Действительно в процессе покупки какого-либо товара есть какое-то волшебство, таинство.
Вы ходите по торговым залам и всё, что находится за прилавком, за витриной не имеет ничего общего с Вами. То, что находится по ту сторону чужое, не Ваше.
Далее происходит удивительное, глаза видят, мозг принимает решение, руки тянутся к кошельку (карте) и вещь, которая до сих пор была для вас по крайней мере безразличной, вдруг становится Вашим, и даже родным. Разве не волшебство.
Вспоминайте-ка как Вы с трудом расставались с вещью, пусть даже безделушкой, пусть даже ненужной или устаревшей. Вот-вот, она стала для Вас родным.
Тут возникает вопрос, как мы совершаем покупки, сознательно или неосознанно, если осознанно, то в какой степени. Иначе говоря выбираем ли мы "нового родственника" (я имею в виду товар, который мы приобретаем).
Оказывается на этот процесс "таинства" влияют множество факторов.
Вот главные из них.
1). Экономический фактор или толщина кошелька, чем больше у вас свободных денег, тем быстрее и не раздумывая вы совершаете покупку (тем неосознаннее).
- Окружение человека (семья, друзья, знакомые, кумиры) тоже влияет на покупательское решение. Если кто-то из ваших знакомых покупает что-то, то и Вам захочется иметь такую вещь Или наоборот, вы не покупаете вещь из-за того, что его имеет ваш недруг.
- Психологический фактор (решительность, медлительность, любопытство, ответственность, самообладание, внушаемость) играет большую роль. Именно из-за психологических особенностей мы приобретаем ненужные вещи.
- Фактор времени. Ясно, что чем меньше у человека времени, тем он совершает больше неосознанных, необдуманных покупок.
- Изменения в жизни, события, происходящие сейчас тоже влияют на наше решение купить определенный товар. Заболели, покупаете лекарства, командировка - еще что-то и т.д.
