- Как нам оживить экономику?
- Торговля совсем встала.
- Как увидел?
- Смотрю на предложения по вторичке авто.
- И что?
- Одни и те же предложения. Качество машин низкое, а цены поднимают Видимо денег у людей нет.
- Деньги у людей есть всегда.
- Как же есть, если все вокруг воют, что стало плохо?
- Новые тачки в городе есть?
- Есть.
- Заправляются?
- Да.
- На охоту и рыбалку?
- Каждый выходной!
- Деньги есть.
- В чем же дело?
- Причина проста, но совсем не очевидна.
- У Вас всегда так. Найдете причину в самом неожиданном месте. Рассказывайте!
- Чтобы понять давай разберемся как выставляется цена.
- Чего тут сложного? Поставили какую захотели!
- Не совсем так. На любой товар, всегда есть 2 системы ориентиров.
- Аж две?
- Да. Первая – это «товары сравнения». Любой товар, в нашей голове, зажат между «чуть похуже и дешевле» и «чуть получше и дороже». Причем, не всегда это похожие товары. Не всегда это товары одного рынка. А иногда, в качестве товара выступают «не совсем товары».
- Не понял.
- Например, Я собираюсь выставить цену на квартиру или собираюсь оценить стоит ли купить квартиру. Например в Черкассах. Я могу сравнить с квартирой в другом районе города. Или с домом. Или с квартирой в другой стране. Или с динамикой курса доллара. Или с депозитом. Или с доходность моих товаров.
- Так понятнее. А почему три, а не четыре?
- Потому что три – это минимальный интервал границ. От и до, а текущий товар между. И вот мы будем сравнивать насколько цена справедлива, по тому, в каком коридоре эта цена.
- Это первая? А вторая система?
- Вторая сложнее немножко. Каждая цена любого товара находится в «интервале сделок».
- Первое было «интервал сравнения», а это что такое?
- Это промежуток между «платежеспособностью» и «смыслом продажи». Допустим ты решил продать свою машину. Если поставишь высокую цену, то у желающих может не быть столько денег. Желание есть, а способности нет.
- А смысл продажи?
- У тебя всегда есть низ цены, типа «за такие деньги пусть хоть пропадет» или «проще подарить, чем продать».
- Есть такое. Точно! Именно в этом коридоре будут совершаться сделки. Что дальше?
- А дальше … Подходим к причине. И первая система и вторая работают на основе «известной тебе информации».
- И что тут сложного? Открыл газету и посмотрел.
- Ты видишь цены предложений, а не сделок.
- А в чем отличие?
- Ты не обладаешь информацией о реальных сделках, реальных ценах, реальном количестве и скорости совершения. Представь себе, что ты едешь на машине, у которой не работают приборы, а в окнах приклеена разные фотографии. Будешь на газ давить?
- Нет конечно.
- А если надо ехать?
- Осторожненько буду.
- Но ведь ничего не угрожает! Ничего опасного нет! Это всего лишь твой недостаток информации! Точнее, принятие решений на основе доступной информации. Теперь представь, что все видят предложения и не знают цен реальных сделок. И эти предложения, являются друг для друга «интервалом сравнения».
- Ничего сложного. Так и есть.
- А теперь представь, что мы резко понизим всю платежеспособность всех рынков. Сожмем денежную массу.
- Покупать перестанут.
- Дальше!
- Перестанут … Денег в обороте станет меньше.
- Дальше!
- Не понимаю.
- Представь себе, что ты же не знаешь про платежеспособность. Ждал, ждл, разочаровался и потерял смысл продавать. Что сделаешь?
- Уберу предложение.
- Что подумают остальные?
- Блин! Что я продал!
- Изменят цену?
- Нет конечно. Ведь кто-то продал.
- Не просто кто-то, а товар сравнения. Например у тебя бы «Форд» старый, а у меня старый «Жигуль». Я же буду считать, что раз ты продал, то у мен есть шанс!
- В точку! Так и есть.
- Подождешь, но платежеспособность?
- Она еще меньше, потому что ниже оборачиваемость.
- Что надо?
- Всем понизить цены, чтобы попасть в интервал …
- Сделок
- Да! Так почему они этого не делают?
- Сложно. Ты вот тоже решения не видел.
- В чём же дело? Надо всем рассказать!
- Ничего не изменится.
- А что поможет?
- Доступная информация о реальных сделках.
- Кто же расскажет? Стоп! А как на Западе?
- Там есть биржа и такое понятие как «публичная компания».Хочешь продавать свои доли – рассказывай всем все честно.
- И всего-то? Такая малость?
- Это не малость. Это изменить все законодательство! И налоговое, и бюджетное, и пенсии, и формирование государственных платежей. И еще много чего. Причем одним махом.
- Почему Вы им не расскажите?
- Они не услышат. Большинство из них считают бизнесменов мошенниками и прохиндеями.
- Задача не разрешима?
- Решение есть всегда. То, что нельзя сделать в большом, можно сделать в малом. Показав работающую модель.
- Где?
- Вот поэтому и еду в Одессу, чуть раньше семинара. Там самое сердце торговли. Буду объяснять, разговаривать.
- Получится?
- Пробовать надо. Вода камень точит …
(Осталось 652 поста )
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=905446252849231&id=100001515935897
