5 решений о вашем бизнесе, о которых вы должны договориться

Проблемы с денежными потоками могут убить компанию, однако есть много возможностей найти больше средств для вашего малого бизнеса.

Проблемы с движением денежных средств заставляют многие компании исчезать каждый год. Разве не было бы хорошо сократить некоторые расходы и дать вашей компании больше возможностей для роста и меньше причин для беспокойства?

Согласно исследованию, проведенному CB Insights, 29% компаний-неудачников делают это просто потому, что у них заканчиваются деньги. Некоторые компании уходят из бизнеса, потому что они не привлекают достаточное количество капитала у инвесторов, но они обычно терпят неудачу, потому что платят слишком много за то, что им нужно. Сотрудники, арендная плата и поставщики являются дорогостоящими потребностями. Чтобы извлечь максимальную выгоду из каждой инвестиции, вам нужно знать, когда и как договариваться о лучших ценах.

Владельцы бизнеса могут сэкономить много денег, используя тактику ведения переговоров. Если вы хотите сократить расходы, начните переговоры по следующим вопросам.

**1. Аренда **

Большинство предприятий не знают, что продление их договора аренды является предметом переговоров. Все считают, что когда истекает срок действия контракта, лучшее, что вы можете сделать, это подписать продление. Однако реальность совсем иная. Те же стимулы, которые предлагаются новым арендаторам (согласование ставок, разрешения на улучшение арендатора, бесплатная аренда и многое другое), также могут быть достигнуты при продлении договора аренды.

13 городов с самой дорогой арендой в мире

Ни один владелец не хочет остаться без аренды своей собственности, поскольку это заставляет их терять много денег. И, как и в случае привлечения нового клиента в любой другой отрасли, получение нового клиента обычно обходится дороже, чем поддержание того, который у вас уже есть. Компании с хорошей историей платежей могут оказать большое влияние на переговоры об аренде.

Никогда не принимайте продление договора аренды без предварительного понимания ваших возможностей.

2. Преимущества для работников

Все новые сотрудники хотят заработать как можно больше денег. Многие из лучших представляют некоторые сложные или невозможные требования для малого бизнеса. Однако вместо того, чтобы предлагать более высокую заработную плату, компании могут договориться о других льготах, чтобы привлечь (и сохранить) своих лучших работников.

Баланс между работой и личной жизнью важен как никогда, а цифровые инструменты делают обязательства более реалистичными для современных работников. Он предлагает такие преимущества, как гибкое свободное время, свободное от работы время и возможность работать из дома, чтобы получить лучший талант за меньшие деньги.

Сайты по трудоустройству советуют сотрудникам запрашивать неденежные льготы, чтобы умные сотрудники знали, что могут вести переговоры сверх зарплаты. Найдите обязательство, которое работает для обеих сторон. Однако не пытайтесь снизить базовую зарплату слишком сильно, иначе вы рискуете получить плохую репутацию.

**3. Провайдерские пакеты **

Поставщики и продавцы любят представлять свои пакеты в виде списков покупок, но это не значит, что они такие же негибкие, как продуктовый магазин. Вместо того, чтобы покупать все у одного поставщика, сравнивайте цены с поставщиками и пользуйтесь различными предложениями, чтобы найти самую низкую цену.

Конечно, это не обязательно означает, что вы должны сохранить самый дешевый вариант. Надежность и качество поставок так же важны, как и стоимость. Сравните варианты, доступные на рынке, и выберите ваших возможных любимых поставщиков, прежде чем говорить с вашими предпочтительными вариантами, чтобы найти золотую середину. Если вам не нужна какая-либо часть предлагаемых пакетов это никогда вам не повредит.

Рассмотрите свое влияние на переговоры с поставщиками. Если вы хороший клиент, у вас больше возможностей для маневра, чем у остальных.

4. Условия кредитов

Банки занимают влиятельную позицию в деловом мире. Без ваших денег малые предприятия не имеют кредитных линий и средств, необходимых для предоставления своих услуг и продуктов. Однако, в то время как кредиты для малого бизнеса зачастую совершенно недоступны, умные домовладельцы могут найти низкие процентные ставки, а также лучшие условия с небольшими усилиями.

Как и в случае с поставщиками, поиск лучшей банковской ставки начинается с небольшого исследования. Сравните цены с крупными банками, местными финансовыми учреждениями и кредитными союзами, чтобы получить множество вариантов. Имея эту информацию в руках, выберите лучших поставщиков услуг и попросите их улучшить тарифы, предлагаемые другими компаниями. Некоторые банки могут отказаться вести переговоры, но большинство из них будут готовы выслушать.

По словам Паолы Гарсии, советника по малому бизнесу Фонда роста Excelsior, финансовые переговоры идут лучше, когда известна терминология. Прежде чем пытаться говорить о бизнесе с банками, узнайте о финансовых соглашениях, глобальных платежах и других важных вопросах.

5. Урегулирование задолженности

У большинства предприятий есть долги. Когда все становится сложнее, а платежи усложняются, не сидите спокойно и ждите, пока продажи вашей компании улучшатся. Ищите должников и договаривайтесь о более выгодных условиях, чтобы обе стороны были довольны.

Последнее, что хочет кредитор, - это увидеть обанкротившегося клиента. Это касается как обеспеченных кредиторов, необеспеченных кредиторов, так и кредиторов имущества. Если у вас возникли проблемы с оплатой, позвоните, чтобы поговорить с владельцем вашего долга. Будьте откровенны в вашей ситуации. Кредитор предпочел бы получить 60% своего долга напрямую, чем часть этой суммы после того, как их бизнес пошел в стойло.

Будьте осторожны с этой стратегией. В то время как переговоры о задолженности могут сэкономить ваши деньги в краткосрочной перспективе, частые недостаточные платежи приведут к отклонению заявок на кредит в будущем.

Жизнь малого бизнеса жесткая - не усложняйте ее, платя больше, чем вы должны. Посмотрите на свои расходы и подумайте, как вы можете договориться о своем сокращении. Потратив немного времени на исследования и свободное общение, вы сможете сэкономить деньги и использовать их для развития своей компании в долгосрочной перспективе.

https://es.ihodl.com/lifestyle/2019-05-10/5-decisiones-sobre-tu-negocio-que-debes-negociar/