Быстрая рыба поглотит медленную

Стартап – модное нынче слово. Но до сих пор еще не все состоявшиеся бизнесмены понимают, стоит ли поддерживать стартапы и если стоит, то что это даст. Недавно я побывала на Форсайт-кэмпе, куда приезжали самые авторитетные российские и зарубежные эксперты. Был там в том числе и генеральный директор и партнер GVA Замир Шухов. Компания, которую он представляет, занимается развитием и продвижением высокотехнологичных стартапов. У GVA две большие площадки, одна находится в Москве, позади Белого дома, вторая располагается в Кремниевой долине. За несколько лет через программы компании прошли почти полсотни проектов, многие сегодня очень успешны. Замир Шухов рассказал, почему крупному бизнесу сегодня просто необходимо заниматься стартапами. На мой взгляд, это очень интересно, делюсь с вами.

+++

Почему корпорации должны работать со стартапами

В современной экономике значение имеет не размер компании, а скорость ее роста и захвата рынка. Сейчас не большая рыба поглощает маленькую, а быстрая рыба поглощает медленную. Это можно продемонстрировать на конкретном кейсе. Все знают такое замечательное приложение, как Arbnb. Большинство из нас им пользовалось, бронируя жилье по всему миру. И вот что происходит: сеть отелей Hilton существует уже почти 100 лет. За все это время во всем мире количество номерного фонда в их гостиницах – 610 000 номеров. Всего за четыре года существования компания Arbnb обросла номерным фондом в количестве 650 тысяч единиц! У нее больше номеров, чем у всех вместе взятых отелей мира.

Теперь аналитика от 500 Startups – одного из самых передовых и очень агрессивных инкубаторов и акселераторов в Кремниевой долине, поднимающих уже четвертый венчурный фонд. Они взяли список Forbes 500 – рейтинг ведущих компаний мира - первые 100 компаний из этого списка и последние 10 компаний. И провели анализ, насколько те фирмы, которые находятся в начале списка, активнее взаимодействуют со стартапами, нежели последние 100. Выяснилось, что на 68%. И это только список Forbes, можно представить, что происходит в мире в целом!

Есть пять причин, по которым корпорации взаимодействуют со стартапами. В первую очередь, конечно, это технологии – двигатель будущего. Все корпорации хотят получить доступ к этим технологиям до того, как они появятся на рынке. Поэтому они работают со стартапами еще в университетской среде. Американские корпорации в этом плане очень агрессивны, они идут в университеты и смотрят на талантливых студентов прямо там, пока еще не создан их бизнес, пока еще нет стартапов, пока еще это только идея или развивающаяся технология.

Вторая причина, по которой корпорации смотрят на стартапы, это таланты. Все хотят заполучить талантливых ребят, которые способны работать быстро, имеют идею, в которую верят.

Еще, конечно же, капитализация. Бывшие стартапы вроде Facebook и Google, которые 5, 7, 8 , 10 лет назад сами искали инвестиции, сегодня покупают примерно один стартап в неделю. Тем самым они увеличивают свою капитализацию, захватывают новые рынки, приводят новые технологии в свои компании. И то же самое начинают делать другие индустрии, не только IT-компании. Этим озаботился ритейл. К примеру, Walmart очень агрессивно идет в он-лайн, забирая обратно свою долю рынка у Amazon.

Четвертая причина, по которой корпорации работают со стартапами – это пиар. Инновации, стартапы – все это сегодня модно. И отлично, главное, чтобы эта причина была все же не основной, а побочной.

И пятое – влияние этого взаимодействия между корпорациями и стартапами на команду, которая с ними работает внутри корпорации. Сегодня очень много компаний в мире становятся банкротами и закрываются из-за того, что их менеджмент закостенел в своем развитии и не может найти в себе силы сделать следующий прыжок. А взаимодействие со стартапами – это как взрыв мозга. Когда люди, работающие в корпорации 10, 15, 20 лет, начинают взаимодействовать с молодыми ребятами, которые совсем по-другому смотрят на этот мир, их мировоззрение тоже меняется. И это влияние часто позитивное.

Все ли стартапы имеют шанс выстрелить

Ситуация на рынке стартапов примерно одинаковая и в США, и в мире, и в России. Примерно 85% всех стартапов не особенно хороши, они не готовы к выходу на рынок и скорее всего умрут в первый год своей жизни. И очень часто случается, что когда корпорация выходит на этот рынок и пытается работать со стартапами, она напарывается именно на какие-то из таких нежизнеспособных проектов, не находя в итоге хорошей технологии или команды.

Примерно 13% всех существующих стартапов - это уже что-то более внятное. Их принято брать в акселерационные программы, с ними понятно, что делать, там есть хорошая технология, но очень часто хромает бизнес-модель, маркетинг или какие-то другие аспекты бизнеса, которые акселерационная программа помогает поставить на рельсы и дальше двигать этот стартап в рынок.

И есть еще 2% - это чемпионы, мы все их любим, мы о них слышим, они всего добиваются сами, сами заходят в большие компании, открывая двери ногами, им не нужен для этого никакой акселератор.

+++

Инструменты работы корпорации со стартапом

На самом деле со стартапами много чего можно делать, это далеко не только инвестирование, но и мероприятия. Например, хакатоны, когда команды специалистов работают над какой-то проблемой в режиме марафона. Или коворкинги. Есть конкретные стартап-программы, через которые корпорация, как пылесос, втягивает огромное количество стартапов, а потом отбирает лучшие, с которыми будет работать. Ну и, конечно же, это поглощение. Ориентация на продажу себя корпорации – это очень правильный путь развития хорошего технологического стартапа.

Если компания не готова сама открывать акселератор

Надо идти в популярные акселераторы и присоединяться к их программам в качестве корпоративного партнера. По такой модели в России сейчас работают GenerationS и ФРИИ. У них есть свой акселератор, внутри которого постоянно проходят программы для стартапов. Они приглашают корпоративных партнеров к себе на демо-день, где те могут поучаствовать в пилотных проектах. Погружение, конечно, лайтовое, но при этом, не затратив больших денег, вполне можно понять, что такое корпоративный акселератор, как взаимодйствовать со стартапами. Входной билет в Plug and Play – от 200 000 долларов. Для GenerationS – от миллиона рублей до пяти.

Но все же наиболее интересен для России второй путь – создание собственного корпоративного акселератора. Он помогает запускать большое количество «пилотов» на ресурсах и площадках корпорации.

Корпорация – стартапу, стартап - корпорации

Стартап дает корпорации скорость, инновационный имидж, технологии и культуру инноваций. С другой стороны, корпорация дает стартапу бренд, маркетинговые каналы, финансы. И, конечно, помогает стартапу построить свой бизнес вокруг какой-то конкретной технологии или идеи.