Правило продаж. Воронка.

Я работаю в прямых продажах более 4х лет. Опыт какой никакой есть. Ходил на различные тренинги и на всех рассказывали про какую то воронку... Но я не до недавних пор неправильно понимал. Сейчас я попробую рассказать о ней то , что я понял. Воронка необходима.. как ни крути , если вы не опытный продажник, если у вас нет своей базы клиентов, то игнорирую воронку , вы будете всегда сидеть на окладе, что иногда не так уж и плохо, но не забываем о том, что в продажи приходят не за окладом , а за процентом от продаж.
Первое правило воронки - это совершать как можно больше холодных звонков . Будет замечательно если у вас есть горячая база. Просто шквал звонков нужно делать. Один за одним и так каждый день. День за днём . Только совершив тысячи звонков вы сможете найти своих клиентов. Другого способа нет. Можно, конечно, использовать маркетинг, даже может и нужно, но прозвонить возможных клиентов это прямо жизненно необходимо. Это настоящий фильтр, сито, Клондайк, можете назвать любое слово которое вам нравится. И только получив этих 10 клиентов из тысячи звонков и доведя 2х до сделки вы получите то зачем ходите каждый день на работу. И если вам кажется что вы потратили слишком много энергии , для того что бы получить эти 2 сделки, подумайте , что их могло бы и не быть если бы вы не совершили тысячу звонков . И подумайте о том , что совершив 4 тысячи звонков вы получите 8 сделок .. цифры я называю гипотетические.. в каждых продажах конверсия своя, но в среднем это от 1 до 10 процентов. Так что стиснули зубы и взялись за звонки. Желаю удачи в продажах )