Sell it:вторичный рынок

Мой друг уже около трех недель пытается продать квартиру через Авито. Вполне неплохая однокомнатная в новостройке, без следов эксплуатации после сдачи дома. Стоимость судя по беглому анализу рынка не превышает среднее значение, но вялый городской рынок пока подбрасывает сомнительных покупателей, да агентства, желающие навариться на перепродаже.

Согласно оценке АИЖК, 2017 год стал самым успешным для сегмента ипотеки: с мая ежемесячные темпы роста выданных кредитов составляют более 40%, благодаря чему ключевые показатели развития рынка не только превысили уровень 2016 года, но и побили рекордные значения 2014-го.
В 2017 году банки — участники рейтинга совокупно выдали 1,07 млн ипотечных кредитов на сумму более 2 трлн рублей. Всего же, по данным ЦБ РФ, в России было выдано 1,09 млн ипотечных займов на 2,02 трлн рублей. Лидерами по этим показателям закономерно являются Сбербанк и группа ВТБ. Третье место по объему выданных кредитов по итогам года занял Газпромбанк, сместивший с этой позиции Райффайзенбанк на пятое место

Попытка самостоятельно найти покупателя связаны с интересом в отношении нового тренда по трейд-ин в недвижимости, который наконец докатился до нас. Правда данную услугу предлагают в областном центре, а не у нас, но хорошая скидка на новую квартиру мотивирует. Реализовано это не совсем классически, сделка оформляется через доверенную фирму застройщика и получить максимальную скидку можно только найдя покупателя в первые десять дней после заключения договора. По сути вы сами должны найти покупателя, подготовить документы и только после этого начинать взаимоотношения с фирмой. Насколько данный шаг будет читерским с вашей стороны я не знаю, но вроде менеджер застройщика сказал, что подобное проходит без проблем, всё же рынок у них гораздо живее. Целые дома бронируются за пару дней, а это не одна сотня квартир. Поэтапное снижение процентов по ипотеке и непрекращающийся пиар со стороны правительства подтолкнули все слои населения на рынок.

Российские семьи, в которых с 1 января 2018 года по 31 декабря 2022 года появится второй или третий ребенок, смогут получить ипотеку на льготных условиях — под 6% годовых. При этом ипотечный кредит должен быть оформлен на покупку жилья на первичном рынке. Кроме того, родители, у которых уже есть действующая ипотека, за рождение в указанный период 2 или 3-го ребенка смогут рефинансировать остаток по кредиту под те же 6%. В обоих случаях процентные ставки свыше 6 процентов берет на себя государство, поэтому новая госпрограмма получила название «субсидирование ипотеки в 2018 году для семей с детьми».
По данным ВЦИОМ, в ближайшие 5 лет более 8 миллионов семей планируют взять ипотеку для приобретения жилья (это 70% всего потенциального спроса на жилье).

Однако, рынок наполнен предложениями на первичное жилье и продажи на вторичном рынке у нас заметно отстают. Во многом виной тому и неадекватные цены от некоторых собственников, которые стараются задрать цену по максимуму за сомнительного качества ремонт и встроенную мебель. Вполне нормально, если вы хотите максимизировать прибыль, но рынок это взаимное движение вперед для нахождения консенсуса, когда оба участника сделки будут в равной степени довольны.

Мне довелось довольно часто переезжать внутри города и я могу вас заверить, что квартиры у некоторых продавцов висят просто годами. Зачем вообще выставлять жилье на продажу? Видимо в ожидании чуда, когда появится покупатель, которому прямо принципиально захотелось въехать в вашу "хрущевку". К сожалению, с другой стороны их уравновешивают такого же рода покупатели, желающие за бесценок приобрести хорошее жилье. Именно о них я хочу поговорить дальше.

За время с публикации объявления, ему постуило более двадцати звонков, половина из которых ожидаемо оказалось агентствами предлагающими заключить с ними договор для ускорения продажи. Пара агентств предложило выкупить квартиру с 20% скидкой, а одно отправило посмотреть своих клиентов. Правда данные из объявления они им почему-то не соизволили показать и просмотр быстро закончился. Независимые покупатели же шли один интереснее другого. Кто-то переспрашивал всю информацию указанную в объявлении - этаж, район, дата сдачи, какая управляющая компания. Кого-то же интересовали эксклюзивные детали - ГОСТ на линолеум уложенный застройщиком и контактные телефоны организации ответственной за отопление. Кто-то просил войти в положение и скинуть 30% от цены, а один пообещал купить вечером не глядя за скидку в 15%.

Не обошлось и без мошеннических рассылок, с предложение оформить выписку из ЕГРН с левого сайта. Интересно посещаемость у него оказалась на уровне нескольких тысяч человек и сколько из них перевели своих кровных 990 рублей в адрес злоумышленников неизвестно. Ребята правда даже не позаботились прикрутить справочник адресов, хоть для какой-то большей достоверности, видимо и так пойдет.

Звонки раздаются и от обеспокоенных родителей, которым хочется наконец отселить своих домашних чад и родового гнезда, но видимо не проявляющих в этом особой заинтересованности. Возможно ошибаюсь, но стало действительно складываться ощущение, что многие не спешат покинуть родителей. Даже уже купленные для детей квартиры долго простаивают без признаков жизни. С учетом сдвига возраста вступления в брак, кто-то может сегодня и до тридцати проживать с родителями, которым всё же хочется наконец отдохнуть от великовозрастных детей.

Все торговые площадки, занимающиеся вторичной продажей p2p весьма интересны. Я не особый любитель там продавать и покупать, но небольшой опыт всё же имеется. К сожалению он больше отрицательный, но всё равно расширяющий горизонты. Кто-то просто не блещет культурой общения и первым предложением пишут - "Торг есть?", при этом некоторые умудряются отправить это раз десять.
В остальном же можно разделить потенциальных покупателей на две большие группы - одни считают, что вы продаете слишком дорого и будут всячески пытаться сбросить цену, иногда выспрашивая скидку хотя бы в сотню рублей, другие же наоборот считают, что цена слишком занижена и ищут подвох - брак, украдено, скрытые дефекты. Найти своего покупателя, среди многотысячной аудитории оказывается очень не просто. Было два случая, что приезжали из соседних городов и без лишних придирок покупали. Таким покупателям всегда приятно сделать скидку, даже в убыток себе, но продающие на вторичном рынке наверняка понимают, как ценны подобные адекватные люди.

Любите Голос и он ответит Вам взаимностью. С уважением, @chugoi.