А он мне нравится, нравится, нравится... А вот и причины

Так уж устроен человек, что люди, которых природа одарила привлекательной внешностью получают наши симпатии, порой незаслуженно. При социальном взаимодействии с незнакомыми людьми, большинство из нас склонно к т.н. гало-эффектам.

Гало-эффект (эффект ореола; halo effect, от англ. halo — ореол, сияние и лат. effectus — действие, результат) — результат воздействия общего впечатления о чем-либо (явлении, человеке, вещи) на восприятие его частных особенностей. 

Привлекательная внешность

Этот эффект проявляется в ситуациях, когда какая-либо внешняя отличительная черта человека бросается в глаза окружающим и становится определяющей при его общей характеристике, оттесняя и приглушая все остальные характеристики как второстепенные. Эксперименты психологов в разных социальных аспектах недвусмысленно говорят о том, что физическая привлекательность как раз и является такой определяющей характеристикой. Нам свойственно награждать людей с симпатичной внешностью ощутимыми преимуществами при выборе из нескольких кандидатов.

Хорошие внешние данные приводят к тому, что таким людям авансом, автоматически приписывают ум, талант, харизму, доброту, нравственность, честность, высокие моральные устои. Более того, это происходит неосознанно и испытуемые даже не отдают себе отчёт в том, что на их субъективное восприятие незнакомых людей в большой мере влияет привлекательная внешность.

Подсознательное допущение "красивая форма = прекрасное содержание" работает безотказно. 

Например, анализ федеральных выборов 1974 г. в Канаде показал, что привлекательные кандидаты получили в итоге в 2,5 раза больше голосов, чем их малосимпатичные конкуренты (источник Efran & Patterson, 1976). Дополнительный опрос принёс ещё более странные выводы: 73% респондентов напрочь отметали тот факт, что на их выбор повлияла внешность кандидатов.

Схожие эффекты наблюдаются во многих типичных ситуациях: при приёме на работу, при повышении на руководящую должность, при вынесении обвинения, при получении помощи в отчаянной ситуации. Повсюду выбор делается в пользу красивой внешности, а потом большинство людей самым решительным образом отрицает этот фактор.

При собеседовании внешность и манеры, умение себя подать имеют большее значение, чем профессиональные факторы и характеристики. Но все, как один, работодатели клятвенно уверяли, что не берут в расчёт внешность при приёме на службу (источник Mack & Rainey, 1990). Симпатичные люди получают значительные преференции и в оплате труда. По данным исследователей (источник Hammermesh & Biddle, 1994), люди, на которых приятно посмотреть, получают на 12-14% больше, чем их скромнее выглядящие сослуживцы, выполняющие ту же работу. Утверждая кандидатов на повышение по карьерной лестнице, работодатели чаще делают выбор в пользу красивой внешности, чем рабочих навыков, что потом дружно отрицают. 

Решения судей и обвинительные приговоры как оказалось, во многом зависят от того, как выглядит обвиняемый. Рассчитывать на снисхождение могут подсудимые с красивой внешностью, что подтверждается статистически (источник Castellow, Wuensch & Moore, 1991; Downs & Lyons, 1990). На основе анализа 74 судебных протоколов психологи пришли к выводу, что подсудимые приятного и располагающего к доверию вида, могут избежать тюремного заключения в два раза чаще.

В имущественных процессах по возмещению ущерба, причинённого по халатности или неосторожности такие же тенденции: если подсудимый выглядел привлекательнее, чем жертва, средний штраф составил $5623; а в случаях, когда из этих двоих эффектнее выглядела жертва, средний размер возмещения вырос до $10051 (источник Kulka & Kessler, 1978).

Красивым людям чаще оказывают помощь, когда они в ней действительно нуждаются. Им с радостью приходят на выручку, часто даже наперебой предлагая свои услуги. В спорах они чаще склоняют оппонентов на свою сторону или убеждают аудиторию в своей правоте при нескольких альтернативных точках зрения. В общем, быть красивыми не только приятно, но и выгодно. 

Дети улавливают эту особенность уже в раннем возрасте. Социальные выгоды, которые даёт красивая внешность встречаются повсюду: родители охотнее прощают милым карапузам шалости и агрессивные выпады, учителя ставят завышенные оценки симпатичным деткам и т.д.

В торговле комплектуют штаты симпатичными продавщицами и продавцами, само понятие модельная внешность воспринимается как обязательное условие для многих видов работ, мошенники на доверии как правило красивы и обаятельны.

Сходство

Давно замечено, что фактор внешнего сходства, общих привычек, схожих взглядов очень быстро распознаётся и может стать определяющим при выборе из нескольких вариантов. 

Нам нравятся люди похожие на нас и отрицать такой очевидный факт бесполезно. Сходство мнений, взглядов на жизнь, идентичность определяющих личностных качеств, стиль жизни, даже общее происхождение мгновенно располагают к себе такого субъекта. Следовательно, чтобы добиться от нас желаемого, претендентам следует нам понравиться и быть в чём-то на нас похожими. Это нетрудно имитировать и люди часто используют такие трюки, чтобы расположить к себе и вынудить нас пойти на уступки.

Похвала

Умение нравится можно искусственно закрепить лестью. Это настолько просто, нелепо и лежит на поверхности, что даже странно, как мы невероятно падки на лесть. Даже на её неуклюжие проявления.

Мы, в большинстве случаев, верим похвале и проникаемся доверием к тому, кто её высказывает, хоть и до известного предела — бестолковые попытки выдают желание манипулировать нами. 

Взаимодействие и контакт

Чаще всего нам нравится то, что нам знакомо. Фактор личного знакомства сложно переоценить. Наше мнение и точку зрения на предмет или явление, по тому или иному поводу, чаще всего определяет то, сколько раз прежде и при каких обстоятельствах мы с ними сталкивались. 

Фото