Лучше бренда отсутствие бренда. И товары по 3 доллара

Для производителей потребительских товаров настали хорошие времена. Благодаря Facebook, Twitter, Instagram и YouTube новые бренды могут относительно легко и недорого предложить свой товар потребителям. И антибренды тоже.

Крупные розничные сети часто продают популярные товары под собственным брендом (на рекламу которого не надо тратить дополнительные деньги) в простой дешёвой упаковке и с минимальной наценкой. Огромный выбор почти одинаковых товаров разных производителей — безусловное достижение капитализма. Но отказ от выбора — тоже своеобразная ценность, которую можно успешно продавать.

Стартап Brandless, в запуск которого было инвестировано более $50 млн, продвигает новый подход к совершению повседневных покупок – простой товар, низкая цена, отсутствие магазинов, рассказывает TechCrunch.

Компания предлагает потребителям все товары – непортящиеся продукты, средства личной гигиены, бытовую химию – по единой цене $3 за упаковку, причём цена эта в среднем на 40% ниже, чем у конкурентов.

Один из приёмов, которые использует Brandless, — сокращение числа товарных позиций. Их в ассортименте всего около двухсот, но при этом компания умудряется не только продавать самые ходовые товары, но и вводить новые, экспериментальные позиции.

Другая «фишка» Brandless – фирменная упаковка, подчёркивающая преимущества каждого товара (по крайней мере, с точки зрения потребителей): отсутствие ГМО, органическое происхождение или кошерность.

Но главная особенность бизнес-модели Brandless – это отказ от традиционной системы дистрибуции. Устранение посредников – основной способ снижения издержек и удержания низких цен, а продажа товаров онлайн позволяет производителям напрямую взаимодействовать с потребителями.

Так что, хоть потребительский рынок и считается одним из самых тяжелых, с таким набором преимуществ Brandless может вполне уверенно смотреть в будущее. И стать примером для других продавцов, до сих пор предлагающих тысячи однотипных товаров с огромными наценками.