Нина Раздомина
С чем пришла?
Компания Город Подарков
-оптовые продажи подарков и сувениров 400 оптовых клиентов, оптовый сайт открыт для индексации в феврале 2017 все клиенты пришли в бизнес через канал выставки.
-розничный сайт подарков и сувениров, продажи через Яндекс маркет, фиды, СЕО.
Ниша производство и продажа подарков с доставкой по всему миру
Боли снижение продаж в рынке. Не понимание как развиваться, как расти?
Точка А 450000,00
Инсайты:
- Поняла у меня сильный Страх разбора, очень страшно что тренер, в присутствии всей группы будет разбирать меня и мой бизнес, крайне сложно выставить себя для оценки окружающих. Хочется выглядеть в глазах окружающих как-то лучше, чем есть на самом деле.
- Увидела, что есть бизнесы, где рентабельность может быть больше 30. Я у меня 16 ( достигнута большими усилиями), значит можно сделать хотя бы 20.
- Что каналов продаж может быть 5, или 25 и что можно продавать через Инстаграм ( у кого то это только один канал)
- Основное открытие про скорость тестирования новой идеи ( у меня на глазах люди делали лэндинг за 1 день, настраивали сами трафик, и получали первые заявки через 1 день) у меня на этот процесс ушёл 1,5 месяца основной вывод можно сначала сделать как то, а потом улучшать, улучшать и улучшать, но только то, что уже работает и деньги приносит.
- Следующее Начать просто общаться с людьми, о их болях связанных с подарками, вырастить свою экспертность.
приобрести навык начала разговора проявления инициативы разговора, легко рассказывать о своём деле, презентовать себя и свой продукт любому человеку, естественно и легко. - Мое все это входящий трафик!
Что внедрила?
- Первое это сокращение расходов.
Расстались с 4 сотрудниками, одним ключевым и самым дорогим, и 3 из среднего звена. (как и говорил один из спикеров, а затем тренер на тренерстве Ничего не изменилось, стало только лучше)) Доходы выросли! - Выбрали и запустили работу с подрядчиком по
СЕО на 2 сайта, настройку и ведение контекста рекламный бюджет 400000,00 (предел был 60-80 т. рублей) Пошел трафик на сайты, а с ними заказы))) - Настроили таргетинговою рекламу из соц. сетей В контакте, Фейсбук и Инстаграм.
- Создали аккаунт в Инстаграм, нашли подрядчика из числа участников МЗС, для настройки аккаунта, оформление контента и запуска рекламы у блогеров.
- Открыла новые каналы продаж:
Валдбериз прошли все этапы заключения договора, согласования и оформления за 3 недели, 19-го производим отгрузку.
Оформили возможность продавать на EBay до 21.04.17 выкладываем 100 артикулов.
Оформили все документы и до конца недели выложим товары на Амазон - Внедрили Амо CRM работаем 1 месяц, выросла конверсия в продажах до 12,5%
- Внедрили программу Финолог, и управленческий учет пока еще ведем и в старых отчетах и в Финологе, но в мае уже полностью перейдем на Финолог.
- Через знакомых удалось встретиться с одним из ЛДПРов РЖД и получили заказ на производство Подстаканников на сумму 800000,00 Согласовали договор, сейчас он на подписании.
Точка Б 2000000 получилась сама))) - Основной ресурс сокращение расходов, отказаться от лишнего!!!
- Входящий трафик. На сайте опта его вообще не было (сайт был закрыт для индексации, из за угрозы аффеляции с розничным сайтом) На розничном сайте запустили контекстную рекламу - пошли заказы.))