ДИАЛОГИ С МАРКЕТОЛОГОМ #3 - Сторителлинг

- Вот ты говоришь у тебя нет денег на маркетинг, при этом не используешь бесплатные инструменты привлечения клиентов.

- У меня производство мебели на заказ. Я понятия не имею, какие инструменты можно использовать.

- Расскажу тебе об одном очень эффективном способе. Ну и конечно несколько крутых примеров. Рекомендую обратить внимание на такой инструмент маркетинга как “сторителлинг”. Говоря простыми словами это – метод влияния на аудиторию путем рассказывания истории с реальными или выдуманными персонажами. Эффективен такой способ тем, что хорошую историю легко запомнить. Например, какой из вариантов ты запомнишь лучше:

Вариант №1:  Сэндвич — это английская разновидность бутерброда. Состоит из 2-х или более ломтиков хлеба (булки) и одного или нескольких слоев мясной начинки (или любой другой).
Вариант №2:  Известный британский политик, аристократ Джон Монтегю, IV граф Сэндвич, очень любил проводить время за карточными играми. Однажды, во время очередной игры в криббедж, которая продолжалась уже несколько часов, он не нашел времени перекусить и приказал слуге принести ему еду между двумя ломтиками хлеба. Его друзьям очень понравился вариант приема пищи без отрыва от игры, и они тоже заказали хлеб «по-сэндвичски».

А вот как одна из компаний по производству мебели использовали сторителлинг. В одной из соц. сетей они написали историю, что производят эксклюзивные комоды по чертежам личного дизайнера Екатерины II. Благодаря этой истории они смогли увеличить продажи комодов в несколько раз.

Ну а, пожалуй, самый крутой пример с компанией Virgin Cola. В один из периодов, когда продажи Virgin Cola резко сократились, нужно было срочно что то предпринять чтобы увеличить продажи. Тогда Ричард Брэнсон в соц. сетях на своих страницах написал гениальное сообщение:

“Друзья, я хочу опровергнуть слухи о том, что Virgin Cola обладает эффектом виагры. Много раз мне об этом говорили. Но мы провели исследования, и вроде бы нет никаких доказательств”

После этого гениального поста, продажи в компании резко увеличились. А дело в том, что слухов никаких и не было.