Пришел с услугой "Безопасный офис" (облачные рабочие места для малого бизнеса, как замена офисных компьютеров). Этой услугой на момент начала МЗСа пользовалось около 20 моих текущих клиентов из 90. Я хочу продавать ее клиентам "с улицы", потому что это путь масштабирования для меня. В отличие от обычного системного администрирования, которым я занимаюсь, "Безопасный офис" позволит мне в 10 или 100 раз увеличить клиентскую базу без раздувания штата.
Достигал точку Б следующим образом.
- Понаделал лендингов на три главных сегмента клиентского спроса – полицейские проверки, безопасность данных и системное администрирование. Запустил на них траффик и за две недели получил около 80 лидов. В продажу закрылся один.
- Нашел нового партнера-юрфирму, чтобы провести совместный бизнес-завтрак для потенциальных клиентов. Провел еще один такой завтрак с прошлым партнером. Запланировал еще два таких завтрака на 20 и 21 числа. С уже проведенных мероприятия получил 5 заявок на расчет стоимости. В продажу пока не закрылся ни один.
- Нашел нового партнера телекоммуникационную компанию, сделал партнерскую рассылку по их действующим клиентам. Получил 4 заявки на рассчет стоимости. В продажу пока не закрылся ни один.
- Делал сторителинг в фэйсбуке. Около 70 репостов, пара лидов, ни одной продажи. Хотя хайпа в комментах было много.
- Планирую провести вебинар для частных бухгалтеров и юристов, чтобы продавать услугу совместно с ними.
Сухой остаток на данный момент: куча движухи, груда лидов, одна продажа на 5 000 рублей в месяц (