Интервью Михаила Сергеева CMO DIAMCO. Криптовалюта на бриллиантах

Интервью с Михаилом Сергеевым, CMO проекта DIAMCO для канала Aurora Blockchain Capital.

1. Почему вы скрываете WP от широкой общественности?
WP открыта для доступа после регистрации на сайте. На данном моменте мы проводим закрытый приватный раунд без обширной маркетинговой кампании. Мы общаемся напрямую с фондами и инвесторами и собираем заявки на участие. Для этого мы сделали доступ к документам после регистрации почты.
Еще один важный момент - это комплаенс с точки зрения маркетирования инвестиционных продуктов. Человек в идеале должен сам проявить интерес и запросить инвестиционные материалы, а не мы ему их “свободно” навязывать

2. В чем физический смысл привязки токена к овеществленному благу?
Запуск токена, у которого есть понятное ценностное обеспечение - т.н. “Intrinsic value”. Для крупных фондов и инвесторов должна быть возможность фундаментального обеспечения тех финансовых инструментов, торговля которыми осуществляется, да еще и возможность “выйти” из этих инструментов во что-то гарантированно осязаемое и ценное. В целом тема Asset Backed и Security Tokens сейчас - это новый тренд, в обычных токенах с утилитарными функциями инвестиционный мир разочаровался
Основные преимущества токенизации бриллиантов:

Применение в качестве финансового инструмента для инвестиций в бриллианты по аналогии рынками нефти и драгоценных металлов (Brent и ETF)
Приобретение бриллиантов заданного качества со сниженными рисками в процессе покупки, так как в основе процедуры смарт-контракт и резервный фонд для защиты от невыполнения обязательств сторонами.
При стабильной стоимости физ актива - цена на токен тоже будет стабильной. Стейбл коин - это важнейший элемент для криптоиндустрии. На данный момент нет надежного стейблкоина с прозрачной эмиссией и подтвержденным периодическим аудитом.

3. Где географически находится область добычи алмазов?
Мы не занимаемся добычей алмазов
Мы покупаем бриллианты с рынка у проверенных поставщиков со всего мира, т.к. Мы имеем доступ к закрытой аукционной b2b торговле через нашего генерального партнера - компанию MaximiliaN London Jewelry

4. Каковы запасы алмазов?
Про какие запасы идет речь? Еще раз: мы не добывающая компания
Выпуск бриллиантовых токенов происходит после закупки бриллиантов на рынке и поставки в независимое хранилище

5. Кому принадлежат месторождения?
Что именно имеется ввиду? Хотелось бы уточнить, что мы не занимаемся добычей алмазов. Мы покупаем уже ограненные сертифицированные бриллианты у дилеров и поставщиков. Поэтому вопрос о том кому принадлежат месторождения не относится к проекту DIAMCO

6. Кто из команды более 20 лет занят в алмазной промышленности?
Maxim Artsinovich - основатель и собственник ювелирного дома MaximiliaN London с бутиками в Нью Йорке, Дубай, Лондоне, Москве, Монако - уже более 20 лет в данной отрасли
Den Artsinovich - наш СЕО - является также CEO проекта Maximilian Silver, при этом получив еще и огромный опыт перед этим в финансовой индустрии, проработав много лет в компании Ренессанс Капитал, что крайне релевантно для нашего проекта

7. Как проект решает проблему эффективности налогообложения в отрасли (согласно WP)?
При использовании токена нет предмета дополнительного налогообложения в виде пошлин и НДС, так как нет пересечения границ по сравнению с физ активом.
Размещение пунктов выдачи бриллиантов в беспошлинных зонах

8. За что советникам проекта планируется заплатить $4 млн.? Они маги и волшебники?
Эта информация неверна, никто не получает в проекте 4 mln. $. Наши условия работы с советом директоров проекта крайне просты и прозрачны. В первую очередь, они зарабатывают за привлеченные инвестиции в виде комиссий от привлечения. В WP озвучено также, что они претендуют на 4% общего распределения токенов в виде инвестиций, т.е. Это не пул, который мы им дарим, а пул, который может быть ими выкуплен. Наш совет директоров, как и команда, если хотят получить токен DIAM - должны положить собственные средства в проект, покупая токен на спец. Условиях, но точно не получая их в подарок. Об этом также подробно написано в WP. НА мой взгляд, мы отобрали самых волшебных советников, и я уверен, что магия произойдет.

