Реклама, бизнес, сокращение издержек, маркетинг

О ЧЕМ ПОГОВОРИМ СЕГОДНЯ?

О стоимости 1 контакта с вашими потенциальными покупателями - CPC (cost per contact).

Стоимость одного контакта с целевой аудиторией - это начальная ступень определения эффективности вашей рекламной кампании. За ней следует показатели: стоимость 1 действия посетителя и стоимость 1 клиента.

Если последующие ступени требуют более глубокого анализа рекламной кампании, то показатель CPC не нуждается в сложных исчислениях.

Однако редко кто занимается его расчетами, полагая, что коль он дает неточные данные, то и не заслуживает внимания.

Зачем рассчитывать CPC (cost per contact), если он не точный?

Расчет стоимости 1 контакта показывает, насколько правильно вы выбираете рекламные каналы и расходуете выделенный бюджет.
Расчет CPC на первом этапе позволит вам понять, стоит ли вообще обращаться к этому виду рекламы или стоит поискать другой.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА CPC (COST PER CONTACT)

СРС = 3об /Кк

где:

СРС - стоимость контакта

Зоб – затраты на рекламу

Кк – количество контактов с клиентами.

В случае привлечения услуг BTL-агентства формула дополняется:

СРС = (3об + AMU) /Кк

AMU - фиксированная часть агентского вознаграждения

Как правило, лишь небольшая часть оцениваемых контактов переходит в группу покупателей. Однако оценка эффективности СРС является хорошим ориентиром для оценки общих затрат на маркетинг.

Показатель СРС не должен превышать 5% расчётного объёма разовой покупки (или средней стоимости вашей услуги).

В процессе подсчета CPC у вас выстроится несколько групп рекламных каналов ­– например, медийная, промо, реклама на ТВ, в Интернете, где наглядно будет видна стоимость контакта по каждому каналу.

Сравнительная оценка каждого рекламного канала позволит вам выбирать наиболее эффективный и вовремя отказаться от слишком дорогого.

Как получить клиента за 5 копеек?

Приведем ориентировочные цифры.

--->Лифт.

Затраты на рекламу (печать листовок, расклейка на 1 дом) - 1000 рублей. В многоэтажном доме проживает в среднем 300 человек.

Стоимость 1 контакта 3 рубля 30 копеек.

--->Промоакции.

Стоимость 3 500 руб. за 10 часов промо + 1 500 руб. стоимость раздаточного материала = 5000 рублей. Количество касаний - 2 000 шт.

Стоимость 1 контакта 2 рубля 50 копеек.

--->Газета.

Затраты на рекламу в газете 50 000 рублей. Тираж 170 000 экз.

Стоимость 1 контакта 30 копеек.

--->Транспорт.

Стоимость размещения рекламы 30 000 руб. (+ брендирование). Количество людей, которые увидят рекламу, - 100 000 человек.

Стоимость 1 контакта 30 копеек.

--->Телевидение.

Стоимость 1 минуты рекламы на ТВ 5 000 000 рублей. Охват среднестатистического канала 50 млн человек.

Стоимость 1 контакта 10 копеек.

--->Брэндмауэр - полотно или настенный щит больших размеров, поверхность глухой стены здания, которая часто используется для размещения рекламных щитов.

Средняя стоимость 15 000 рублей. Количество касаний - около 200 000.

Стоимость 1 контакта 7 копеек.
--->Магазин Магнит.

Стоимость размещения рекламы в 1 магазине 3000 рублей. Охват 1 магазина составляет 60 000 человек.

Стоимость 1 контакта - 5 копеек.

Не всегда маркетинговые затраты мгновенно конвертируются в продажи. В некоторых случаях образуется отложенный спрос, в других - узнаваемость бренда, которая принесет прибыль в будущем.

Однако предварительная оценка рекламного канала (через расчет стоимости 1 контакта) повышает эффективность отдела маркетинга. А решения насчет расходования средств на рекламу даются легче.

Приходилось ли вам рассчитывать стоимость 1 контакта в рекламе?

Поделитесь, пожалуйста, своим мнением.

В следующем письме поговорим о том, как благодаря 5 простым действиям поднять вашу личную эффективность.

Если вас и вашу компанию заинтересовало предложение по размещению рекламы в сети "Магнит", оставьте ваши контакты в комментариях и я с вами обязательно свяжусь .