4 стратегии ценообразования увеличивающие ваши расходы

Здравствуйте, Друзья!

Этот пост стоит прочесть внимательно и "намотать себе на ус"! Чтобы не попадаться на трюки маркетологов.

В маркетинге и розничной торговле цена продукта часто является самым важным фактором в определении успешности продукта. Конечно, качество и внешний вид играют большую роль в решении клиента. Но покупатели сами манипулируют ценой, хотя часто даже не знают об этом.

В идеале каждый розничный торговец будет определять свои затраты на предоставление товаров или услуг, а затем придерживаться скромной надбавки к этим товарам или услугам для получения прибыли. Но в реальности, покупка не так проста. Поиск истинной стоимости или стоимости продукта путается в программах вознаграждений, скидок, скидок на несколько продуктов и т. д.

Розничные торговцы и поставщики услуг понимают, что сочетание следующих стратегий ценообразования в конечном итоге приведет к большей прибыли, чем продажа исключительно с переменным ценовым методом, как делалось прежде.

Премиальное ценообразование

Метод, известный как «премиальное ценообразование», использует общепринятое мнение общества о том, что чем выше цена, тем выше качество, полученное взамен. Чаще всего премиальная цена сопровождается другими предложениями (скидки, акции, бренды), чтобы оправдать завышенный ценник.

В автомобильной промышленности есть много примеров. Почти каждый крупный производитель создает роскошную линию автомобилей, которые основаны на том же шасси и двигателе, что и модели с меньшими ценами.

Например, Nissan использует значок Infiniti - показатель престижности. Для отличия от прежних базовых моделей, таких как Pathfinder. А Honda создала бренд Acura, чтобы изменить восприятие standbys, таких, как Civic.

Лидер потерь

Эта стратегия, по-видимому, подрывает основные цели каждого бизнесмена. Поскольку она диктует вам продавать товар по невыгодной цене.
Тем не менее причина для того, чтобы идти на риск, сделав товар настолько доступным, заключается в том, что продажа этого продукта приведет к продаже других высокодоходных товаров.

Розничные торговцы часто создают лидеров потерь, чтобы привлечь клиентов в магазин.

Например, Walmart иногда продает повседневные товары, такие как туалетная бумага и подгузники по низким ценам. Потому, что они знают, что клиенты, вероятно, за одно будут покупать другие товары, которые принесут прибыль. И это дает им возможность получить перспективный доход от этих клиентов.

Удивительными лидерами потерь являются такие продукты, как бритвы, сотовые телефоны и игровые приставки. Такие компании, как Gillette, Sprint и Microsoft, с удовольствием продают бритвы, сотовые телефоны и игровые устройства, соответственно, по заниженной стоимости. Потому что каждая компания знает, что клиенты будут постоянно покупать расходные элементы: бритвенные кассеты, видеоигры и др.

Объединение

Эта стратегия ценообразования включает группирование товаров или услуг вместе для их продажи по одной цене.
По большей части, связывание используется либо для привлечения клиентов путем предоставления, действительно дисконтного предложения по обычной цене, либо для запутывания клиента, так что бы ему было трудно определить истинную стоимость пакета.

Примером реального сбережения денег может быть объединение вашего интернета и кабеля с другим провайдером для скидки. Если комбинированная ставка предлагает идентичную услугу тому, что вы получали с двумя отдельными компаниями, и это делается с дисконтом. Тогда здравый смысл подсказывает, что вы действительно подписываетесь на скидку в комплекте.

Однако связывание часто используется для создания ложного смысла.

Например, когда рекламные ролики будут с гордостью объявлять: «Обратите внимание, есть еще!» и начинают бросать «бонусные» предметы в комплект к необходимому продукту. А затем, объявляя завышенную розничную стоимость, утверждают, что вам, конечно, придется заплатить лишь часть... если вы купите прямо СЕЙЧАС!

Даже если рекламируемая розничная стоимость является точным отражением стоимости связанных предметов, вам необходимо оценить есть ли необходимость покупать все в комплекте. Как и при любой отдельной покупке.

Приманки

Эта тактика преуспевает, потому что она снижает способность клиента использовать логику при совершении покупки.

Приманки для продуктов предназначены для продвижения покупки продукта, который на самом деле хочет впихнуть вам продавец.

Итак, когда Apple предлагает новый iPad в шести разных форматах и ценах, он не должен удовлетворять любителей 32GB-технологий, а также 64-битных фанатов. Клиенты видят версию за 829 $ и считают, что они совершают хорошую сделку, если они приобретают версиею за 499 $ с менее чем половиной памяти и возможностями 3G.

Кроме того, можно утверждать, что вся линейка iPod Touch - это приманка для продажи большего количества iPhone, поскольку самый младший iPod Touch продается по цене, аналогичной новой iPhone 4S - 199 долларов. Вероятно, имеет смысл купить iPhone 4S и пользоваться всеми функциями iPod Touch, плюс возможностями телефона и 3G.

Вывод:

Конкуренция за ваши деньги жарче, чем когда-либо!

И в свете нынешней экономики ваша готовность расстаться с деньгами, вероятно, не стала меньше. Имея это ввиду, понятно, что компании прилагают все усилия, чтобы использовать каждый розничный трюк, который они могут себе представить.

Чтобы сохранить как можно больше своих денег, при одновременном обеспечении как можно большей степени удовлетворения от покупки, вам необходимо определить стратегию ценообразования и оценить, действительно ли вы экономите деньги или просто обманываетесь трюками и совершаете ненужные расходы.

---

До новых встреч, друзья!

Девушка в зелёном шарфе