6. Коммерциализация
Что необходимо и что делаем:
- Наличие критической массы пользователей;
- Идеи гипотезы по коммерциализации;
- Последовательное тестирование гипотез;
- Ресурсы для спокойной работы.
Что дальше?
В случае провала, решаем куда откатиться или формируем новые гипотезы и начинаем дальше тестировать. В случае успеха двигаемся к мировому господству ;) Вперёд на 6 этап.
Комментарии
Если ваш MVP понравился аудитории, то это не означает, что он будет коммерчески успешен. Найти успешную бизнес-модель, начать монетизацию и при этом не навредить привлекательности продукта, не простая задача.
7. Масштабирование
Что необходимо и что делаем:
- Пересмотреть все фильмы про фантомаса, доктора Зло и прочих злобных гениев для вдохновения ;)
- MVP с отработанной бизнес-моделью генерирующей доход (не обязательно, если есть финансы для работы и масштабирования);
- Команда для масштабирования;
- Ресурсы для масштабирования;
- Стратегия масштабирования.
Комментарии:
Если вы добрались до этого этапа, то я вам уже не советчик))) Новый план напишу когда и сам доберусь до этого места ;)
Это Вас в БМ научили воздушные замки строить?
Чётко, Вы Алексей, всё расписали, мне понравилось!!!
Хорошо, если пригодится)
@lehard ,
А этот план нельзя ли переписать для такой цели, как добиться от власти в стране некоторых изменений? Или это нереально?))
Для старт-апа классный план, сохранил линк. Только я бы на самом первом этапе, этапе идеи, после мозгового штурма добавил критику идеи, скептик в команде нужен, иначе тяжело отфильтровать зерна от плевел
Не знаю, у меня нет в этом опыта)
Хорошее дополнение, это уже теория мозгового штурма. У меня не стояла задача расписать все до деталей))
А если идея цепляет многих и команда набирается. Сформировано четкое видение будущего продукта. Определены перспективы и риски проекта. Определён объём необходимых инвестиций, включая трудоемкость разработки и изготовления опытного образца. Прописанные доли, зоны ответственности основателей. И заинтересованность целевые потребители есть, но только в конечном продукте. А потом как-то всё замирает... т.к. есть идея, есть команда, но нет денег. У каждого участника проекта четкая позиция: любой труд должен быть оплачен и не позднее 10-го числа последующего месяца (в чём-то я их понимаю). Целевые потребители (В2В) не готовы вкладываться в разработку. И круг замкнулся! Что посоветуете делать?
Неужели за 1млн.руб. можно что-то разработать? даже не верится
Вариантов много. В этом на мой взгляд и есть суть предпринимательства, чётко определить проблемы/задачи и найти их, часто не очевидное решение. Я не могу полно судить о вашей ситуации из короткого сообщения, но можно предположить следующие варианты:
На ваш взгляд краудфандинг способен собрать инвестиции чуть более 1 млн. рублей?
Могу сказать по личному опыту, что для сбора такой суммы нужно:
Краудфандинг это не так просто как кажется на первый взгляд. За каждой историй успеха в краудфандинге стоит большая работа.
Даже водная гладь иногда скрывает подводные камни...
А если без мирового господства, а просто идея?:)))) План хороший, туда бы еще впихнуть "построение и управление внутренними системами" (финансовая, люди, реклама-маркетинг, юридическое, товар-услуги и др:) - где-нибудь уже с 3-го пункта можно начинать строить:)
Тогда уже учебник можно сразу писать. К этому я пока не готов))
..нельзя ли простым языком описать сам проект !??!?...насколько я понял - это своеобразный "журнал путешествий" где каждый желающий может опубликовать свою статью...или это не так !?
Про Мапалу завтра напишем такой пост. А это универсальная инструкция для любого проекта))
..да-да...я понял...но если будете писать подробный пост об этом стартапе, то постарайтесь поменьше специализированных терминов, а побольше своими словами, пожалуйста !!!!..))))
Хорошо, учтём)