Техника продаж Продажа глазами клиента Программа защиты от торгового агента

Программа защиты от торгового агента, как она работает? Девушка лет 25 без молодого человека, начинающая уже как лет 5 переживать по этому поводу, стоит на остановке. Она смотрит, как проезжают мимо белые «Мерседесы» и понимает, что как раз 286 автобус уже должен подъехать. Тут к ней подходит симпатичный молодой человек, хорошо одетый, ухоженный и говорит «Здравствуйте!». Трезвый, свежий, ясный взгляд, красивая улыбка, рост выше среднего.

Спрашивает, можно ли познакомиться и номер телефона? Она смотрит и говорит «Нет!» Он говорит, что нет, так нет и уходит. Следующие 5 минут она стоит и думает «Вот дура!» Девушки, такое бывало в вашей жизни? Мужчины, кто видел что-то подобное? Он думает «Вот дуреха! Чего ты отказываешься. За спрос денег не берут!» Почему? Потому что это та же самая программа защиты от торгового агента. Торговы агентом в данном случае был молодой человек. Чем он торговал? Собой! Она знает, какой у него размер обуви? Нет! Зря. Она знает, какая у него семья? Нет! Она знает, какая у него работа? Нет! У нее фактически ноль информации о нем. Однако она приняла решение быстро, с нулем информации и не дала ему сделать презентацию. Правильно? Какое подсознание? Он же хорошо выглядел.

Проблема не в этом, а в том, что ей даже надо, ей уже 5 лет надо. А что такое воспитание? Программа! Воспитание – та же самая программа. Она, сама того не понимая, подчиняется программе защиты от торгового агента, как и мы все. Ребята, а чего далеко ходить? Вы на себе испытывали эту программу? Вам звонят и говорят «Здравствуйте! Я по рекомендации от Натальи Васильевны», и тут «До свидания!» Все. Бывало такое? Есть компания в России, которая всех женщин уже точно достала. Но программа защиты от торгового агента – нужно понять, когда видим вот это – это она. Я покажу еще, как это может выглядеть, скажем так: мне сейчас будут продавать, срочно откинься на спинку стула, скрести руки на груди, скрести ноги и ни в коем случае не слушай.

Сейчас тебе нужно будет вытерпеть столько, сколько это будет происходить. В конце встаешь и говоришь «Спасибо огромное! Я подумаю» и срочно ретируйся, желательно, не поворачиваясь спиной. После этого ты не берешь телефон, пишешь смс «Я занят, перезвоню попозже» и звонишь где-то через 15 лет желательно, а, может быть, вообще не звонишь никогда. Это программа защиты от торгового агента. Теперь наша главная задача – подумать, как ее обойти.