Настоящие роли эдвайзера: теперь - личная позиция Menaskop

Об опыте и мнениях

Итак, с каждым годом всё сложнее бороться с окружающим миром: нет, можно перестать и даже не отметить 20летний юбилей в роли анархиста, но это путь не мой: он упрощён до нельзя и потому - не прост.

Сейчас, с 2016 года плотно, я встал на очень опасные рельсы, где всякий раз приходится на дрезине сталкиваться с летящим локомотивом: порой - это бандиты, которые хотят влезть в хайповый рынок ICO, порой - недовольные мошенники, которые называют себя хакерами, чаще - организаторы сказов, которые никогда не были на Тёмной стороне, пока не появилась такая возможность, но, к сожалению, ещё чаще - неплохие в общем-то люди, которые получают порцию конструктивной критики в виде фактов, умозаключений и аргументов, а временами и просто в виде субъективного мнения.

Но обо всём по порядку.

Итак, бизнес Синергис начался с 2015 года в виде моих заключений по проектам (тогда про ICO никто толком не слышал, но вот про блокчейн - уже многие, кто хотел). Первое время - в частном порядке, а к 2016 году - это сложилось в отточенную систему, где я выполнял роль квалифицированного посредника, так как найти профи в области даже сейчас - сложно, а уж в те времена было, мягко скажем, почти нереально.

Позже, мы уже целой компанией стали закрывать разные направления: сначала это был майнинг и его сопровождение, консалтинг по самым разным вопросам, а затем - ICO и токенизация. На сайте можно почитать отчёты о проделанной работе, хотя, каюсь, не всё там зафиксировано. http://itsynergis.ru/blog - но и этого хватит, чтобы оценить квалификацию.

Более того: мы одними из первых на рынке стали открывать информацию (в обезличенной, в случае позитивного исхода) форме в общий доступ. Так мы сразу жарили трёх бедных зайцев:

1. Давали консалтинг конкретному клиенту;
2. Создавали контент-маркетинг для компании;
3. Обучали молодой и бурно растущий рынок.

Именно благодаря такому подходу Synergis стал первым в мире сервисом, опубликовавшим не только книги по ICO http://itsynergis.ru/ico-book, но и криптовалюты, токеномике и так далее.

Помимо этого за один только 2017 год мы предоставили сотни консультаций: Синергис - и об этом будет написано развёрнуто совсем скоро - изначально создавался не как компания, а как объединение свободных специалистов и фирм, каждый из которых закрывает своё направление. При этом, дабы не играть роль посредника-паразита, была выбрана понятная схема: мы проводим первичный due dil. проектов (через консалтинг, анкетирование и т.д.), а уже далее - более-менее адекватные проекты - отправляем партнёрам. Поэтому сегодня Synergis - 25 человек и 12 фирм, объединённых общими идеями и денежными потоками от лидов.

После этого, важного вступления, расскажу о том, как я стал эдвайзером и почему со временем заявок на этот статус для меня становится всё меньше, но именно эта стратегия - выигрышная.

• Я считаю, что градация на консультантов, эдвайзеров, помощников и прочее - тавтология. Если вы подписываетесь под проектом и там стоит ваше имя - вы должны, как минимум:

1. Встретиться с основателями в живую - да, это требует времени и денег, но, поверьте человеку, который живёт в Сибири, если вы входите в проект из Ушуайя - вам придётся туда лететь.
2. Сделать максимальную проверку всех участников - http://itsynergis.ru/proverka-kontragentov
3. Отслеживать жизнь проекта самостоятельно и/или через помощников, аналитиков и других членов уже своей команды.
4. Понимать конечные цели организаторов и их настоящие мотивы: как вы будете это делать, используя психологию, тестирование или что-то ещё, - ваши проблемы.
5. Понимать, что любое сказанное слово о проекте - не реклама, но ставка репутации.

