Рыболовный ритейл ждет упадок? Рыбаки переходят на "самоделки"...

Затянувшийся кризис, приведший к двукратной девальвации национальной валюты + падению реальных доходов населения ( читай, обнищанию…) привел к резкому падению покупательской активности во всех секторах ритейла. Не обошла эта ситуация стороной и рынок товаров для хобби, включая рыболовный сегмент. Магазины скучают без покупателей, а их полки забиты невостребованным товаром… Я знаком со многими хозяевами как крупных рыболовных супермаркетов, так и небольших магазинчиков, ориентированных на локального (местного) клиента. У всех проблемы с продажами. И все они очень удивляются, куда же делся покупатель? Ведь, судя по активности на рыболовных форумах в сети, по нескончаемому потоку фотографий с трофеями и успеху массовых фестивалей типа «Народная рыбалка» , люди ловить рыбу не перестали. А значит им нужны новые снасти. Спиннинги и катушки – периодически, раз в 2-3 года. А приманки, крючки, шнуры, поводки и другие расходники? Они же нужны постоянно в течение сезона! Почему же и в этих группах товаров практически нет продаж?

Попробуем разобраться…

Я уже писал ранее, что продвинутые любители рыбалки в большинстве своем давно отказались от крупных покупок в российских розничных магазинах. Все сколь нибудь «тяжелые» по ценнику вещи ( катушки, спиннинги, костюмы и пр.) покупались и покупаются в зарубежных интернет- магазинах. И эта ситуация с каждым годом охватывает все большую часть рыболовного сообщества страны.
Зачем платить , например, за катушку Shimano Twin Power в российской рознице 30-35 тысяч рублей, когда в два-три клика ее можно купить в интернет-магазине DiGiTAKA (https://www.digitaka.com/) за 19-20 тысяч с доставкой до порога квартиры? (это дорогой сегмент). Зачем покупать бюджетную рабочую лошадку – катушку Риоби Заубер – у наших розничников за 6-7 тысяч, если на АлиЭкспресс ее полный аналог можно приобрести за 2,5-3 тысячи?
То же касается многих спиннингов и дорогого рыболовного снаряжения (одежды, электро-моторов, эхолотов, и даже плетеных шнуров и воблеров).

А что же расходники (груза, застежки, заводные кольца, крючки и приманки)?

В одной из своих публикаций (Современный рынок рыболовных приманок. Оригиналы, реплики и подделки.) я уже частично ответил на этот вопрос… Народ массово стал приобретать реплики приманок известных брендов (китайского производства). Разница в цене – 3-4 раза! Причем это касается и высокотехнологичных воблеров, и более «народных» и популярных силиконовых приманок.
Российские фирмы, вовремя почуявшие тренд рынка, и производящие под своими брендами приманки в Китае, оказались «на коне». Их продажи не только не упали, но даже в разы выросли!
По репликам воблеров , я уверен, такая ситуация сохранится и в дальнейшем. А вот что касается силиконовых приманок…
В той части рыболовного сообщества, кто не только рыбу ловить горазд, но еще и «нос по ветру держит», да и руки из правильного места растут, зарождается новое «цунами», которое в ближайшее время попортит крови не только продавцам брендового силикона…Эта волна накроет и продавцов и производителей реплик!

Рассказываю…

В моем арсенале уже сегодня порядка 15% силиконовых приманок – самодельные. Нет, я их сделал не сам ( с руками проблема(( ). Их самостоятельно изготовили мои друзья и знакомые. Приманки эти ни по внешним признакам, ни по уловистости не уступают брендовой продукции и китайским репликам! Соблюдено все, от цвета и размера, до консистенции ( Самоделки даже превосходят оригиналы по живучести в боевых условиях).

(Брендовая приманка. Цена по большому блату 400 руб\пачка. Розничная – 450 руб. В пачке – 10 червяков)

Для изготовления этих самоделок на рынке есть все необходимое. Уже несколько компаний (например, фирма Redbug) продают формы для отливки силикона, сам силикон, блестки, шприцы для закачки в формы, пигменты для окраски и пр.

Самые продвинутые самодельщики вообще изготавливают свои оригинальные приманки, разрабатывая с помощью компьютерного моделирования новые модели и воплощают свои фантазии в жизнь ,делая по своим моделям формы на заказ.

Выгодно ли это в финансовом плане? Однозначно!
В пересчете на 1 единицу продукции одна брендовая силиконовая приманка стоит 80-120 рублей. Китайская реплика – 20-30 рублей\шт. Себестоимость самодельной «один в один» силиконовой приманки 3-5 рублей! Оригинальной, полностью сделанной самостоятельно (включая моделирование и изготовление форм на заказ) порядка 15 рублей первые 1000 приманок. Потом себестоимость снижается с каждой сотней новых отливок, и приходит в итоге к тем же 3-5 рублям\ шт. !

(Оригинальный Keitech Swing Impact – 70 рублей за штучку)

Есть над чем задуматься… Покупка 5-10 самых популярных на ваших рыбалках форм ( от 500 рублей за форму)…

Приобретение силикона, красителей, блесток (700 рублей на пару сотен приманок)…

Микроволновка в гараже… И ваша личная фабрика по изготовлению любимых силиконовых приманок готова к выпуску продукции для себя, любимого. И для друзей ))).

(Брендовая приманка Keitech Easy Shiner – 70 руб\шт)

Форма для самоделки+ результат в виде готовой приманки.

Единственное, до чего не добрались «очумелые ручки» нашего брата-рыбака, это крючки и заводные колечки (застежкам уже придумана альтернатива). Но тут нам Китай и Корея в помощь! Уже в этом году на выставке «Охота и Рыболовство на Руси» , а позднее и у некоторых продавцов на Птичьем рынке я видел очень приличные крючки и заводные кольца китайского производства. Модели, конечно же – реплики с известных и популярных Овнер, Декой и прочих Игл Клоу. Но качество уже достаточно высокое. Стальная проволока упругая, антикоррозионное покрытие имеется.

Что в результате таких «народных» трендов ждет российский рыболовный ритейл? Скорее всего, сужение рынка, закрытие многих розничных точек, переход на сверх-бюджетную продукцию.
Снижать свои 100% наценки они не хотят (или не могут из-за высоченной арендной платы, забирающей до 50 % с каждого рубля прибыли, и высокой налоговой нагрузки). Но нам то, простым потребителям, от этого не легче…

И тем не менее, всем рыбакам Голоса – НХНЧ!

Всегда с вами, @spinner

эта тенденция наблюдается не только в сфере магазинов рыбалки и охоты, но и в других сегментах тоже. но основная проблема в первую очередь в том, что в РФ производство находится на уровне "ниже плинтуса". Если бы РФ производила сама этот самый силикон, к примеру, и поддерживала производителя так, как это делают другие страны - себестоимость продукции была бы куда ниже изготовления вручную. и даже с наценками магазинов в 200% была бы вполне конкурентной с ручным трудом.