А мы продолжаем с большим интересом исследовать коммерческий трафик в Телеграм-каналах. Напомню, эта платформа с марта 2022 года стала самым интересным местом концентрации продающего трафика.
На этот раз привожу кое-какие наши замеры из тематик красота/молодость/здоровье.
Ниже описаны выпуски 4-х разных продуктов у одного и того же блогера, но на его разных каналах: в Инсте*, на Ютубе, в Телеге.
Мы взяли довольно старого блогера, который набрал себе аудиторию ещё много лет назад. Не был замечен в гивах, не зашкварился в раздачах. Едет на качественном контенте и органическом трафике.
У блогера около 700 000 подписчиков на Ютубе, канал ведётся с 2009 года.
Около 200 000 – в Инстаграме*, аккаунт ведется с 2013 года.
И около 25 000 – в Телеге, которую начали вести в 2020 году.
Продукт первый – популярный гаджет. Средний чек 3 000 р.
Формат: интеграция в Инсте* (сториз).
Охват примерно 17 000 просмотров.
Продано 44 штуки.
Этот результат считается плохим, потому что здесь предел CPO 1 000 р., а он был выше, даже если считать с шлейфом.
Это выпуск 2021 года, когда в ряде тематик мы даже особо не смотрели в строну Телеги. Красота/молодость/здоровье – как раз среди таких.
Продукт второй – косметический. Средний чек 1 000 р.
Формат: интеграция в Инсте* (сториз) + пост в Телеграме, на следующий день, не в один день.
Охват примерно 17 000 просмотров.
Около 2 000 переходов по ссылке.
Около 800 переходов в аккаунт бренда в Инстаграме*.
Охват поста в Телеге около 18 000 прочтений.
Суммарно за неделю эти два выпуска дали около 600 продаж.
Примерно 2/3 успеха случилось после выпуска в Телеге, то есть на второй день и далее.
Продукт третий – косметический. Средний чек 2 000 р.
Формат: интеграция на Ютубе.
Просмотров ролика за месяц около 75 000.
Трафик на сайт около 2 000 человек.
Трафик – качественный! Глубина больше 2-х страниц, время на сайте больше минуты, отказы всего 22%.
Ииии… всего около 10 заказов, хотя чек был выше среднего в 1,5-2 раза.
Надеемся здесь в ближайшее время сделать выпуск в Телеге, потому что без Телеги совсем кисло.
**Продукт четвёртый – косметический. Средний чек 1 000 р. **
Формат: интеграция на Ютубе + пост в Телеграме (позже) + сториз в Инсте* (анонс поста в Телеге).
Охват ролика на Ютубе около 50 000.
Охват поста в Телеге около 11 000 прочтений.
Трафик с ролика на Ютубе около 550.
Трафик с поста в Телеге около 840.
С Ютуба – 10 продаж за 10 дней.
С Телеги и Инсты* (анонс поста в Телеге) – 60 продаж за 4 дня.
Короче. Это не совпадение и не глюк: без Телеги выпуски у этого блогера получаются менее эффективными. Что на Ютубе, что в Инсте*.
И это не единственный такой блогер, могу привести пример ещё троих в рамках этого поста и в рамках тематики красота/молодость/здоровье. И они тоже – не предел. Я в целом однозначно рекомендую покупать выпуски у блогеров сейчас в связке +Телега. Она всё ещё стоит значительно дешевле старых каналов блогеров, но в плане эффективности делает х2 – х3.
Второй блогер – бьюти, лайфстайл, иногда жрачка, путешествия и пр. такое.
В Телеге около 50 000 подписчиков. Канал с 2017 года.
В Инстаграме* около 150 000 подписчиов. Аккаунт с 2014 года
Продукт первый – БАД, средний чек 2 000 р.
Охват поста около 45 000.
За неделю около 40 продаж на сумму 75 400 р.
Продукт второй – косметический, средний чек 4 000 р.
Охват за сутки сторис 34 000 просмотров.
Трафик на сайт 3 000 человек.
Продаж за неделю – 31 штука.
Отказы – 90%.
