Всего около 5% людей способно эффективно заниматься частным предпринимательством и управлять бизнесом, эта цифра удивительно стабильна от общества к обществу. В данной статье приведен небольшой анализ того, что может стоять за этим фактом.
Парадокс Алле
Предположим, что у вас есть выбор: гарантированно получить на руки 24 тысячи рублей или с вероятностью 33/34 получить 27 тысяч и с вероятностью 1/34 не получить ничего, что вы выберете?
Большинство, сталкиваясь с подобным вопросом, не задумываясь выбирает первый вариант с гарантированным выигрышем.
Но давайте немного изменим условия:
Теперь у вас есть следующий выбор — с вероятностью 34% получить 24 тысячи и с вероятностью 66% не получить ничего, или с вероятностью 33% получить 27 тысяч и с вероятностью 67% не получить ничего.
Что вы выберете на этот раз? Большинство, очевидно, выберет второй вариант.
Парадокс, названный в честь нобелевского лоурета по экономике Мориса Алле, заключается в том, что математически эти два случае эквивалентны друг другу. Т.е. если в первом варианте вы выбираете не рисковать с вероятностью равной 1/34 не получить ничего, то и во втором случае вы также должны выбрать первый вариант, в котором риск не получить ничего меньше на ту же самую величину. Но люди в своем подавляющем большинстве выбирают первый вариант в первом вопросе и второй во втором.
Некоторые выводы
Из этого парадокса можно сделать несколько интересных выводов.
Во-первых, люди не любят рисковать. Если у вас есть гарантированный или кажущийся гарантированным вариант заработка, скорее всего вы выберете именно его. Эта черта мешает большинству людей заняться собственным делом, где доход совершенно негарантирован, и во многих случаях, работать придется в рамках значительной неопределенности. Гораздо комфортнее устроиться в бюджетное учреждение или офис большой корпорации и получать ежемесячную зарплату.
Во-вторых, люди плохо считают вероятности. Это наше эволюционное наследство, диктующее нам думать быстро, но не очень последовательно. Наш мозг является очень энергозатратным органом, на его обслуживание уходит около 20% всей энергии, которую человек получает с пищей, поэтому во многих процессах, которые не являются жизненоважными, например, в математических задачах, он предпочитает срезать углы и выдавать очень приблизительный ответ.
Типичным примером является задача про бейсбольную биту:
Бейсбольная бита и мяч вместе стоят 110 рублей. При этом бита стоит на 100 рублей дороже мяча. Сколько стоит мяч?
Не задумываясь, большинство людей отвечает 10.
Лотерея
С другой стороны, готовность к риску, сочетающаяся с неумением работать с вероятностями, дает на выходе совершенно другой тип людей.
Очень часто можно услышать фразу: "Если вы можете себе это позволить, покупайте каждый вечер или каждую неделю по одному лотерейному билету, стоят они копейки, а выигрыш может сделать вас богатым на всю жизнь", особенно от пожилых людей, которые к тому же начнут приводить вам множественные примеры из жизни своих знакомых и своей собственной, о том, как чей-то сосед выиграл в лотерею машину или подарок дочери или еще бог весть что.
Однако, посчитать вероятность выигрыша в лотерею люди, дающие подобные советы, никогда даже не пытаются.
Давайте сделаем это вместо них. Шанс выигрыша в популярной лотерее составляет примерно 1 к 150 000 000. Если вы будете покупать по одному билету в течение целого года, то вы увеличите свой шанс до 1 к 411 000.
Для сравнения:
– Вероятность умереть от случайного падения вам на голову кирпича или при обычном падении составляет 1 к 200 000.
– Вероятность погибнуть в этом году при пожаре в собственном доме равна 1:100 000.
– Вероятность того, что в течение всей вашей жизни в вас попадет молния – 1 к 9100.
– Вероятность того, что в течение жизни вам понадобится пересадка сердца, равна 1 к 3000.
