(50/50) Доброго дня, маркетологам! Вы знаете историю зарождения, всеми любимых, скидок?

Скидки были изобретены 150 лет назад, после введения фиксированных цен во французском универмаге.

История скидок начинается в Париже в 1850 году, с открытия одного из первых во Франции универмагов, магазина Le Bon March. В качестве рекламы в 1869 году владелец магазина Аристид Бусико представил первый фиксированный ценник (до этого розничный бизнес был построен на торгах). Вскоре Бусико понял, что может увеличить количество клиентов, если снижать цены, чтобы распродать остатки на конец сезона. Так родилась распродажа.

Как скидки стали традицией розничной торговли, Гарри Гордон Селфридж изобрел ряд распродажных трюков, большинство из которых до сих пор используется универмагами. Розничная карьера Селфриджа началась в торговом центре Чикаго, где в 1885 году он создал первый «дисконт-отдел». Понимая, что клиенты хотят иметь возможность покупать товары дешевле, чем в магазине, Селфридж решил посвятить весь отдел уцененным товарам, и это был успех.

Его стратегия заключалась в том, чтобы подчеркивать ценность товара, но не использовать слово «дешево». Эта стратегия используется и сегодня.

Еще один трюк в области скидок, который возник примерно в то же время, были купоны. В 1886 году компания Coca-Cola пыталась увеличить объем продаж, раздавая бесплатные купоны, которые можно было обменять на стакан напитка. Их задумка была в том, что если дать клиентам бесплатно насладиться вкусом колы, они обязательно вернутся, чтобы купить еще.

Пост участвует в программе 50/50