БАД, как вы понимаете, очень специфичная история. Продавать её в моменте в принципе очень сложно. И несмотря на то, что у БАДа средний чек ниже, чем у косметического продукта, выпуск в Телеге явно был успешнее. А в случае косметического продукта, выпуск делался в 2021 году, когда мы в принципе не особо смотрели в сторону Телеги, а выжигали почву в Инсте* и вроде неплохо жили)
Третий блогер – бьюти, лайфстайл.
Формат: интеграция на Ютубе, через полгода пост в Телеграме, ещё через месяц снова интеграция на Ютубе.
Ютуб – около 250 000 подписчиков. Канал с 2014 года.
Телега – около 30 000 подписчиков. Канал с 2022 года.
Продукт – популярный гаджет. Средний чек 3 000 р.
Охват на Ютубе первый раз примерно 85 000.
Продажи с Ютуба первый раз: 61 за неделю.
Охват в Телеграме примерно 28 000.
Продажи с Телеграма: 50 за неделю.
Охват на Ютубе второй раз примерно 100 000.
Продажи с Ютуба второй раз: 80 за неделю.
Мы видим, что при разнице в охватах в 2-3 раза, Телега даёт сопоставимые с Ютубом цифры продаж. При этом Телега шлейфит до недели-двух. Ютуб обычно до месяца.
Обратите внимание, что число охватов в Телеграме практически равно числу подписчиков. Это не случайность и не ошибка – просто такая охуенно читающая аудитория. Конечно, такие охваты набираются не за день выпуска, но за несколько недель.
Четвёртый блогер, тематика лайфстайл, красота, жизнь – такое.
Формат: сториз в Инсте* + пост в Телеграме
Инстаграм* – около 250 000 подписчиков, аккаунт с 2013 года.
Телеграм – около 21 000 подписчиков, канал с 2018 года.
Продукт – косметический. Средний чек 1 000 р.
Охват в Инстаграме* примерно 19 000.
Охват в Телеграме примерно 11 000.
За неделю около 200 продаж.
И снова 2/3 получено, начиная со второго дня, после поста в Телеге.
Надеюсь, десятка примеров вам будет достаточно, чтобы поверить, что я не пизжу )
Вывод. Очень жаль, но даже у старых, надёжных блогеров, на которых мы, считай, молимся, большие цифры охватов – больше не ориентир. Ютуб-блогеры ещё поколения Ларина, Стаса This is Хорошо и др. жаловались года 3-4 назад, что тяготятся большим числом подписчиков на своих каналах, п.ч. это мёртвое число. Многим людям давно не интересен контент блогера, а они так и висят у него в подписчиках.
Конечно, мы смотрим не на число подписчиков на Ютубе, в Инсте* или Телеге, а смотрим на охват. И снова НО: ER на Ютубе – больное место даже у блогеров с самым качественным контентом. 80% людей, просмотревших ролик, смотрят только 20% от этого ролика. Причём не обязательно это начало, это могут быть фрагменты в середине, в конце. Хуй угадаешь.
В Инсте* же 15 секунд сторис для зрителя – явно много! Смотрите на этот коллаж со статистикой от нескольких шикарных конверсионных блогеров.
Смотрим на число просмотров и на число пролистываний. Люди не могут смотреть 15-сек одну сторис, они листают вперёд-вперёд-вперёд.
Короче решает ядровая аудитория. + Аудитория, которая в состоянии вдумчиво, осознанно потреблять контент. Не все могут читать и даже смотреть что-либо более 5-10 минут. Для продаж нужны самые верные, самые преданные и лояльные читатели и зрители. Их у блогера, хорошо, если 20% от числа подписчиков. Вот они и совершают покупки. И они сейчас находятся у блогеров в Телеге, буквально в чистом виде.
Если не верите мне, попробуйте сами работать со своими постоянными блогерами, добавляя в закупку выпуск у них в Телеге. Там даже 3 000 - 5 000 почтений поста могут порадовать вас больше, чем десятки тысяч охватов на Ютубе и в Инсте*.
Но, естественно, это касается не всех подряд блогеров. Не нулёвых – что пришли писать новости в Телегу буквально вчера, а раньше про них никто не слышал. Но вот старички, с кем мы давно работаем на других платформах, прямо заиграли новыми гранями.
*Деятельность Инстаграма запрещена в РФ, забудьте всё прочитанное только что и пиздуйте за рекламой на первый канал