• Меня можно упрекнуть в разных вещах, но зато я прозрачен в своих сильных сторонах и они накладывают на мой подход к эдвайзингу:

1. Считаю, что эдвайзер должен быть первым, кто потопит проект, если там случатся какие-то неустранимые (это важно - именно неустранимые) неурядицы: ведь по сути advaser - тот, кто первый должен сообщить инвесторам о проблемах и первым обязан закрыть проект с максимально возможным возвратом средств, ибо он играет роль отдела собственной безопасности. Если кто-то думает иначе, то задайтесь вопросом: а когда же так может получиться, что человек, который живёт проектом и получает от него доход и репутацию, не понимает этого проекта трудности, влияющие на благосостояние инвестора? Команда не сообщила? Значит коммуникация настроена была изначально не верно. Факт получен поздно? Значит не было отслеживания: и так далее. Поверьте, мне самому сложно всё это и ошибки - неизбежны, но задача - свести их к минимуму, как и потери инвесторов. По крайне мере сделать всё возможное для этого.
2. Мне абсолютно всё равно, какие чувства испытывает человек, если он лжёт: исключение, пожалуй, составляют малолетние дети (именно малолетние). Даже люди убитые горем не достойны сострадания ради лжи или лжи во имя сострадания: мир сегодня рушится именно из-за того, что мы много разглагольствуем о гуманности и при этом живём по абсолютно негуманным принципам, ибо лжём уже не для защиты системы, а для реализации собственного эгоизма. Соврать может каждый в любой момент, поэтому говорить о проекте хорошо всегда - невозможно: важно лишь то, как он отреагирует на критику. (Про эмпатию напишу - но не в этом посте). И да: если лжёт команда или её часть, а не один человек - всё усиливается в геометрической прогрессии.
3. И главное - эдвайзер не имеет права на устранение из проекта после ICO: иначе он нужен лишь как локомотив, который протащит ноунеймов на Олимп сборов. Таких, к сожалению, большинство: думаю, что если с них не спросит рынок, то спросит Вселенная. Нет, он конечно не раб (хотя за те деньги, которые предлагаются многими - большинство согласно быть и в таком статусе), но дождаться первой стадии реализации просто обязан. Даже если это 2-3 года: иначе в чём смысл и посыл отвечать за то, за что ты не отвечаешь?

Грубо? А вы хотите больших денег и мягко? Тогда это похоже на проституцию: там тоже обещают огромные доходы всем вновь пришедшим девочкам, вот только почему-то результат обычно иной и весьма плачевный.

