Сегодня я расскажу вам о 5 приемах увеличения продаж.
1. Любопытство
Это очень мощный триггер(элемент), который дает сумасшедшую конверсию.
Когда я работал в своей первой сетевой компании, у меня была листовка с заголовком: «Работа для всех знаков зодиака, кроме двух».
Вам было бы любопытно позвонить?)
Когда публикуете посты, оставляйте в них легкую недосказанность и обещайте дать информацию в следующих материалах или после каких-либо действий со стороны клиента.
2. Эмоции.
Помните первого человека, который подключился к вам в бизнес? Или свое первое собеседование?)
Ко мне на первое собеседование пришел семнадцатилетний парень, у которого все ботинки и штаны были в цементе. Он дрожал, когда сел напротив меня. Знаете, что делал я? Не поверите: дрожал еще сильнее))
Я двух слов не мог связать. Если бы мне тогда сказали, что у меня будет канал с 20 000 подписчиков и количеством просмотров более 1 000 000, я бы, наверное, посмеялся.
Эмоции - это важнейший элемент в продажах. Вызывайте эмоции у ваших клиентов. Продажи зачастую совершаются «на эмоциях». Подумайте, о чем вы можете написать, чтобы ваш клиент прочувствовал это всем сердцем.
3. Переход за момент покупки
Говорите с потенциальным покупателем так, будто он уже купил ваш продукт.
Если вы продаете свою консультацию, то можете сказать человеку: «Мы разберем с тобой второе задание, и в нем будет 4 вопроса, на которые тебе нужно будет четко ответить. Они помогут тебе выстроить доверительные отношения с клиентом и поднять продажи. Ты мне их потом отправь, я проверю, договорились?»
Понимаете, как примерно это должно выглядеть? Перенесите это на свой бизнес и составьте 5 похожих примеров для своей ЦА.
4. Способность нравиться людям
Меня часто спрашивают: «Влияет ли количество друзей и подписок на доверие в соцсетях?»
Отвечаю: и да, и нет.
Если у вас 10 000 друзей и 3 лайка на фотографии, это, наоборот, отдалит клиента от вас.
Вы должны понять свою уникальность, за что вас любят люди.
Проанализируйте, какой ваш контент пользуется спросом у клиентов. Начните создавать больше такого контента.
5. Обнаружение и закрытие возражений
Глупые спорят с клиентами, умные работают с возражениями.
Что такое, по сути, возражение? Это то, что останавливает человека при принятии решения. В своих материалах или на консультации вы должны предотвращать возникновение возражений. Если человек в чем-то сомневается, я всегда показываю, как он сможет решить свою проблему с помощью конкретных действий. Покажите человеку ясный путь к его цели и сами за руку проводите его к ней.
Мы разобрали 5 простых триггеров, внедрение которых поднимет ваши продажи на новый уровень.
интересная статья однако,где остальные 15?)
Спасибо за внимательность. Исправил опечатку.
Всегда пожалуйста