9. В чем проблема прозрачности ценообразования на рынке алмазов?
Вход на рынок - только для профессиональных игроков
Вся торговля - на b2b площадках в виде аукционов. Даже те площадки, которые называют себя биржами, таковыми не являются. Как следствие - понятие бенчамарка или рыночной цены - вообще отсутствуют в бриллиантовой отрасли
Котировки цен на бриллианты - это доска объявлений в виде списка предложений от дилеров и дистрибьюторов бриллиантов. Это не отражает рыночной ситуации.
Отсутствие вторичного рынка - усложняет продажу ранее купленных бриллиантов, так как ломбарды покупают по сниженной цене, вплоть до 70% от ритейла.
Проект DIAMCO решает вопрос ценообразования. Вводя свой стандарт и выпуская токен, цена на который всегда доступна.

10. В чем принцип работы алмазного аукциона в проекте?
Это формат сбора заявок, основанном на мульти подписном смарт-контракте эфириум.
Использование смарт-контрактов гарантирует прозрачность процесса и выполнение алгоритма по заданному сценарию
Смарт-контракт аукциона DIAMCO также отвечает и за выпуск самих бриллиантовых токенов после поставки бриллиантов и финальной подписи независимого администратора
Аукцион необходим так как конечная цена закупки бриллиантов неизвестна. Участники делают заявки на аукционе, указывая максимальную цену, за которую они готовы приобрести бриллиант. Если финальная цена на токен после закупки бриллиантов оказывается выше заявки участника, то будет начислено не целое число токенов, если пользователь указал на согласие получать не целое число.
Если цена ниже - остатки криптовалюты возвращаются покупателю.

11. Для чего допускается возможность перевода резервного фонда в фиат по достижении $5 млн.?
С целью исключить зависимость от волатильности внутреннего токена DIAM.
Первоначально фонд будет основан на внутреннем токене платформы DIAM.
Перевод резервного фонда на фиат - повышает стабильность системы, так как расчеты по поставке бриллиантов происходят в долларах.

12. Куда идут $10,5 млн. на маркетинг? Детализируйте?
Продвижение ежемесячных аукционов по продаже бриллиантов: наружная реклама, контекст и закупка трафика, пиар и публикации в сми, проведение ивентов, заключение партнерств, реферальная программа

Basic Functionality
Full crypto block
Duty Free Presence
Internal Marketplace
Diamond Vending Machines (DVM)
Jewellery & Watches block
infrastructure for accepting AL'COINs as legal tender at Dubai Duty Free
То есть на самом деле подобные кампании ,если бы мы создавали классический инструмент, обошлись бы в сотни миллионов долларов. В виду “подогретого” рынка блокчейна и криптовалют нам будет гораздо проще донести информацию до инвесторов в бриллиантовые токены о том, что мы есть, а почему это удобно - они и так сами понимают

13. Почему зоны duty-free будут готовы воспользоваться вашим проектом?
Для них это просто коммерческий вопрос: мы платим деньги, они нам дают свой сервис. В целом история беспошлинной торговли в luxury сегменте достаточно развита

14. На чем основан прогноз доходов (или расходов) до $51 млн. при базовом варианте в $7 млн.?
Комиссия платформы составляет 5%
Для запуска аукциона на платформе инициатор обязан заплатить комиссию 5%. При старте аукциона на $5 млн. - плата составляет $250 тыс.
Прогноз доходов основан на успешности проведения аукционов

15. Почему ставка сделана именно на рынок ОАЭ (участие в Дубай экспо 2020, duty-free и т.д.)?
Рынок ОАЭ любит “люксовые” вещи в целом, плюс в данном регионе достаточно “твердо” себя чувствует наш генеральный партнер - компания MaximiliaN, что дает нам возможность проще и дешевле запуститься в этом регионе совместно с будущим партнером DMCC

16. Охватывается ли рынок только ограненных алмазов или всех?
Используются только ограненные алмазы (бриллианты) заданного качества, сертифицированные GIA

Сайт проекта DIAMCO diamco.io
Телеграм чат https://t.me/diamco
Facebook http://fb.com/diamcoplatform
Twitter http://twitter.com/@diamcoplatform