Каждый из нас хочет быть убедительным, хочет, чтобы к его мнению прислушивались. Многие стараются научиться убеждать людей, у некоторых получается, а другим это бывает сложно так или иначе.
В 30-ых годах прошлого века профессор Монро разработал методику убеждения, которую по сей день можно использовать.
В первую очередь нужно привлечь внимание людей: использовать юмор, риторические вопросы, приводить установленные факты, словом стремиться желанию своих читателей или слушателей внимать информацию.
фото
Конечно сначала нужно установить контакт, завоевать частичку авторитета, высказать свою цель и позволить людям понять, что их ожидает дальше.
Попытайтесь убедить аудиторию в том, что проблема, затронутая в вашем посте, существует и может коснуться всех. Старайтесь чётко излагать свои мысли, а в живом общении активно используйте жесты, мимику, будьте уверены в каждом своём слове.
Покажите и докажите, как рассматриваемая вами проблема, напрямую касается и их.
Затем уже следует представить ваши варианты решения проблемы. Обсудить их, продумать всевозможные детали, убедиться в том, что публика правильно понимает вашу позицию.
В процессе убеждения следует подводить итоги вышесказанному, обобщать выводы, аргументы время от времени, чтобы дать возможность осмысления полученной информации.
Не стоит забывать и о предполагаемых возражениях. Ведь всегда найдётся кто-то, кто будет не согласен с вашей субъективной точкой зрения. Заранее приготовьте контраргументы для парирования.
фото
Далее, несколько слов следует сказать о том, на что будет похоже будущее, если ничего не предпринимать. Вы должны постараться нарисовать реалистичную картину, и чем более реалистичной она будет, тем большее желание действовать она вызовет у людей.
Всегда нужно думать и о том, есть ли у публики мотивация для выполнения тех или иных решений. И вот для таких целей профессор Монро предложил 3 метода, которые помогут разделить ваши взгляды и убеждения в общении.
Позитивный метод: При котором вам нужно подробно будет описать всю ситуацию в целом, обращая особенное внимание преимуществам вашей идеи.
Негативный метод: Когда вы в ярких красках воссоздаёте картину того, как станет выглядеть ситуация, если ваша идея будет отвергнута.
Контрастный метод: При котором вам нужно будет описать сначала негативную картину, а уж затем резко перейти к позитивному исходу в решении проблемы.
Главное - стремиться дать готовое руководство к действию. Психологи неоднократно замечали, что люди склонны не делать ничего, если их просто пугать серьёзными последствиями (это не эффективно). Когда человек знает возможное предложенное решение, он гораздо охотнее выполнит поставленную задачу.
Методику Монро кратко можно представить и в виде тезисов:
- Внимание: У вас есть проблема! Нужно её незамедлительно решать.
- Необходимость: Позвольте мне раскрыть её сущность.
- Удовлетворение: Есть отличное решение вашей проблемы!
- Визуализация: Если мы воплотим в жизнь мою идею, вот что произойдет.
- Действие: Вы можете мне в этом помочь?
Метод Монро можно применять и сегодня, в общении, в презентации, выступлении перед аудиторией, преподавательской деятельности. Попробуйте его эффективность и вы...
Ваш пост поддержали следующие Инвесторы Сообщества "Добрый кит":
vlad, spinner, gildar, andrvik, dreamer, dany2323, elviento, nefer, andreyprosto, singa, lex, svinsent, drim, gryph0n, rubin, ukrainochka, tunguska, gapel, olgabobkovafoto, oksana0407, lenutsa, kondratij, del137
Поэтому я тоже проголосовал за него!
Если Вы проголосуете за этот комментарий, то поможете сделать "Доброго Кита" сильнее!
Надо тезисы выписать себе) Спасибо за полезную информацию!)
Пожалуйста))
@singa, кто о чем, а я о чистоте речи и "правильном" голосе (о коих я пишу в своем блоге неустанно))) Это - половина успеха, точно! Человек, вооруженный методом Монро и владеющий секретами резонансного голоса и тембра, подходящего к конкретной ситуации, просто обречен на успех. ))) Но над всем этим, конечно, надо работать...
Всё верно. Сама много лет преподавала технику выразительного чтения. И голос, и дикция, и интонация, и тембр, и паузирование - неотъемлемые составляющие успешного оратора.
Тааак, ну что... пойду кого-нибудь убедЮ)))
Всегда с интересом Вас читаю, спасибо!
Спасибо, что читаете))
Изучал на спец-курсах этот метод, когда в финансах работал по вип-клиентам... Полезно оказалось
Мне тоже он пригодился! )
Да, @singa, умение убеждать и повести за собой - дано далеко не каждому!!!))) Доброго вечерочка, дорогая!!!
Доброго вечера! Валечка! @tinochka
Интересная методика, надо будет взять на заметку.)
Она эффективная. Любая презентация будет иметь головокружительный успех, если следовать советам профессора Монро, и заранее подготовиться к возможным вопросам присутствующих.))