Сила интровертов. Часть 2

Приветствую всех! 

Продолжаю читать «Силу интровертов» Сьюзен Кейн и делиться с вами самым интересным.  

В первой части можно почитать о том, кто такие амбиверты, о парадоксе Абилина, а также об игре «Выживание на Северном полюсе», в которой студенты Гарварда подтверждают, что чаще всего принимаются идеи, озвученные более решительно.  

А остановились в прошлой части на том, что мы склонны следовать за теми, кто предпринимает хоть какие-то действия. 

Талантливые ораторы действуют аналогичным образом.  Тут еще не забыть искусство презентации.

1. Миф о харизматическом лидерстве

У Вселенной отличное чувство юмора и времени (хотя в масштабах Вселенной время — категория условная). Одновременно в ленте ФБ и «Силе интровертов» читаю о Тони Роббинсе, который должен на своем семинаре «освободить внутреннюю силу».   

В общем, за бешеные деньги (по нашим местным меркам, конечно же) тебе обещают открыть волшебный метод, благодаря которому ты должен стать «энергичным, добавить своей жизни динамизма, победить страхи».   

Сьюзен просто наблюдала за экcтравертивностью в качестве идеала. Я думаю, не с точки зрения идеала, а с точки зрения крайнего проявления.  

Да, перечень клиентов Тони Роббинса впечатляет (видимо, меня не очень, но некоторых, да, впечатляет): М. Горбачев, Маргарет Тетчер, принцесса Диана, Серена Вильямс, мать Тереза. Позиционируются такого рода семинары, как «раскрытие сущности истинного идеального «Я». 

Сначала — разогрев толпы (такой себе, массовый гипнотический транс) под ритмичную музыку; все те приемы, которыми пользуются, в том числе, адепты некоторых религий.  Каждое взаимодействие (личное, в том числе) рассматривается, с точки зрения Тони, как игра с самыми высокими ставками, где просто жизненно необходимо заручиться благосклонностью противоположной стороны. 

В общем, вроде бы, нужно бороться со своими страхами наиболее экстравертивным способом. И дальше следует целый перечень того, что мы «должны»:  

• быть энергичными и уверенными;  
• улыбаться, чтобы собеседник улыбнулся в ответ;  
• не сомневаться.

При таком поведении мы должны, по мнению Роббинса, чувствовать себя лучше и, соответственно, успешнее себя продать.    

Вести мы себя должны были бы, как энергичные, оптимистичные, слишком уверенные в себе люди, что, в общем-то, и ценится, особенно, в сфере продаж.  

Продаж себя?  

Считается, что с такими людьми приятно проводить время.    

А если мне хотелось бы, чтобы в мире было больше людей, склонных к размышлениям? Гм… Вот, гипертрофированный экстраверт, примерно такой, как Тони Роббертс считает, что, если Вы не экстраверт, то Вам следует под него мимикрировать, чтобы добиться успеха.  

Утверждение спорное, с моей точки зрения, особенно, с учетом разнообразия культур. В этом случае лидерство приравнивается к гиперэкстравертивности, между которыми, конечно же, не всегда можно поставить знак равенства.    
Нужно отметить, что  в данном случае гиперэкстравертивность играет и положительную роль: выделиться из серой массы. Но оправдывает ли цель средства?

2. Искусство презентации или убийцы идей

 Достаточно легко перепутать ораторские способности и талант. Один из достаточно успешных предпринимателей рассказал автору книги, что некоторые люди получают высокие должности, благодаря ораторским способностям, а не потому, что могут генерировать новые идеи. Америку, конечно, не открыл.   

Некоторые компании для того, чтобы сфокусироваться не на стиле презентации, а на сути, предлагают своим сотрудникам высказывать идеи с помощью онлайн сервиса.  

Такая система была предложена из-за того, что во многих компаниях в ответ на новую идею сотрудник слышал  ответ: «Отлично, мы назначим тебе встречу с советов убийц», группой людей, которые постоянно отвергают новые идеи.  
Здесь нужно отметить, что тот, кто умел презентовать свою идею и ответить на вопросы «совета убийц», не являлись авторами самых лучших идей. Но они мастерски умели свои идеи презентовать.  

Фото

Продолжение следует. Спасибо за внимание,  

Ваша @yellowsubmarine