Криптоконференции: за и против

Мы представляем второй авторский материал CEO DateCoin Никиты Ануфриева, в котором он коснется темы криптоконференций, а главное о том, есть ли в них какая-то польза.

Наверняка каждый человек, который каким-либо образом связан с криптовалютами, слышал о криптоконференциях. Многочисленные участники, мощные спикеры, которые уж точно научат, как провести ICO на десятки, а то и сотни миллионов долларов, крупные инвесторы и криптофонды, ищущие перспективные проекты – обычно это стандартный набор тех тригеров, которые должны побудить приобрести дорогостоящий билет на подобное мероприятие. 

В настоящее время в среднем в мире ежемесячно проходят по несколько относительно крупных криптоконференций, в связи с чем выбрать подходящую бывает довольно проблематично. Как человек, который за последние два месяца участвовал более чем в 15 подобных мероприятиях, могу уверенно заявить, что вне зависимости от спикеров одни и те же идеи озвучиваются десятки раз, причем зачастую перед одной и той же аудиторией, так как CEO ICO-проектов увлеченно ездят по всему миру в надежде найти деньги (а их число ограничено количеством самих проектов). 

Как правило, потенциальных инвесторов на таких мероприятиях немного. Больше половины участников криптоконференций составляют люди, представляющие те или иные ICO-проекты, вследствие чего схема вырисовывается примерно следующая: одни торговцы пытаются продать свой товар другим торговцам, которым он просто не нужен, так как у них залежался свой. Значительная часть приходится на тех, кто продает свои услуги – юридические, маркетинговые и так далее.

Приведенные мной доводы далеко не означают того, что я выступаю категорически против криптоконференций. Выставляться можно и даже нужно. Необходимо доносить до потенциальных инвесторов, а также до вашего коммьюнити в соцсетях, что работа идет и вы используете все возможные инструменты, дабы достичь поставленных целей.  Особенно это актуально для регионов, где у вас еще не налажена работа. Конференция может стать неплохим плацдармом для того, чтобы заручиться необходимыми связями и начать расширять вашу деятельность в той или иной стране. Более того, возможно, вам повезет и вы встретите состоятельного инвестора, готового вложиться в ваш проект. 

Главное, не стоит обольщаться. Незначительное число инициаторов ICO могут похвастаться тем, что нашли деньги на выставке. Спросите у большинства проектов, выставлявшихся на конференциях, сколько денег они подняли именно там и пришли ли к ним так называемые «институциональные инвесторы», и вы услышите, что деньги пришли преимущественно из онлайна. 

В то же время участие в конференции – это один из способов привлечь внимание к проекту. Заинтересовавшиеся идеей люди подойдут к вам общаться лично или свяжутся с вами иначе. Ключевые слова здесь «один из способов» и «привлечь внимание». Люди, связанные с индустрией, могут вас заметить и в итоге это может себя в дальнейшем оправдать, так как вы условно попадете в «информационное криптополе». 

Ключевой мой тезис: траты на криптоконференции должны соотноситься с извлекаемой выгодой. Именно поэтому необходимо приобретать минимальные пакеты участника, если, конечно, вы не хотите потешить свое самолюбие и носить бейдж с надписью VIP или “Бизнес” для того, чтобы вечером отправиться на вечеринку.  

Стоимость мероприятий подобного рода необоснованно высока, а пользы может быть совсем немного. Убедиться в этом самим крайне просто. Возьмите любую конференцию, не относящуюся к ICO и т.п., и сравните цены с мероприятиями в криптоиндустрии. При аналогичном пакете услуг, аппетит у организаторов классических конференций гораздо скромнее. 

Кстати, потенциального инвестора бывает проще найти не на криптоконференции, а на обычной, посвященной тематике вашего бизнеса. Исключение – проекты, напрямую связанные с индустрией блокчейн. Толку от этого будет куда больше.

Участие в конференции – правила игры

Участие в конференции предполагает два варианта – организацию выставочного стенда или только нахождение в зале/аудитории. 

Итак, вариант первый – у Вас есть собственный стенд. Да, посетителей будет много, но нецелевых. Вероятнее всего, люди, подходящие к вашему стенду, предложат свои услуги. Найдутся даже те, кто предложит Вам участие в их ICO. Вот только инвесторов будет мало. Но можно попытаться их найти, не выставляя свой стенд. Для этого необходимо как можно больше знакомиться с людьми, которых вы визуально можете причислить к потенциальным инвесторам. 

Сразу хочу Вас предостеречь от бронирования мест в так называемой VIP-зоне. Примерно до обеда инвесторов там не будет ни элитных, ни простых. Вообще никаких. Подходить к человеку во время еды – не самая лучшая идея. Особенно если вы хотите его в чем-то убедить. Как правило, VIP-зона преимущественно используется для общения после презентаций. 

По моим наблюдениям, самые «тяжелые инвесторы» сидят во время презентации в первых рядах, а на кофе-брейках в основном общаются между собой.

Резюмируя, хочу подчеркнуть в первую очередь то, что криптоконференция является всего лишь инструментом, которым необходимо уметь пользоваться. Грамотное планирование вашего участия в них позволит извлечь не только пользу с точки зрения получения новых знаний, но и прибыль. В ином случае будут тратиться немалые ресурсы, которые с большим успехом можно было бы вложить в рекламу вашего проекта или другие не менее важные направления.