О примерах и подходах

1. Делай быстро, но без спешки :: весьма часто приходят люди, которые сначала, как правило, до и во время первой консультации, воспевают дифирамбы: какие замечательные у нас в Synergis специалисты, сколько полезного (и то, и другое - в общем-то правда) мы сделали для рынка и так далее. Потом идёт заказ: как правило, это проработка токеномики, оценка проекта, написание WP, проработка юридической части или что-то ещё из наших компетенций и возможностей. И здесь всё меняется: появляется постоянная торопь - граждане начинают куда-то спешить и чего-то хотеть. При этом в 90% случаев спешат они только в одном направлении - нашем: как только условный мяч оказывается на их стороне - начинаются просадки, временные лаги и прочие неприятности. И у меня уже много раз - после чего от этой модели совсем отказался - возникает резонный вопрос: "какого дьявола вы торопили моих коллег, если у вас не настроен собственный бизнес-процесс?". И это - первый тревожный сигнал. В 10% случаев люди торопят по делу, но и здесь мы принципиально выбираем тактику непешности: по крайне мере первые 1-2 раза, дабы посмотреть реакцию возможных партнёров, их отношение к нам и отрасли (в критичных ситуациях люди выглядят весьма прозаично, зато действуют шаблонно и понятно). Как показал мой опыт именно такой подход оставляет лучших из лучших и даёт надежду на нормальное развитие рынка. После - мы командой уже готовы работать оперативно, на сколько позволяет тугой и забитый рынок. На сегодня могу выделить лишь 3 проекта, которые 100% торопились по делу: Ins.World (мы делали оценку экономики и её связи с юрчастью), Belay (первичный и вторичный анализ токеномики и юридических аспектов), FlogMall (проработка концептуальной схемы работы).
2. Изучай детали :: в большинстве случаев общая картина, преподносимая фаундерами, выглядит очень сладко, если картина вообще может так выглядеть :) Вот только всё кроется, как известно, в мелочах: я изучаю психологию уже 20 лет (да-да, именно двадцать) и мне зачастую становится многое ясно о проекте при личной встрече: именно поэтому стараюсь встречаться с людьми не в офисах, а на бизнес-ленчах :: то, как человек ест, говорит о многом. Точнее - обо всём: начиная от выбора пищи, заканчивая манерой сидеть на стуле. Впрочем, большинство относится к психологии жестов, цветов, выбираемых вещей и так далее - поверхностно: недавно один мой знакомый заявил, что люди, которые прячут взгляд - не чисты душой, тогда как 99% истинных интровертов поступают именно так. И что - они люди второго сорта? Рекомендую почитать вот эту книгу хотя бы (а я таких прочёл с десятка два) - https://www.ozon.ru/context/detail/id/18820002/ и потом уже поговорить на тему. Детали, возвращаясь к теме ближе, касаются не только участников, их поведения, но и всего, что связано с проектом: в частности, о ZrCoin для меня стали важными детали опубликованных договоров. И да - об этом, повторюсь, отдельно и уже совсем-совсем скоро.
3. Никогда не бойся мнений: сегодня услышал от человека, который пришёл ко мне как-то на платную консультацию со словами "вы - лучший, Владимир", слова о том, что я - скам-юрист, который ничего не делает по сути. У меня нет ни желания, ни возможностей всякий раз доказывать иное, но всё же однажды зафиксирую ряд принципиальных моментов, дабы к этому больше не возвращаться:

• первое: информацию о том, что уже в 2011-2013 гг я занимался систематизацией знаний о Bitcoin и блокчейн, найти в Сети довольно просто. Как и данные о том, что всю жизнь свою сознательную я - анархист с особой философией и подходом к жизни. Поэтому для меня блокчейн - это не технология, а образ мыслей. Двадцать лет к ряду: и именно поэтому причине я не позволю кому-либо чернить его имя необходимостью какого-либо регулирования или безответственностью.
• второе: да, за последние 1.5 года мне всё чаще приходится выступать, выпускать книги и вещать на видео-формат. Но по той лишь причине, что таковых на рынке, в принципе, мало: мало квалифицированных юристов, которые готовы не просто погрузиться в тему, но ещё и разбираться в технологии, её социокультурном воздействии и так далее. И да - просветительская деятельность мне, в сравнении с консалтингом, не приносит фактически доходов, но заниматься ей буду в первую очередь и до последней возможности по причине того, что без этого нормализовать и создать рынок просто нельзя. В это можно не верить: для меня же это жизнь.
• третье: если взять даже опубликованную информацию - http://itsynergis.ru/blog и наших партнёров за один только 2017 год (InnMind, ICOtracker, Kickico, КриптоИркутск, КриптоСреда и так далее), то этого хватит на долгие годы, чтобы считать Synergis первопроходцами отрасли.
• четвёртое: мало кто понимает, что мы с командой - на год-полтора опережаем рынок: мы начали оценку проектов, когда другие занимались лишь листингом; мы формализовали опыт в книги, когда другие только-только начали его накапливать; наконец, мы перешли к токенизации бизнеса и развитию изучения IoT тогда, когда многие только-только замаячила на рынке ICO. Итак будет всегда: наша команда просто создана была с целью развивать будущее децентрализованных систем.
• пятое: я никогда и никого не заставляю и не уговариваю. Никогда не обижаюсь, но делаю выводы: такой подход позволяет мне с полной уверенностью отказываться от самых доходных, но противоречащих моей личной идеологии, проектов и ставить на тех, кого рынок может просто смести или не заметить, но кто близок мне по духу и мыслям.

