"Апп под микроскопом": короткие видео в Pinduoduo

Китайская e-commerce платформа Pinduoduo запустила ленту с короткими видео Duoduo Video. Pinduoduo — это сервис групповых покупок, на котором зарегистрировано 536 млн активных покупателей. Главная особенность Duoduo Video состоит в том, что пользователи зарабатывают деньги за просмотры в процессе поиска и покупки товаров непосредственно с видео.

Смотри и зарабатывай

Pinduoduo известна в Китае своими нестандартными подходами: социальными и игровыми механиками, геймификацией, вовлечением в процесс. Например, внутри платформы есть несколько казуальных игр (клоны "Веселой фермы" и Bejeweled), играя в которые покупатели получают дополнительные скидки. Новый раздел с короткими видео не стал исключением.

С первого экранного ролика пользователю сообщают, что просматривая видео он может заработать виртуальные монеты, которые свободно обмениваются на фиат ("живые деньги"). За один просмотр начисляется +/- несколько сотен монет. 10 тысяч монет обменивается на один юань (9 рублей), но выводить с платформы можно от 10 до 30 юаней за раз. Деньги выводятся на персональный кошелек пользователя в WeChat.

"Хочу такое"

Еще одна особенность Duoduo Video — встроенный поиск товаров на видео. По сути это "поиск по картинке" — если нажать на кнопку "искать похожий продукт", сервис проанализирует кадр и перенаправит пользователя на страницу с похожими товарами.

На платформах Douyin и Kwai автор видео сам решает какие товары продавать. В Duoduo Video привязки к автору нет, что даёт больше свободы зрителю, но и менее точные результаты выборки по поиску. Например, бьюти-блогер рекламирует косметику и показывает макияж, а поиск по кадру вероятнее покажет головной убор или одежду автора.

Тихий запуск полуфабриката

Duoduo Video вышел на фоне китайского Нового года и вспышки коронавируса и официально не анонсировался. Пока новый раздел "спрятан" — чтобы попасть в ленту с короткими видео нужно зайти в личный кабинет и в меню сервисов выбрать Duoduo Video.

Вероятно платформа еще тестируется: пока нет кнопки "загрузить видео", но можно лайкать, делиться и подписываться на отдельных авторов. Откуда берутся видео в ленте неизвестно, но среди авторов можно увидеть популярных блогеров-ванхунов из Douyin (Tik Tok), Weibo и Kuaishou. Например, у блогера Чэнь Сяня в Douyin 42 млн подписчиков и сотни роликов, в Duoduo Video — 55 тысяч и 39 соответственно. При этом на Pinduoduo нет оригинальных роликов — все ролики Чэнь Сяна ранее публиковались на других платформах.

В отраслевых медиа Duoduo Video называют "полуфабрикатом", отмечая что на сервисе нет ни отдельной ленты с подписками, ни страницы для регистрации новых блогеров.

Чем примечателен Pinduoduo?

В Китае Pinduoduo c 2016 занимает первые строчки по скачиваниям в iOS и Android в категории "Шоппинг". Аудитория сервиса преимущественно из небольших городов и с низким средним чеком (около 500 рублей).

В январе Pinduoduo анонсировал лайв-стриминг, через который любой пользователь может продавать товары, выручая за это от 1 до 80% комиссии.

В отличие от Taobao, Tmall, JD и прочих онлайн-гипермаркетов в Китае, Pinduoduo сделал ставку на "групповые покупки" и "социальный e-commerce". Вот как это устроено:
— пользователь выбирает товар на платформе;
— оплачивает товар по специально акционной цене;
— затем ему предлагается пригласить друзей через соцсети;
— если набирается минимальное число покупателей или заказов, то сделка завершается — товары отправляются покупателям. Если минимальное число не набирается, то деньги возвращаются.