Как заработать миллионы на бизнес-разведке

В 2013 году один киевлянин Сергей Мильман решил кардинально изменить свою жизнь. До этого момента он занимался логистикой - создавал логистические компании и организовывал в них бизнес-процессы. Свой логистический бизнес он покинул ради бизнес-разведки.

"Постоянно сталкивался с ситуациями, когда приходилось принимать решение о работе с новым контрагентом, не имея достаточной информации, с кем ты имеешь дело. Поэтому я неоднократно терял деньги, поскольку компании брали на себя определенные обязательства, а потом растворялись, а мы несли убытки. И такие ситуации были обычным явлением", - объясняет предприниматель свою мотивацию создать новый бизнес. Итак, Мильман решил заработать на решении таких проблем.

У его знакомых был реальный случай. Компания, которая якобы имела авторитетного международного основателя, договаривалась о поставках товара с отсрочкой платежа. Оказалось, что компания - мошенническая, она просто нелегально использовала авторитетную торговую марку.

Уволившись с работы Мильман пошел в 2014 году на курсы программирования. Параллельно начал интересоваться деловой разведкой. Информацию черпал из иностранных источников.

К нему пришло понимание, что такой проблемой люди задаются уже несколько сотен лет. Есть американские системы, британские, которые позволяют качественно проверять контрагентов. В Украине тоже существовали подобные системы, но поскольку раньше много информации было закрытой, то и эти системы были закрытыми.

Первый вариант аналитической системы YouControl был готов еще в 2014 году. Это был поиск по оцифрованному Бюллетеню государственной регистрации. Там человек мог ввести название компании и увидеть изменения за последние 5 или 8 лет. Объем инвестиций на тот момент составлял $10 тыс. Однако оказалось, что бизнесу такое решение не было интересным.

Создавая свой первый прототип, они поняли, что это никому не нужно. Клиентам нужно было досье на компанию. Им нужна была консолидированная и самая главная информация о компании. Тогда наш герой начал знакомиться с людьми, которые больше знают об открытых источниках в Украине. Начал общаться с менеджерами компаний и спрашивать, что будет наиболее полезным.

Он приходил к своим бывшим коллегам - руководителям логистических компаний, дистрибьюторам и спрашивал, что им было бы полезно иметь в такой системе. Они имели те же проблемы, что и он когда-то. Они работали с большим количеством контрагентов, которых нужно было проверять на надежность.

Бывшие коллеги смотрели со скепсисом на Мильмана, поскольку они привыкли проверять своих контрагентов через знакомых правоохранителей, которые имеют в стране монополию на бизнес-разведку. Много было замечаний от коллег. Юристы, например, говорили: нам это неинтересно. Мы лучше посмотрим судебный реестр. Тогда мы и поняли, что нужно добавить выдержки из судебного реестра в нашу систему, - рассказывает предприниматель. Далее, по видимому, к ним пришло понимание, что есть десятки открытых государственных реестров. Они начали их добавлять и расширять функционал. И поняли, что круто, когда человек не открывает десятки вкладок, а получит информацию из многих реестров за несколько минут в одном окне.

Интерес к системе YouControl возрос после того, как появился прототип из досье на компании. Функциональные возможности YouControl значительно расширились. YouControl - это интерактивная система, включающая в себя несколько инструментов работы с данными.

• Первый инструмент - система поиска. С ее помощью вы можете найти любую компанию. Например, во время переговоров вам дали номер телефона компании. Вы его проверили через систему и увидели, что за этим номером числится еще 100 компаний. Это уже повод, чтобы узнать больше о таком "партнере".

• Второй инструмент - полное досье на компанию, которое консолидируется из 40 государственных реестров.

• Третий - визуализация завязок компании, ее владельцев или руководителя.

• Кроме визуализации завязок еще есть инструмент "Рынки". Он помогает искать компании по выручке, экспорту-импорту, или отрасли. Вы можете строить различные рейтинги по выручке, деятельности, регионе. Увидеть, в каком состоянии находятся компании.

• Следующий инструмент - список реестров. Это справочник, в котором собраны украинские и иностранные реестры. Например, если вам нужно найти бенефециаров украинской компании с Ямайки, вы можете найти реестр юрлиц Ямайки в таком справочнике и осуществить проверку.

• Следующий модуль автоматически строит связи. Например, вы берете две компании, директоров или владельцев и проверяете, существует ли связь между ними.

• Еще есть "Мониторинг". Это робот, который сообщает о любых изменениях в интересующей вас компании.

"Вот я слежу за компанией "Ю-контрол" и за ее контрагентами. В первом случае, чтобы защитить себя от возможной рейдерской атаки, во втором - чтобы иметь возможность быстро изменить контрагента в случае если у него возникнут проблемы", - рассказывает Сергей.

Также недавно у них появился новый инструмент - FinScore. Это скоринговая модель для анализа финансовой устойчивости партнеров, предсказания банкротства. Уже сегодня он интегрирован в систему YouControl и протестирован на большом количестве компаний. FinScore вошел в число финалистов FinTech Master, сейчас над ним работают в инкубаторе 1991. Этот инструмент позволит за секунду, даже будучи неспециалистом, понимать "финансовый портрет" своего контрагента".

