Информационное неравенство: почему инициаторы ICO рискуют не меньше, чем инвесторы

Этой публикацией мы открываем серию авторских материалов CEO DateCoin Никиты Ануфриева. В них он от первого лица расскажет о тех проблемах, которые не освещают крупные информационные площадки и о которых стараются не говорить крупные фигуры в криптоиндустрии, создавая иллюзию уютного криптомирка, где нет обмана и царствует атмосфера доверия. Первый текст Никиты Ануфриева посвящен мошенничеству на рынке ICO, жертвами которого становятся инициаторы ICO, безвозвратно теряющие огромные средства, а главное, драгоценное время.

Скам-проекты и скам-специалисты

Считается, что от действий аферистов страдают исключительно инвесторы, регулярно сталкивающиеся со скам-проектами. На самом же деле инициаторы ICO не меньше страдают от настоящих мошенников, которых можно назвать “скам-специалистами”, буквально наводнившими рынок и выдающими себя за спасителей, способных привлечь десятки миллионов долларов фактически “с нуля”. Я не буду называть конкретные компании и фамилии, будучи уверенным в том, что рынок сам вымоет всех нечестных на руку игроков (если же с моим текстом познакомятся те, кто совершали подобные махинации, то они обязательно узнают в них себя).

Наш проект DateCoin готовится провести к ICO в марте 2018 года. Presale токенов DTC успешно завершился в конце прошлого года – все 18 000 000 токенов были распроданы, а общие сборы составили более 2,213.75 ETH. Легко ли нам дался этот результат? Разумеется, нет. На долгом и непростом пути фактически в самом его начале мы столкнулись с одной командой нечистых на руку дельцов, обещавших “золотые горы” и даже имевших определенную “репутацию” на рынке. Внешне все было обставлено очень красиво – обилие неизвестных нам на тот момент слов из криптоиндустрии, бравирование знакомствами с крупными инвесторами и фондами и многое другое, что производило впечатление на нас как на людей из привычного бизнеса, до которого на тот момент только доходили отголоски нарастающего криптобума.

Заплатив крупную сумму за “консалтинговые услуги” и обещание вывести наш проект на успешное ICO, мы в итоге по истечении некоторого времени оказались в непростом положении – работы не были выполнены в срок, некоторые важнейшие направления не то что не были развиты, а к ним вообще даже не приступали. Поначалу на наши справедливые замечания в адрес консультантов (под консультантами я понимаю здесь услуг агентство) “А работа, собственно, где?” мы получали ответы, суть которых сводилась к тому, что, дескать, не надо спешить и давить на “опытных профессионалов” – мол, все будет, студенты. Разумеется, все это сопровождалось надуванием щек и проявлением легкого недовольства со стороны консультантов. Серьезно работать они ведь и не собирались. К слову, один из них был что называется “сбитым летчиком” – когда-то занимал высокие должности в крупных российских госкорпорациях, где у него, видимо, не заладилось, и теперь он пытается найти себя на ниве ICO и криптовалют. Другой же, как мы узнали позднее, окучивал еще более 15 проектов, в связи с чем ему было вообще не до нас. Более того, он возглавлял небольшую комиссию в одной уважаемой российской отраслевой организации, поэтому на связь вообще выходил крайне редко и с неохотой. Об оперативном решении проблем не приходилось и говорить.

В какой-то момент, когда по всем фронтам был полный швах (крайне низкое качество работ, а то и вообще их отсутствие), мы начали подозревать, что до ICO мы можем и вовсе не дойти с такой командой консультантов. Являясь IT-компанией и имея все необходимые ресурсы, мы стали, как говорится, подстилать себе соломку, выполняя ряд ключевых задач параллельно с нашими “подрядчиками”. Это в итоге и позволило нам успеть сделать все в срок и ненамного сбиться с намеченного пути. В ином случае о проведении ICO можно было бы попросту забыть.

По итогам двухмесячных мучений с нашими консультантами нас посетило горькое разочарование от того, что нас, как им многих других, просто водили за нос, когда звали на дорогостоящие малопродуктивные мероприятия, кормили “завтраками” и в итоге не принесли ни одного эфира или биткоина за все время. Наоборот, тянули все соки из нас. Консультанты, к слову, вместо того, чтобы помогать работать с инвесторами или хотя бы знакомить с ними (якобы такие связи у них были), один раз просто катались на доске где-то на Бали и на связь не выходили.

