Как я был бизнесменом )))

фото

Около 12 лет я был совладельцем туристической охотничье-рыболовной базы на средней Волге. Это вложение изначально рассматривалось мной, как малодоходное. Но так как я сам заядлый рыболов, а средняя Волга для меня – колыбель всех моих продвижений и успехов на ниве рыбалки, решил тогда войти в этот проект «с нуля». В 2013 году я вышел из состава владельцев ( по собственным соображениям и с согласия остальных 3-х участников).
В этой статье расскажу вам, друзья, как мы создавали этот бизнес и что у нас из этого вышло…

Все , как обычно, началось на рыбалке. Вечером, после «трудового» дня на реке, мы , четверо хороших товарищей, культурно проводя время в кают-компании одной из баз ,куда мы в ту пору регулярно приезжали, вдруг стали обсуждать , что может приносить подобный бизнес. Нашелся листок бумаги, на котором мы быстренько накидали циферки , ориентируясь на параметры той базы ,на которой отдыхали : вместимость 24 человека, лодочный парк – 12 катеров, штат 5 человек, стоимость пребывания для туриста – 1500 руб\день «всё включено». Ну и примерная заполняемость в «высокий» сезон 80-100%, в «низкий сезон» 25-40%. Прикидочные циферки сальдо доходов с расходами были не супер-впечатляющими, но вполне неплохими. Поэтому решили по возвращении в Москву еще раз встретиться и уже более тщательно просчитать этот «стартап». Я взял на себя задачу подготовить к обсуждению бизнес-план, благо, работал тогда в крупной финансовой структуре, и читал этих бизнес-планов по десятку в день…
Дома я засел за расчеты плотно. Типа, загорелся идеей. У меня получалось следующее:
#справочно – курс доллара на момент расчетов составлял 27-28 руб\доллар и был в целом стабилен#

Расходы:
А) вложения:

• покупка земли (1 га) с выходом к воде (первая линия у реки) – 25 тыс. долларов.

• покупка сборно-щитовых домов (5 штук) вместимостью 6 человек – 5 тыс. долларов за 1 дом.(30 тыс. всего)
  

• подготовка фундаментов и сборка на них домов – 10 тыс. долларов

• оборудование домов мебелью, обогревателями, посудой, постельным бельем и пр. – 10 тыс долларов.

• приобретение большого сруба под кают-компанию (с расчетом размещения в столовой 30 человек) и кухню + мебель и оборудование – 20 тыс долларов.

• постройка отдельного банно-прачечного сооружения (туалет, душ умывальники, все по 4 штуки) – 6 тыс долларов.

• лодки 12 шт. (рассматривались б\у катера Прогресс под небольшой косметический ремонт) 200х12 – 2400 долларов.

• моторы 12 штук Mercury 15 л\сил – 1200 долларов\шт. Всего 14.400 долларов.

• причал (понтон с настилом) 600 долларов

• мастерская – вагончик на причале + ангар для хранения лодок – 800 долларов

• автотранспорт (уаз-буханка) – 3500 долларов.
  Итого: 113.000 + 10% на то-сё… 125 тыс. долларов – примерный бюджет. Типа уставного капитала.

Текущие (ежемесячные обязательные) расходы:

• заработная плата персоналу – около 1,5 тыс. долларов\мес, (44 тыс. в рублях) на 6 человек. 18 тыс. долларов в год.
• ремонт и обслуживание лодочно-моторного парка – 2 тыс. долларов в год.
• автомобиль ТО+бензин – 2 тыс. долларов в год.
• расходы на содержание базы (мелкий ремонт +покупка расходных материалов) – 5 тыс. долларов в год.
• электроэнергия, спутниковое телевидение, реклама, расходы на сторожевую собаку – 5 тыс. долларов в год.
  Итого: 32 тыс. долларов в год фиксированных расходов + 10% на непредвиденные нужды. 35 тыс. долларов после уплаты налогов – это текущая самоокупаемость, без доходов для владельцев…

Услуги и цены :
Наименование Цена (лето/зима), рубли
Путевка (1 чел\день) 1500/1000
Лодка с мотором 15 л\с - 1000 руб ( на 2-х рыболовов)
Разделка рыбы/дичи 10 руб./кг.
Копчение/соление 20 руб./кг.
Горюче-смазочные материалы 25 руб./1литр (по факту расхода)

В Путевку включалось: проживание в 2-х—4-х местных номерах и трехразовое питание. То есть предполагался простой набор услуг, достаточный для беззаботного пребывания рыболовов и охотников на базе. Спать есть, кушать есть, лодка-мотор-бензин есть. Отдыхай…

Доходная часть предполагала начало приема туристов при готовности базы к открытию сезона (15 июня) на 50%, с окончанием работ и 100% готовностью базы к августу. Горячий сезон считался с 15 июня по 15 июля, и с 10 сентября по 7 ноября. В этот период предполагалась заполняемость базы от 50% и выше. В остальное время летне-осеннего сезона от 25 до 50%.

Первый год расчетно выходил со скромной доходностью 20 тыс. долларов после уплаты налогов. Со второго года прибыль должна была вырасти на 50-100%. Предполагаемая окупаемость проекта для владельцев – 3-4 года. При пессимистичном развитии событий ( минимальной расчетной заполняемости базы) – около 10 лет.

В ноябре 2000 все четверо заинтересованных граждан собрались попить чайку в рыболовном магазине-клубе. Я огласил расчеты , и после их обсуждения и внесения незначительных дополнений мой бизнес-план был принят за основу действий. Бюджет ( капитал) было решено вносить равными долями всех участников. Получалось примерно по 40 тыс. долларов с носа… Один из нас был родом из тех мест (Нижегородская область), и ему было поручено оперативно найти участок под базу, ДСК с изготовлением и установкой домов «под ключ», подобрать персонал ( грамотный завхоз – обязательно!) и тд. и т.п. За это он назначался «Главным менеджером проекта» с зарплатой на время «с нулевой точки до запуска проекта» – 500 долларов в месяц + командировочные.