Мои задачи в качестве эдвайзера и ваши ожидания

1. Все ждут, что я кинусь искать им инвесторов: у меня есть пара специалистов в команде, кто готов работать с фондами и частными инвесторами, но за определённые деньги и success fee привлечённых средств. Я сам лично знаю с десяток фондов в России и за рубежом, но стараюсь не привлекать их. Исключение, пожалуй, составляет Голос.Фонд по причине того, что он развивает собственный блокчейн и нуждается в свежей крови постоянно.
2. Я принципиально против позиции "повисите у нас на сайте" за 1-10 битков. Принципиально: с такой позицией ко мне приходило порядка трёх десятков проектов за 2017 год, но она абсолютно о скамовой истории "собрать и убраться". Если я вхожу в проект - то буду критиковать весь проект от и до: так, как мне нравится, тогда, когда мне этого хочется и столько, сколько считаю нужным. Иначе зачем вам был нужен я ещё?
3. Повторюсь: вы можете дать мне даже миллиард - я всё равно не нарушу своих принципов. И не нужно мне говорить, что мне просто этот миллиард никто не предлагал: то же я слышал, когда речь шла о сотнях тысяч, потом миллионах, десятках миллионов... Времена меняются :: я - нетъ.
4. Что я умею и хочу делать как эдвайзер? Разрабатывать стратегию и модель проекта. Анализировать его сферу и конкурентную среду. Создавать юридическую схему. Прорабатывать аспекты безопасности. Искать нужных людей. Проводить адекватный контент-маркетинг. Остальное - обсуждаемо.
5. Что я не готов делать как эдвайзер? Искать за вас деньги: если вы не можете их найти в начале - не сможете и потом. Работать с вами, если вы: казино или лотерея (из последнего редко, но исключения бывают); история, завязанная на сексе... Или проще - если вы не понимаете свой бизнес.
6. Мне нравятся: истории настоящих и быстрых блокчейнов, токенизация реального сектора, мир IoT, настоящие интеллектуальные системы и экомир, а также - любые проекты по децентрализации общества, созданные для его интеграции, а не градации.
7. И да: мне в большинстве случаев не нравится идея "уйти в проект с головой". У меня уже есть два таких проекта: Synergis и дети. Поверьте, третий обычно будет лишним. Впрочем, это ничего не отменяет, просто вносит ряд корректировок.

И пару строк в заключение...

В пиках ко мне приходят до 20 проектов в день: и каждый думает, что он лучший и достойный. После первых консультаций многие начинают давить на то, что я сам - ничего не делаю: но это не так. Мой бизнес связан с огромными рисками: на него давят те, кому я не дал собрать миллионы для того, чтобы этот кто-то их потом никому не отдал; давят государства, меняя политику от месяца к месяцу, что делает бизнес весьма гибким и мобильным - график выдерживают не все (скажем, мои партнёры просто ушли по этой причине в более понятные сферы); каждая статья, видео или комментарий могут стать и становятся предметом недовольства, угроз и хамства. И ладно, когда это касается меня: привыкнуть к этому нельзя, но контролировать можно:: часто ведь прилетает коллегам, а это уже для меня лично - недозволительно.

Поэтому мне с самого начала важно, чтобы каждый проект прошёл следующие стадии:

1. Анкетирование: оно отсеивает совсем "школьников", которые хотят всё быстро и сейчас, а точнее - просто море денег и ничего не делать, как С. Фаге, который с чего-то стал считать себя бизнесменом;
2. Платное консультирование: оно отбирает тех, у кого есть средства:: я не верю в нулевые истории. Мне лично пришлось много пахать, чтобы начать каждый из своих маленьких бизнесов. Социальный лифт - это для лентяев и аферистов.
3. Нормализованное - на мой взгляд - взаимодействие по консалтингу на длительный период:: это позволяет оставлять уже тех самых "лучших из лучших".

Если вы не согласны на всё это - не приходите: мы зря потратим ваше и моё время, а также ваши средства.

С Уважением!

И до!