Разумеется, это только небольшая часть того, что нам пришлось испытать на себе и описание всех неприятных инцидентов заняло бы десятки страниц. Все это позволяет мне уверенно говорить о том, что инициаторы ICO рискуют порой даже больше, чем инвесторы.

Почему? Все просто – вкладчики рискуют деньгами, инициаторы – деловой репутацией, деньгами, а и иногда свободой, не говоря уже о безвозвратно потерянных нервных клетках. Причиной всего этого во многом является информационное неравенство. У инвесторов есть преимущество – команда проекта предоставляет об ICO самую полную информацию, благодаря которой вкладчики могут проанализировать жизнеспособность той или иной идеи. Кроме того, в White Paper проекта указываются члены команды и отследить их деловую репутацию не так уж сложно. Другими словами, если проект внушает опасения заставить инвестора вложить в него деньги очень и очень непросто, если не сказать невозможно. Потенциальных же подрядчиков проверить совсем непросто, тем более что рынок ICO сегодня их сильно избаловал.

Что нужно знать при выборе консультантов
Основная сложность для инициаторов ICO заключается в выборе людей или компаний, которые возьмут на себя юридическое и техническое сопровождение проекта, а также маркетинговую кампанию (это лишь основные направления – на самом же деле для реализации проекта привлекается гораздо больше специалистов).

К ICO-проектам дополнительных сотрудников в команду (если она уже существует и занимается реальным бизнесом), как правило, не привлекают (исключение – харизматичные личности, способные возглавить одно из направлений). Для проведения ICO, как правило, заключается договор с агентством полного цикла. Это неплохой способ сэкономить деньги и время (а время, как известно, это тоже деньги). Вам не придется разбирать сотни анкет соискателей, выбирая наилучшие кандидатуры, а затем формировать из них эффективную команду.

В нашем случае в связи с неудачным опытом работы с агентством мы нашли несколько высококлассных специалистов, закрывших отдельные направления. В то же время за время проведения ICO мы определили ряд важнейших критериев, по которым необходимо осуществлять подбор подрядчиков.

Я, к примеру, советую в первую очередь игнорировать шаблонные предложения о готовности заняться вашим ICO. Если уж компания, которая собирается раскручивать мой проект, не удосужилась ознакомиться с ним даже поверхностно, то о каком профессионализме может идти речь?

Отличный вариант, когда подрядчик, предлагающий свои услуги, ссылается уже запущенный проект. В этом случае, можно сделать следующее:

– Заявить, что лично знакомы с проектом или его CEO и не слышали об участии в стартапе этой компании. Следите за реакцией потенциального подрядчика – она о многом скажет.
– Написать основателю и CEO проекта, о котором говорили представители подрядчика. Как правило, если ICO было успешным, люди охотно рассказывают о том, что и кто помог достичь им цели. Более того, многие CEO готовы поделиться не только информацией, но и контактами.
– Запросить информацию о количестве проектов, которые ведет агентство.

Последний пункт игнорировать нельзя. Приведу простое сравнение. Представим, одна небольшая строительная бригада взялась за возведение десятка домов. Итог предсказуем – либо затянутые сроки, либо весьма посредственное качество.

Пока агентство ведет два-три проекта и сосредотачивает все силы них, результат может быть положительным. Но часто бывает, что после успешной реализации нескольких проектов у людей начинается “головокружение от успехов”, подкрепленное разыгравшейся жадностью. Такие компании набирают большое количество клиентов, но физически не могут выполнить работу качественно. Другими словами, модный бутик, торгующий эксклюзивным товаром, превращается в супермаркет с дешевым ширпотребом на прилавках.

В качестве резюме хочется дать CEO проектов два главных совета, в действенности которых я убедился на собственном опыте:

– Никакой предоплаты. Серьезные компании в этом не нуждаются, а в несерьезных не нуждаетесь вы.
– Обещание привести криптофонды и крупных инвесторов к вам, скорее всего, является самым настоящим блефом. Не надейтесь на то, что как только вы заключите договор с агентством, деньги сразу же потекут рекой. Искать деньги и инвесторов придется лично.

Конечно, приведенные мной тезисы не являются руководством к действию, но они могут помочь правильно выстроить общение с потенциальными подрядчиками и оценить их компетенцию.