О постройке базы, закупках всего необходимого ( по плану), поиске сотрудников и прочих рабочих процессах я рассказывать не буду. Все прошло нормально, с небольшими шероховатостями, но в целом бюджет был выполнен. Даже с некоторой экономией. И к июлю база была досрочно готова на 100%.
Пять новеньких домов (по 6 человек вместимость) , огромный сруб кают-компании (привезенный откуда то с Ветлуги), сан-узлы, баня, лодочки с новенькими американскими моторами и 5 человек работников из местных (повариха-завхоз и 4 егеря-разнорабочих).

С 15 июня пошли первые заезды туристов. Продажа путевок шла через личные контакты в рыбацких кругах и через 2 тур-агентства. Заполняемость сразу со старта была в среднем 50 %. К осени , в «горячий сезон» нашего первого года работы, мест не было вообще. Все было выкуплено (предоплачено) по ноябрьские праздники.

По окончании сезона «подбили бабки». Вышло все по плану. Выручка около 30 тыс. долларов. Из них решили по 5 выплатить совладельцам, а 10 тыс. оставить в кассе «на развитие».
Так прошли первые 6 лет работы… По окончании сезона выходило по 9-10 тысяч долларов каждому. География приезжающих гостей была достаточно широкой. Основная масса – Москва и Нижний Новгород. Приезжали туристы из Перми, Казани, Чебоксар, Питера, Сибири и Урала.

фото: moscanella.ru

В начале очередного сезона мы узнали, что наши успехи не остались незамеченными. Видимо, от наших местных работников пошел «звон», что база приносит баснословные барыши… И вот уже рядом, в этом же селе, строятся сразу 2 новые базы. Владельцы одной – нижегородцы, второй казанцы. Да и местные зашевелились. Двое предприимчивых граждан купили с десяток старых строительных бытовок, поставили там двухярусные нары с матрасами и стали предлагать ночевку за 500 рублей. Короче, началась конкуренция…

В этот сезон к нам делали заход с предложением продать бизнес. Деньги давали неплохие, в принципе. Порядка 250 тыс. долларов ( к этому моменту мы расширили территорию до 1,5 га , и вся эта территория была вишнево-яблочно-грушевым садом). Но голоса совладельцев разделились, и согласия на продажу не было достигнуто. А зря… Уже в этом, 8-м по счету , сезоне , мы явно ощутили падение потока туристов. Нижегородцы стали ездить на «свою» базу. Казанская база тоже урвала свой кусок пирога. Да и бомжовские вагончики не пустовали. А на выходных днях были забиты под завязку рыбачками, которые считали, что 1-2 ночевки можно и на нарах поспать, да всухомятку поесть…Зато дешево.

Наш 8-й год мы закончили с прибылью на 25% меньше привычной. Дальше – больше…
9-й сезон потребовал вложений… Моторы требовали ремонта, а то и замены. Продавали старый, добивали денег из кассы и брали новый. Такая участь рано или поздно ждала весь моторный парк, это понятно. Но при падающих доходах такие затраты стали больно бить по текущей и итоговой прибыли.
На 10-й год баз в округе прибавилось еще на 2 штуки. Доход нашей базы упал еще на 25%. Соседи не гнушались зарабатывать на всем, что приносило деньги. Торговали бухлом, возили клиентам шлюх из Нижнего и Чебоксар. Короче, не рыбацкая база , а алко-бордель. Но свою долю психологически неустойчивых клиентов они у нас отняли. Мы принципиально продолжали придерживаться первоначальной концепции – чисто рыболовная база клубного типа, где рады видеть увлеченных рыбалкой людей и сделать их отпуск в этом плане комфортным и плодотворным. Никаких «секс-услуг» и торговли самогоном и паленкой. Only fishing!!!

фото: moscanella.ru

В конце 11-го сезона наши доходы упали до 5 тыс. долларов на человека. Зимой , все обдумав, я попросил всех собраться и предложил не выплачивать эти 20 тысяч в виде вознаграждения, а инвестировать эту прибыль и доходы следующего года в развитие базы. Поставить 1-2 ВИП-дома вместо наших «бюджетных», купить пару современных катеров и моторов, взять на работу двух «брендовых» инструкторов-гидов. То есть переориентировать часть базы на элитных клиентов. Благо, площади позволяли. А часть базы оставить в «бюджетном» сегменте. Поддержки эти предложения не встретили, и весной, перед началом 12-го сезона, я поставил вопрос о своем выходе из состава владельцев. Договорились, что после окончания сезона выкуп моей доли состоится. Курс доллара к этому времени был повыше, и мою долю оценили в 1,6 млн. рублей. Я согласился. Осенью со мной рассчитались. К весне захотел покинуть команду еще один из совладельцев. В итоге осталось 2 собственника. На настоящий момент база не работает. Хозяйство в упадке, а два компаньона судятся третий год , подав встречные иски в суды разных инстанций, и пытаются поделить остатки того, что раньше было уютной клубной рыболовной базой.
Вот такая, братцы, история…
А я до сих пор езжу в те края на рыбалку ))). Останавливаюсь либо у кого-то из этих двоих, либо на соседних базах. Ловлю волжскую рыбу и иногда вспоминаю то предложение на 250 тысяч долларов, которое мы отклонили, большинством решив, что сами заработаем больше….