В первый год полноценной работы каждый день команде угрожали. От них требовали убрать информацию: "Уберите эту информацию обо мне, иначе у вас будут проблемы". Им звонили и говорили: "Я проиграл тендер на миллион. Из-за вас. Вы будете мне его отдавать?". Оказывается, что заказчик показал ему досье YouControl, где в его базе было 50 судебных решений. Были и угрозы исков в суд. Адвокат какого-то китайского государственного чиновника угрожал судом, поскольку китаец проходил как бенефециар в украинских компаниях, а им это запрещено.

Где-то через год все эти коррупционные товарищи поняли, что они не будут вступать с ними в переговоры. За это время ни одной информации и не удалили из системы, в отличие от чиновников. Например, за 2015 год разница между базой Единого судебного реестра и базой судебных решений, которые находились в YouControl, была в 50 000 в пользу YouControl.

Объем инвестиций. Монетизация

На безубыточную работу компания YouControl вышла в феврале 2017 года. С момента запуска объем инвестиций уже составил $500 тыс. Это были деньги, заработанные Мильманом, в том числе на создании логистических компаний. "Это была моя мечта, которую я осуществил", - хвастается бизнесмен.

Оборот компании в 2016 году составил 11 млн. грн. В этом году значительно больше. Точных цифр еще нет. Больше примерно раза в два. Растет и увеличивается количество работников. На сегодняшний день там работает уже 30 человек. Зарабатывает YouControl на продаже лицензий - это подписка на систему, которая стоит 25000 грн. в год.

25000 гривен в год - это 70 гривен в день. Это стоимость экономической безопасности и адекватных решений. Или это дорого? Даже киевское такси стоит дороже. За 70 гривен в день вы ежедневно можете отслеживать тысячи компаний. За такие деньги вы не сможете держать юристов, которые бы контролировали изменения у ваших контрагентов.

Продавать лицензию компания начала в 2015 году. Первыми клиентами были дистрибьюторы и логистические компании. Позже, когда система получила очертания качественного продукта, клиентами стали банки. На сегодня у YouControl 5000 коммерческих пользователей.

Пользоваться же системой нужно не всем работникам в компании. Она нужна директору. Чтобы он понимал, с кем имеет дело, опираясь на факты, а не слова юриста, который ему сообщит о рисках, а может и не сообщить. Была ситуация, когда главный бухгалтер, тайно создав филиал компании, начал выводить на него активы компании. О филиале директор узнал на презентации описываемой системы.

Сегодня около 250 пользователей - это журналисты и общественные активисты. Им доступ к системе предоставляется бесплатно. Это инвестирование в прозрачную бизнес-среду. Достигается это следующим образом: бизнес, получив систему, может избежать сотрудничества с мошенниками. Журналисты, в свою очередь, раскрывают коррупционные схемы и также помогают создавать прозрачную бизнес-среду.

Системой YouControl также пользуется Национальный банк, Национальное агентство по предупреждению коррупции. Продукт Мильмана рекомендует Государственная фискальная служба. Правоохранительные органы официально не пользуются услугами YouControl, но неофициально МВД и СБУ, приобретя доступ через своих работников, также имеют доступ к системе.

70-80% топовых компаний являются их клиентами. Это в первую очередь банки и крупный бизнес. Большой бизнес уже был готов к такому продукту, поскольку в прошлом уже пользовался подобными системами. Есть частично также средний бизнес. Но целевая аудитория - это предприниматель, юрист, директор, сотрудник службы безопасности, милиционер.

На рынке бизнес-разведки у YouControl есть несколько сильных конкурентов. Это, в частности, "Контрагент" от ЛигаБизнесИнформ, OpenDataBot Алексея Иванкина и компания CNA. Есть также менее публичные компании, которыми пользуются банки. Это продукты компаний "Страбис" и "Айсберг". Чем больше конкурентов, тем лучше для всех. Потенциальных клиентов очень много.

Обыски СБУ

Быстрый рост компании Сергея Мильмана и ее публичность не оставили равнодушными Службу безопасности Украины. В марте 2017 года в компанию с обысками пришли сотрудники СБУ. Работники спецслужбы обвинили YouControl в нелегальном сбыте средств негласного получения информации, которая производится в РФ. При том, что все программное обеспечение было создано и зарегистрировано в Украине и им пользуются органы украинской власти, в том числе и "сбушники". СБУ обыскала офис компании, квартиру Мильмана и жилье его родителей. Они забрали все компьютеры и телефоны, а у родителей забрали абсолютно все сбережения. До сих пор ничего не вернули, хотя в их пользу вынесено 3 судебных решения. Говорил Мильман в одном из интервью.

В первый день обысков убытки компании Мильман оценивает в три миллиона гривен. В общем, с учетом понесенных репутационных потерь, ущерб, нанесенный обысками за несколько месяцев, по его оценкам, составил более 6 млн. гривен.

На данный момент они де-юре не являемся подозреваемыми или обвиняемыми по этому уголовному делу (только отдельные работники выступают в качестве свидетелей). Однако фактически ведется следствие и все обвинения касаются компании и ее должностных лиц. Есть разные версии, почему появились в этом деле - от банального рейдерства до желания закрыть ресурс, который помогает журналистам.

Кроме СБУ в YouControl есть еще одна проблема - Минюст, который отказывается предоставлять доступ к API Единого государственного реестра юридических лиц и Реестра прав собственности на недвижимое имущество. Их конкуренты уже получили такой доступ, а в кулуарах говорят: решите вопрос с СБУ...

Статья подготовлена на базе этого материала - адаптированный перевод