Как не прогореть на ICO: правила позиционирования в соцсетях

Блокчейн, криптовалюты, ICO... Эти слова уже вошли в наш лексикон и я сомневаюсь, что от них уже можно избавиться. Да и нужно ли? Все это, при правильном использовании, меняет мир к лучшему, попутно делая некоторых людей очень состоятельными...
И сегодня мне хотелось бы остановиться на теме ICO, а именно - работе со СМИ во время проведения токенсейла любой стадии. Но давайте начнем с того, чем же является ICO.

Суть процесса

ICO (Initial Coin Offering) - это инструмент привлечения инвестиций, когда инвесторам в обмен на реальные деньги предлагаются цифровые токены. Стоимость таких “цифровых монет” на токенсейл фиксирована, но на бирже способна непредсказуемо меняться.
Эмиссия токенов может быть разовой или поэтапной. Впрочем само ICO также может проходить в несколько этапов. Обычно к такой практике прибегают, если добыть финансирование традиционными путями не выходит, но на реализацию проекта нужна сумма с большим количеством нулей.
Если говорить простыми словами, то вся суть ICO сводится к сбору средств, которые пойдут (ну, как заверяют все создатели) на воплощение идеи в жизнь и создание конечного продукта. Это и является целью большинства блокчейн-проектов (не будем говорить о скаме).
Инвесторы, покупая токены проекта, тем самым инвестируют в разработку. Взамен потраченных средств вкладчики получают “цифровые деньги”, стоимость на которых в будущем, после выхода на биржи и запуска продукта, должна расти по мере увеличения интереса к самому проекту.
Т.е. чем больше людям нужен конечный продукт, тем больше будут стоить его токены. Соответственно, в теории инвесторы могут, купив токены по минимальной цене, неплохо так улучшить свое финансовое положение в обозримом будущем. Причем не делая для этого ровным счетом ничего. Выходит чистая монетизация идей, как в краудфандинге, но при этом с быстрым доходом для инвесторов - и все довольны.
Интерес к токенам существует и потому, что многие помнят те времена, когда Bitcoin стоил центы. Люди подсознательно верят, что прикупив “пачку” токенов по доллару в будущем их инвестиции подрастут ну хотя бы на пару сотен процентов. Лишь немногие сегодня интересуются проектами, выходящими на ICO с более гуманистической целью - поддержка гениев и т.п. Время такое - вокруг одни сплошные прагматики.
Несмотря на разные стремления его участников, ICO является достаточно эффективным способом сбора средств. Но все же многие стартапы так и остаются незамеченными потенциальными инвесторами.
В чем же дело? Вроде бы и идея крутая, и White Paper тоже написан как надо и даже переведен на несколько языков, сайт неплох и привлекает внимание… но интереса к проекту у комьюнити все еще нет. Чаще всего проблема таких проектов кроется в неправильной работе с медиа. Речь как о СМИ, так и о регулярном наполнении собственных соцсетей и, главное, блогов, которые и показывают для подписчиков насколько “в теме” разработчики.

