Когда я читаю статью, начинающуюся со слов “Ни для кого не секрет”, я хочу убивать!

В продолжение нашей новой рубрики.

 Статьи пишет сейчас каждый второй. Как заинтересовать читателя именно вашим текстом, как привлечь его внимание и заставить дочитать статью до конца? Руководитель агентства копирайтинга textoteka.ru Иван Тутынин уверен: главное - дать читателю то, за чем он пришел. Итак, читаем рецепт хорошего текста - от заголовка и до заключения!

1. Релевантность.

Каким образом посетитель добирается до вашего текста? Если это статья на сайте, то по ссылке. А ссылку предваряет краткое описание в поисковой системе. Заявляйте ту тему, которая соответствует содержанию. 

Смотрите, в описании заявлена акция – система видеонаблюдения за 16600 рублей. Но при переходе на сайт этой информации нет. Она проскакивает только лишь на третьем (!) месте в слайдере. Получается, чтобы добраться до акции, нужно сделать еще два клика. Где гарантия, что пользователь окажется терпеливым? Скорее всего, он просто плюнет и уйдет. 

 

2. Заголовок

Театр начинается с вешалки, а статья — с заголовка. Это крючок, который должен цеплять читателя. Есть целая теория, как писать заголовки. Считается, что числа в нем наиболее привлекательны для читателей. 

Сравните первый заголовок с тем, что лежит под ним. Я только с третьего раза сумел расставить интонации правильно и понять, о чем идет речь. А вот остальные сразу дают ясное представление о содержании.

 

3. Вступление

Якоб Нильсен, ведущий исследователь поведения посетителей сайтов, дал нам 10 секунд, чтобы заинтересовать клиента. С текстами сложнее — у нас имеется всего 3-5 секунд, пока читатель пробегает глазами первый абзац. Если он не интересен, набит терминологией, шаблонами и витиеватыми оборотами – никто читать дальше не будет. Первый абзац должен заманивать, интриговать. Задайте вопрос, расскажите историю, создайте тайну. Конечно, учитывайте тип статьи: создавать интригу в научном опусе неуместно, как и рассказывать историю в экономическом трактате. 

 Фраза «Всем известно» убивает интерес начисто. Равно как и “Ни для кого не секрет” — читая в сотый раз это вступление, хочется убивать. Кто будет слушать то, что все и так знают? Наверняка у каждого есть знакомый, который любит рассказывать одну и ту же историю из года в год. Вам интересно?

В приведенном примере текст по теме начинается только в середине второго абзаца. Определение черного бизнеса совершенно потерялось во всех этих словесах.

Здесь идет клише — избитая фраза про театр, которая надоела вашим читателям еще в школе. Придумайте свою. Например, “море начинается с чемодана, а магазин с вывески”. Намного лучше, правда? В первый момент это заявление вызывает ступор. Потом размышления. Потом внутренний диалог с вами. Все, читателя зацепило!

 А это гладкий текст, предваряющий список курсов. Очевидный и пустой. Он здесь просто лишний — без него текст ничего не потеряет.

4. Текст

Ок, вы зацепили человека и он начал читать. А дальше необходимо вести его за собой, не позволяя потерять основную идею. Придерживайтесь следующих правил:

• Используйте только личную оценку.

 «Лучшее место» — кто это решил, вы серьезно?! Каждый человек оценивает по своему, поэтому этот  вариант в лучшем случае оставит равнодушным. 

 А вот приглашение к высказыванию своего мнения в последнем предложении, отсутствие навязывания оценки, как в примере выше – отличное сочетание.

• Пишите правду. Не прячьте ее в словесном блуде.

 Еще одна избитая фраза «Наш сотрудник незамедлительно свяжется с вами». Обратите внимание на часы работы. Маловероятно, что звонок поступит сразу же, если оформить заказ в два часа ночи. Логичнее и честнее будет указать время или условия. Так человек не будет иметь ложных ожиданий, а учтет время работы офиса.

• Оперируйте фактами.

 Этот банальнейший текст спасает только наличие перечня слева. Как определить, что текст не интересен и полон ничего не значащей воды? Замените слово «сантехнический» на любое другое. «Клининговый»,  «компьютерный» — неважно. Текст не потеряет смысла. 

 А это хороший пример. На одной странице вся информация в фактах: стаж работы, срок гарантии, прайс-лист, перечень услуг, способ оплаты, быстрая связь, время работы.Если же говорить о тексте, то в двух абзацах сказано все самое важное. Текст демонстрирует конкретные числа. Это вызывает доверие.  В нем короткие предложения – они легко читаются. Он не перегружен пустыми оценками, приводятся факты.

• Используйте истории живых людей

Не в каждом тексте это будет уместно, но это помогает расслабиться и отдохнуть. Чужие примеры притягивают читателя.

• Не используйте заумных слов

За исключением научных и технических статей, конечно же. Если же вы пишете статью для широкого круга пользователей, пусть даже на специфическую тему, старайтесь говорить проще. Воспринимайте читателей как учеников – им должно быть понятно и интересно. 

 Не каждый родитель согласится, чтобы в его ребенке формировали вторичную личность. Не используйте красивых слов, значения которых вы сами до конца не понимаете.  Все это можно сказать проще и понятней для целевой аудитории. Например, вот так:

 Не используйте красивых слов, значения которых вы сами до конца не понимаете

5. Заключение

В двух-трех предложениях выразите основную мысль текста. Сделайте тот краткий вывод, ради которого все и писалось, или подайте идею для размышления, обсуждения.И помните – чтобы заинтересовать читателя, вам самому должна быть интересна тема.