– Вероятность того, что вы ослепнете или ваше зрение резко ухудшится, равна 1 к 143.
– Вероятность того, что в этом году вам могут поставить диагноз рак кожи, равна 1 к 460.
Так что, если вы не одеваете каску или шлем, выходя на улицу, чтобы обезопасить себя от внезапной смерти, вам нет никакого смысла участвовать в лотерее. Метеорит из золота свалится вам на задний двор скорее, чем вы выиграете 500 млн подобным образом.
Аналогичным образом работают все мировые религии. Вам говорят, что невозможно доказать отсутствие Бога, и хотя мы даже не можем сказать насколько мало отличается вероятность того, что Бога нет, и того, что мы все еще не нашла никаких доказательств в пользу верности хотя бы одной из религий, вам предлагается просто поверить в эту астрономически малую вероятность.
Вера в стабильность и остров Пасхи
Другой крайностью являются люди, которые не будут рисковать ни при каких условиях. Риск в 1/34 для них уже неприемлемое условие. Им нужна 100% гарантия.
Рассказать, что 100% гарантий в реальном мире не существует, им, конечно, забыли.
Подобная гарантия — это такая же иллюзия, как шанс выиграть в лотерею, только с другим знаком. Государственный банк, который никогда ни при каких условиях не разорится, а все его вклады застрахованы государством, конечно же, однажды лопнет, как это случилось в 1998 году в России, и никаких вкладов вам не вернут, разве что спустя много лет и по пересчитанному в несколько раз курсу.
Государство провозглашающее стабильность во всем и для всех, конечно же рано или поздно закончит гражданской войной или распадется на независимые республики.
В постоянно изменяющемся мире стабильна только одна вещь — изменения. Если вам кажется, что тысячи лет ничего не менялось и не будет меняться впредь, скорее всего вы сделали очень рискованную ставку.
Остров Пасхи был заселен полинезийцами примерно в 400 г. н.э. Маленький изолированный остров позволил законсервироваться первобытной палеолитической культуре, о которой мы знаем по каменным статуям, в большом количестве найденным на этом острове.
Судя, по всему местная первобытная цивилизация, в остутствии каких-либо стимулов к развитию, просто век за веком продолжала строить каменные статуи и воспроизводить свою примитивную культуру до тех, пока не вырубила все имеющиеся на деревья на острове. На этом стабильность закончилась.
На момент открытия острова европейцами в 18 веке некогда процветающий остров уже представлял собой пустынную местность с одичалым населением численностью около 2000 человек.
Заключение
Таким образом, для занятия бизнесом важно сочетания двух черт: способности идти на осознанный риск и умения правильно оценивать свой шанс на успех.
Нет никакого смысла начинать предприятие, вероятность которого на успех меньше вероятности получить наследство от внезапно обнаружившегося богатого родственника.
Это автоматически отсекает большое количество людей, готовых рискнуть, поставив на кон свое благополучие, но соблазняющихся обещаниями быстрого и легкого заработка (FOREX, бинарные опционы, 1500% за год!), которые, при всей свое иллюзорности, полностью перекрывают для них очевидную истину, что рентабельность 10-20% в год, помноженная на стабильный рост, это очень и очень много. Скорее всего подобные люди, если и начнут свое дело, то быстро разорятся.
Еще более значительную долю людей отсекает нежелание рисковать и иллюзия гарантированного существования в стабильных условиях. Они похожи на жителей Острова Пасхи, верящих, что следование традициям избавит их от любых неудач в будущем, и все что им надо делать — это избегать рискованных вложений и никогда не пробовать идти против большинства. Такие люди рано или поздно сталкиваются с тем, что как бы хорошо ты не прятался от опасного и изменчивого мира, рано или поздно он тебя достанет — деревья закончатся, с работы уволят или кирпич на голову упадет.
А мир меняют оставшиеся 5%.