Информируй потенциального инвестора правильно и будет тебе счастье

Связи с общественностью или PR - это мощный инструмент маркетинговых коммуникаций. Раз тут речь идет об идеях, то именно медиа-раскрутка является главным инструментом привлечения инвесторов. Грамотный PR позволит привлечь к вашему продукту внимание, которое выльется в закрытый в течение считанных часов токенсейл!
Однако многие организаторы ICO почему-то игнорируют важность PR в медиа, считая его второстепенным инструментом, что зачастую ставит крест на реально перспективных проектах, которые просто не смогли донести свою крутость до целевой аудитории.
Сегодня, когда почти каждый имеет доступ к интернету, возможности по работе с медиа ограничиваются только вашим желанием. Безусловно, важна и сама разработка продукта, однако если вас нет в информационном пространстве, то в условиях современного мира вас вообще нет.
Исследования показывают, что порядка 69% пользователей получают информацию о товаре и компании через интернет. При этом реклама в сети способна привлечь внимание 23% пользователей, хотя доверяют ей всего 7% респондентов. И самым эффективным способом является нативная реклама в соцсетях.
Даже если соцсети сами по себе и дадут вам хардкап, но их отсутствие или “мертвые” страницы приведут к тому, что вас причислят к скамерам. Оно вам надо? Общайтесь с аудиторией, и она ответит вам взаимностью.
Как видим, выехать только на медиа не получится. Это при продвижении проекта на ICO лишь часть успеха, очень важный, но не единственный элемент маркетинговой кампании. Отмечу еще раз, для лучшего восприятия аудиторией самопиар стоит делать нативно, чтобы такая реклама органично вписывалась в контент.
Что же позволит проекту “зазвучать” на весь Интернет? На мой взгляд здесь эффективен метод influence-маркетинг. Он предполагает воздействие на целевую аудиторию через ЛОМов (лидеров общественного мнения) в тех же соцсетях. Просто потому, что у известных людей уже есть собственные комьюнити, и когда кумир тысячи что-то рекомендует, то его адепты слушают своего лидера, прислушиваются к авторитету.
В интересующей нас сфере ЛОМами могут быть как эксперты в области криптовалют и блокчейн, так и успешные разработчики (ну кто бы не хотел себе в эдвайзеры Виталика Бутерина?) или бизнес-ангелы. Однако изучайте свою конкретную целевую аудиторию - возможно вам потребуется привлечь человека никак не связанного с криптой, но зато очень известного в узких близких к вам кругах?
Чем весомей будет фигура ЛОМа для вашей ЦА, тем больше с его помощью можно привлечь потенциальных инвесторов. Ну и как минимум известность в своем сегменте они вам обеспечат. Как с ними договариваться - это уже тема отдельной статьи...

Выстраиваем стратегию работы с медиа

Прежде всего необходимо понимать, что медиа сегодня очень широкое понятие, которое включает в себя как традиционные СМИ, так и соцсети, мессенджеры и пр. И работать всегда нужно в двух основных направлениях:

1. Социальные сети: ведение групп и размещение контента, интересного пользователям. Здесь не нужно в каждом посте говорить, какой крутой у вас проект. От хвалебных песен самому себе люди очень быстро устают, теряя интерес к вам и вашей разработке. Посты о себе нужно разбавлять интересным и важным для ЦА наполнением. Хорошо заходят новостные привязки под важные события в индустрии и их обыгрывание в рамках проекта, особенно если вы будете давать фидбек от лидеров проекта, превращая их в ЛОМов. Также можно просто вставлять развлекательный контент (интересные факты, топы и прочее), но с ним надо быть очень аккуратным - тем, кого всерьез не воспринимают, денег не дают;
2. Лидеры общественного мнения - те же адвайзеры. Без них никуда;
3. Топовые СМИ. Здесь нужно размещать PR-статьи, в которых приводятся успешно реализованные моменты по развитию проекта (заключение выгодного контракта, выпуск демо-версии платформы, появление нового эдвайзера и т.д.). Если ведущие медиа для вас слишком дороги, то пытайтесь рекламироваться через новостные агрегаторы - там трафик всегда активный и вас скорее всего заметят. В СМИ отлично заходят интервью с основателями, оценки экспертов, победы на международных конкурсах и тому подобное. Народ очень любит суммы и инсайды, потому по возможности их используйте в своих текстах, но при этом не будьте голословны, иначе заклеймят "скамерами".

Таким образом, наиболее действенной маркетинговой кампанией блокчейн-проекта под ICO будет ориентация на три основных элемента медиа: ЛОМы, топовые СМИ и работа с соцсетями. Так вы сформируете для себя привлекательный образ, способный повести за собой тысячи неравнодушных в светлое крипто-будущее, или куда вам там надо…

Виктория Козак, команда P&C и антискам-канал ICOGrievance: https://t.me/ICOGrievance