Я расскажу вам несколько примеров того, что возможно будет полезно и вам, если продажи снизились.
Обычно компании делятся на два лагеря в низкий сезон. Первые те, кто заложил убыточные месяцы в прибыль за весь год. А есть те, кто хочет заработать и в мертвый период. Стоит лишь отметить, что данные методы относятся для активных участников рынка. Если у вас компания сидит на госзаказах, то ничто вам не поможет!))
Итак начинаем зарабатывать деньги даже тогда, когда все не могут.
Способ первый. Работа с новыми базами клиентов.
Затишье отличное время разогреть базы. Найти новых потенциальных клиентов и сделать не только низкий сезон прибыльным, то и оставшееся часть года значительно результативным. Поручить такой обзвон лучше профессиональным колл-центрам. Они и скрипты обзвона вам составят, вы только правильно цели для себя определите. Помимо цели продать, постарайтесь раздобыть как можно больше информации для себя. В тех случаях, когда продажи не произойдет, вы хотя бы узнаете мнение клиентов.
Партнерские программы.
Но для этого вам обязательно нужно точно знать свою целевую аудиторию Чтобы выбирать партнеров, совпадающих с вами. Если это детские товары, то распространять их надо там, где есть дети. А если у вас товары для собак, то там, где есть собаки. Вот если товары для детей. Предложите скидку всем участникам детского летнего праздника, или раздайте карты вашего магазина всем родителям, чьи дети отдыхаю в оздоровительном лагере.
Акции и распродажи.
Устраивайте распродажи. Периодически на разных группы товаров или услуг. Но моя рекомендация, выбирайте популярные продукты. Проанализируйте какие позиции лучше продаются и используйте их. В вашем рекламном предложении будет тот товар, который нравится большинству. Большинство и придет к вам. Заодно купит еще что-то.
Рассылки.
Используйте только собственную клиентскую базу. Поработайте более активно с ней в период низкого сезона. Рассказывайте о новинка, анонсируйте распродажи.
Работа в социальных сетях.
Наполняйте ваши группы в соцсетях интересным, полезным и смешным контентом о своих товарах или услугах, а также на смежные темы. В соцсетях можно проводить конкурсы с небольшими призами.
Купонаторы
Если уж все это не помогает, можно поработать с купонными сервисами. Почему я это не очень одобряю? Потому что они заберут у вас как правило больше, чем вы сможете заработать. Но если совсем ничего не продается у вас, то лучше уж так. К тому же, если вы добросовестно отнесетесь к клиенту, а не будете придумывать как его обмануть, то и база еще наработается.
Удачных продаж!
как то маловато и скудненько, вы способны на большее
не всегда получаются шедевры, но я буду стараться)
Ваш пост поддержали следующие Инвесторы Сообщества "Добрый кит":
galina1, elviento, volv, chika25, varvar, semasping, ladyzarulem, lira, gryph0n, yuriks2000, gapel, newodin, master-set, baltiyka, del137, kertar
Поэтому я тоже проголосовал за него!
Узнать подробности о сообществе можно тут:
Разрешите представиться - Кит Добрый
Правила
Инструкция по внесению Инвестиционного взноса
Вы тоже можете стать Инвестором и поддержать проект!!!
Если Вы хотите отказаться от поддержки Доброго Кита, то ответьте на этот комментарий командой "!нехочу"
только спамом не стоит заниматься. По себе скажу, воспринимаю спам, особенно от неизвестных мне организаций в смс-ках, как признак ее нечистоплотности. Я ее автоматически включаю в свой черный список и не буду ее рассматривать, даже если потребуются товары или услуги на которых эта организация специализируется. Думаю, подобная логика не только у меня, но и у большинства населения
Да, спам очень многие не любят) Но если покупатель оставлял уже почту или телефон,то рассылки это хороший вариант возврата клиента.
Правилом хорошего тона при анкетировании покупателя является вопрос, согласен ли он на получение новостей от компании и если да, то каким образом. Т.е. рассылать можно только в случаях, когда покупатель дал согласие. Но часто бывает, что фирма рассылает спам по украденной базе клиентов от кого-то еще! Вот это точно недопустимо! Рассылать можно только в случае, если есть анкета, заполненная клиентом, где он своими руками указал свою почту или телефон и поставил под этим свою подпись.
Рассылать без согласия незаконна. Не всегда согласие идет в письменном виде, это может быть подписка на новости на сайте или что-то еще. Так же по закону должна быть возможность отписаться от рассылки.
Могу сказать, что на практике очень часто, люди оставляют свою почту или телефон, потому что в данный момент идет какая-то акция и они хотят получать новости, но через неделю или месяц забывают об этом и начинают возмущаться что им приходит спам. Хотя компания действует согласна закону.
Распродажи и купонаторы уместны в "проседающие" сезоны только если продаются высоко маржинальные товары, по факту получится, что и так продавали мало, а со скидками еще и нифига не заработали.
Если говорить о ритейле, мне кажется, куда логичнее работать в сторону увеличения входящих и среднего чека. Партнерки для этого подходят, но выхлоп с них зачастую не очень. Продуманные под текущие потребности ЦА смс-рассылки -да. А вообще к "низким" сезонам надо готовиться заранее, перераспределяя покупательский поток))
Да, про низкий сезон надо думать заранее и продумывать стратегии. Распродажи в низкий сезон самое популярное решение, лучше снизить цену и заработать хоть немного, чем вообще ничего) А купонаторы используют чаще для увеличения базы клиентов, которых можно привлечь еще раз, либо для продажи доп услуг или доп товаров.