Бизнес-план Чичикова: ошибки и уроки

Проектом Павла Ивановича Чичикова по скупке вожделенных мёртвых душ можно только восхищаться, поскольку он был суперуспешным. Еще бы! – за одну мертвую душу в среднем он заплатил 70 копеек, в то время как залоговая цена этого «товара» в банке составляла 200 рублей. Не хило, а?

Гоголь стал едва ли не единственным писателем, проявившим интерес к теме предпринимательства в царствование Николая I. Практически все внимание писателей того времени уделялось дворянам, нигилистам, «лишним людям» и др. Николай Васильевич же, по сути, описал в деталях бизнес-план определенных финансовых сделок. Сюжет всем знаком – главный герой живо интересуется мертвыми душами и при случае – скупает их. Зачем ему это надо, никто не знает, в том числе и читатели)) А ведь этот проект вообще-то может быть интересен и современным бизнесменам. Не в плане как бы поживиться на халяву, а так… для сведения и извлечения урока.

Чичиков озабочен идеей – заполучить стартовый капиталец и приличный такой кредитец для реализации своего бизнес-плана. Он надеется взять кредит путем фиктивного залога почивших в бозе крепостных крестьян. Информацию он планирует получить из так называемых ревизских сказок, то есть переписей народонаселения. В промежуточные периоды между переписными компаниями умершие еще не считались по официальным документам таковыми, а банки, понятное дело, работали не с какими бы то ни было душами (умершими ли, больными ли, живыми ли), а – с официальными документами. Поэтому скупку умерших душ можно назвать процессом создания залоговой массы. Но по закону крепостные крестьяне отдавались в залог с землей, земель же Чичиков никогда не имел. Однако в описываемое Гоголем время земли Херсонской и Таврической губерний, назначенные властями для заселения, отдавались российским помещикам безвозмездно, вот Чичиков и придумал покупать крепостных крестьян «на вывоз», с переселением.

В банке Павел Иванович Чичиков намеревался предъявить свидетельства, подтверждающие его собственность на землю, а также зафиксированные чиновниками договоры о покупке им крестьян (так называемые купчие крепости) и пачку судебных решений о переселении крепостных крестьян. Чичиков отлично знал тогдашнюю чиновничью систему, а потому для пущей важности и достоверности приобрел у капитана-исправника (конечно, за взятку) ворох дополнительных справок о купленных им крестьянах. Для кредитования Павел Иванович присмотрел Опекунский совет Воспитательного дома – небанковский финансовый институт, предлагавший, кроме всего прочего, и услугу ломбардного кредитования.

Опуская цифры (точных расчетов мы все равно не сможем сделать, т.к. точного количества купленных мертвых душ Гоголь нам не дает), можно тем не менее говорить о блестящих результатах сделки, даже основываясь на тех приблизительных расчетах, которые возможно сделать. А высокие прибыли, как известно, - это и столь же высокие риски. Поведение Чичикова-предпринимателя в условиях риск-менеджмента приводит его к крупной ошибке – его маркетинг носит ярко выраженный агрессивный характер. Будь он чуточку проницательнее и дальновиднее, он не стал бы связываться с Коробочкой и Ноздревым. Ну, не надо было ему покупать у них души! У Коробочки он и «выцыганил»-то всего ничего – 18 душ, а это 4,5 процентов от общей (имеющейся у него) суммы, сил же при этом потратил вагон и маленькую тележку. Ноздрев – тот и вовсе ненадежен оказался, и это было видно невооруженным глазом. Короче говоря, в этих двух случаях Чичиков повел себя неправильно, проявив предпринимательскую близорукость.

А вот с Собакевичем он показал себя сильным переговорщиком и хватким воротилой. «Продавец», по-видимому, быстро сообразил, что к чему, ухватил суть бизнес-идеи Чичикова, а потому начал торг со стартовой стоимости в сто рублей, то есть с половины истинной залоговой цены. Однако, используя монопольное (исключительное) положение покупателя, Чичиков берет жесткий и беспрекословный тон переговоров с Собакевичем и в итоге ему удается сбить цену до двух рублей с полтиной (это с сотни-то!). Есть еще один показательный момент, указывающий на сообразительность и говорящий об изворотливости и «подстилании соломки» под потенциальные неприятности. В представленном Гоголем диалоге Чичиков/Собакевич именно Собакевичем был высказан аргумент, с помощью которого выстраивал бы защиту и Чичиков: крестьяне во время непосредственной покупки были живее всех живых, но потом запросто могли умереть при переселении (от несчастного случая, от болезни и т.д.).

Второй существенной ошибкой Чичикова-предпринимателя стали временны́е рамки его проекта. Первому этапу сопутствовал полный успех – он провел неделю в городе, усердно изучая рынок, потом предпринял 3-дневную поездку для деловых переговоров с местными помещиками и, наконец, не тратя времени впустую, завершил оформление документов уже на следующий день. Даже непредвиденным транспортным проблемам (потерянной дороге, нетрезвому кучеру) можно не придавать большого значения, они оказались несущественными.

Но Чичиков решает задержаться в городе на недельку-другую и… забывает о контроле над рисками. Все узнают про факт скупки мертвых душ (конечно, утечке информации способствовали Коробочка и Ноздрев – его ошибка №1). Проект, как сказали бы сейчас, вошел в фазу кризиса. Но Чичиков – везунчик на всех фронтах! Во-первых, провинциальным чиновничью были не ведомы тонкости банковских операций и им не дано было понять, зачем кому-то нужны эти самые мёртвые души – что делать-то с ними, покойниками? Во-вторых, российской судебной системе той эпохи была свойственна слоновья неповоротливость и преступная халатность в отношении предпринимателей с мошенническим уклоном.

Более того, прокурор не заводит своевременно уголовного дела на гражданина Чичикова, а думает, размышляет и не знает, что же ему делать. Так и помер от одолевавших его сомнений. Безусловно, редкий случай в истории предпринимательства. Чиновникам, озабоченным переменами во властных структурах (из столицы в губернию уже направили нового генерал-губернатора), едва ли придет в голову мысль вспоминать происшествие, ими не понятое и не разгаданное.

В финале романа резвая птица-тройка мчится по российским просторам, унося Чичикова вдаль с пакетом готовеньких финансовых документов.

Деловой человек Чичиков направляется в банк за вожделенным кредитом в сумме 80 тыс. руб. под 6 процентов годовых на 24 года (обычные для той эпохи условия). Мораль проста: предприниматели должны проявлять дальновидность и просчитывать по возможности максимальное количество шагов в направлении своей задачи, безошибочно находя «правильных» контрагентов и не теряя напрасно времени (тайм-менеджмент-то зачем существует?). Банкам же следует более внимательно знакомиться с личностями заёмщиков и дотошно проверять и адекватно оценивать предоставленные залоги.

картинка 1
картинка 2
картинка 3